Birden Çok Teklif Halinde Diğer Ev Alıcılarıyla Rekabet
Haftalardır ev avı olduğunu söyle. Bir ev neredeyse hiç teklif vermeden yaklaşık altı aydır satıldığını görüyorsunuz. Evin overpriced olduğunu ve sen haklı olabilirsin. Ama sen yine de ona bak. Aşıksın.
Bu sizin için mükemmel bir ev, ve satıcınız şüphesiz bir teklif için çaresiz olduğu için harika bir fiyat alabilirsiniz.
Bu senin şanslı günün. Yani, çek defterini çıkarırsın, çok para yatırır ve satın alma sözleşmesini imzalarsın. Alıcının acentesi daha sonra teklifi satıcının acentesine teslim eder.
O gece ev hakkında hayal kuruyorsun. Döndün ve dönün, mobilyalarınızı nasıl düzenleyeceğinizi düşünün, hangi rengi yatak odasını boyayabilirsiniz. Ertesi sabah ajanınız evin başka birine satıldığını söylemeye çağırıyor.
Bu nasıl oldu? Şaşırdın, öfkelisin ve sonra depresyondasın. Satıcının arka cebinde bir alıcı olduğunu merak ediyorsun. O ajandan nefret ediyorsun. Nasıl aldattın?
Sen değildin. Genellikle ne olur - ve nedenini açıklayamıyorum - bir ev satın almak istediğiniz dakika, yani üç kişi daha. Tarihli ve ihmal edilen bir listenin satıcısı, birdenbire iki, üç ya da daha fazla teklif almak için birbiri ardına dakikalar içinde son derece yaygındır.
İpucu: Satın alacağınız bir ev bulduğunuzda , teklifinizi hemen yazınız. Son zamanlardaki tanıtımların olup olmadığını ve başka birinin bir teklif yazıp yazmadığını öğrenmek için satıcınızdan satıcının aracısını aramasını isteyin.
Satıcının Pazarlarında Çoklu Teklifler
Bazen ev alıcılar , satıcının pazarındaki diğer alıcılarla rekabet etmeye bile çalışıp çalışmadığını merak ediyorlar. Piyasada çok az stok olduğunda, bir satıcının 20 teklif alması alışılmadık bir durum değildir. Neyse bir teklif yazmak için neredeyse her zaman iyi bir fikir.
Alıcılara birisinin kazanan teklif olacağını söylerim, neden o kişi siz olamazsınız? Bu olabilir. Satın alma teklifinizi geri kalanıyla dışarıda bırakmak için ipuçları:
Büyük bir Para Yatırma Parası Gönderin.
Bekleyen ev satışları bazen patlar. Birçok satıcı, bir teklifte bulunduktan sonra, kazanan alıcıların, diğer tüm alıcılar ortadan kalktıktan sonra işlemden çekilebileceğini veya sözleşmede temerrüde düşebileceğinden endişelenmektedir. En ağır para yatırma , peşinatınızın bir parçasıdır. Normal sınırların üstüne çıkarak, satıcıyı kapanış konusunda ciddi olduğunuzu gösterirsiniz. Daha sonra satıcıya sadece biraz daha fazla para teklif ediyorsun, ama hacim konuşuyor.
Nitelikli olduğunuz satıcıları gösterin .
Hemen hemen her teklife bir borç veren mektubu eşlik edecektir. Dikkate almak için, borçlunuzdan ön yeterlikli bir mektuptan farklı bir kredi ön onay mektubu isteyin. Önceden onaylanmak sizi satıcının gözünde daha güçlü bir alıcı yapar.
Satıcıların harekete geçme zamanını verin .
Alıcı bulundurma genellikle yapışkan bir noktadır. Eşzamanlı olarak satıyor ve satın alıyorsanız ve satıcılar aynı şeyi yapıyorsa daha da zorlaşıyorsanız, birden fazla kapanışa yetecek kadar zor. Satıcıları, tazminat beklemeden, kapattıktan sonra çıkmaları için iki ila üç gün vererek biraz gevşetiniz.
Bazı Durumları Kısaltın veya Bekleyin .
Federal yasaya göre , yazılı olarak feragat etmedikçe, kurşunlu boya yüzünden 10 gün boyunca denetiminiz var. Her zaman bir ev kontrolü yapın , ancak zaman periyodunu sıkın. Krediniz sağlam ise, kredi onaylama durumundan vazgeçin. Bir değerleme beklenmedik durumundan vazgeçmek isteyip istemediğinize karar vermek için benzer satışlarla ilgili temsilcinizle konuşun.
Değerleme ve Satış Fiyatı Arasındaki Farkı Köprüleme Teklifi .
Biraz fazladan paranız varsa ve eviniz teklif ettiğiniz fiyata değer vermeyebileceğini ve satıcının bunu bildiğini düşündüğünüzde, farkı nakit olarak ödemeyi teklif edin.
En İyi Teklifinizi Yazın .
Bir satıcının pazarında, pazarlık için umut etmeyin. En yüksek fiyatınızı sunun. Teklifiniz reddedilmeli ise, yaşayabileceğiniz fiyat. En iyisini yap! Çekici olun, belki liste fiyatının biraz üstünde. Fiyatlandırmayı belirlemek için temsilcinize karşılaştırmalı bir piyasa analizi yapın. Bazen satıcılar, birden fazla teklif üretme çabasında, karşılaştırılabilir satışların bir fiyatını kasıtlı olarak belirlediğinden, fazladan ödeme yapmak, mutlaka piyasa değeri üzerinden ödeme yaptığınız anlamına gelmez.
Alıcının Piyasalarında Çoklu Teklifler
Alıcının pazarlarında , çoklu teklif durumundaki kazanan teklif, genellikle liste fiyatından daha azdır. Birden fazla teklifin sayısı genellikle çok daha azdır, yani 20 yerine bir alıcıya karşı rekabet edebilirsiniz. İşte, rakipler için öneriler:
Öncelikli Evinizi Önce Satın.
Eğer devam ediyor ve satmak için bir eviniz varsa, satmadan önce satın almayın. İlk kez bir ev alıcıysanız , satın almadan önce satması gereken bir alıcıya zaten sahip olabilirsiniz. Bir teklif satış olasılığını içeriyorsa, satıcı satışa hazır olma şartı olmaksızın teklife yönelir.
Güzel oynayın .
Satıcıdan size kişisel eşya vermesini istemeyin. Satıcının kapanış maliyetlerini ödemesini beklemeyin. Satıcı tarafından normal olarak ödenen öğeleri öğrenin ve başlık politikaları , emanet ücretleri , transfer ücretleri gibi bir kaçını ödemeyi teklif edin. Aracınızın satıcının aracıyla arkadaşlık etmesini isteyin; çünkü bazen satıcılar, satıcının aracısının acenteniz hakkında söylediklerini temel alarak teklifleri reddeder .
Satıcı için Önemli Olan Nedir .
Aracınızın işlemdeki sıcak düğmeleri bulmasını isteyin. Bunlar satıcı talepleri veya ajanların beklentilerini listeleyebilir - anlaşmayı imzalayıp neyin onlara vereceğini sorun. Belki de hızlı bir kapanış. Belki de normal emanet döneminden daha uzun.
Sevgiyi paylaş .
Çoğu satıcının evlerine duygusal bir bağlılığı vardır ve kabul edilebilir bir alıcının eline geçtiğini görmek ister. Bu kabul edilebilir alıcı olun. Eve neden sevdiğini ve niçin kazanan teklif olarak seçilmeyi hak ettiğinizi açıklayan satıcıya kısa bir mektup yazın. Özlü ama samimi olun.
Sayaç Teklifi için hazırlanın .
En iyi teklifi yazabilir ve yetkili bir listeleme aracı, satıcıya, bir alıcının pazarında bile, birden fazla teklifi karşılaması konusunda tavsiyede bulunabilir. Örneğin Kaliforniya'da, satıcıların aynı teklif tekliflerini sunmalarına gerek yoktur. Her biri farklı olabilir. Ayrıca, satıcı kabul edilen çoklu sayaç tekliflerini seçme veya reddetme hakkını saklı tutar.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.