Tam Fiyatlı Sayaç Teklifleri Müzakeresi
Ancak satıcılar aynı zamanda bir alıcının pazarında tam fiyatla karşı teklif verebilirler. Her ne kadar çevredeki evler liste fiyatından daha az fiyatla satılabilse de, ev fiyatları adil ise bazı evler tam fiyatlıdır.
Bu ev, gerçekte ne kadar değer veriyor? Liste fiyatına değer mi? Bu piyasa değeri mi?
Neden Satıcılar Tam Teklifte Sayaç Teklifleri Vermektedir?
- Satıcılar Mantıksız Olabilir
Pek çok satıcı evlerinin gerçekten değer olduğundan çok daha değerli olduğunu düşünüyor. Daha fazla kanıt istiyorsanız, orijinal listelenen fiyatıyla satılan MLS'deki listelerin sayısını saymayı deneyin. Büyük bir yüzdede fiyat indirimi olacak .
- Bazen Alıcılar Tam Fiyat Sayaç Teklifleri Kabul Edecek
Liste acenteleri , ciddi bir para yatıran ve satın alma teklifi yazmak için zaman ayıran alıcıların büyük olasılıkla evi satın almak istediklerini bilirler. Alıcılar, duygularını idare etmenin bir yolunu buluyor ve çoğu zaman eve aşık oluyor. Alıcı daha az teklif verebilir, böylece alıcı daha sonra kendisine şöyle diyebilir: "Hey, elimden gelenin en iyisini denedim."
- Satıcılar Alıcılar Karşı Satıcıların Sayaç Tekliflerini Bekliyor
Satıcılar, alıcıya tam fiyatlı bir sayaç teklifi sunmak riskli olduğunu biliyor. Bir alıcı, teklif görüşmelerinden uzaklaştırabilir. Ancak, ödeme yapmayı beklediklerinden daha az teklif verecek olan alıcılar gibi, satıcılar aslında kabul edecekleri fiyattan daha fazlasını almaya çalışacaklar. Daha sonra "En iyisini denedim" demeyi istiyorlar .
- Bazen Satıcılar Kalbi Değiştirir
Gerçeklik, bir liste anlaşması imzaladıktan sonra her zaman geçerli değildir. Bir teklif alınana kadar, bazı satıcılar hareket ettikleri gerçeğini düşünmeye başlarlar. Teklif sunumu genellikle satıcının pişmanlığı olduğunda gerçekleşir. Satıcılar, evlerinin herhangi bir fiyat, daha az teklif fiyatına gitmesine izin vermemekte isteksiz olabilirler, bu nedenle alıcıların gidecekleri umuduyla karşı teklif verirler. Yüzü kurtarır. Arkadaşlarına soğuk ayakları olduğunu söylemek yerine, satıcılar "Ah, alıcı fiyatımızı ödemezdi" diyebilir .
- Ev Piyasada Uzun Sürmedi
Evlerin 21 günden az bir süre için listelendiğinde, tam fiyat için bir karşı teklif yazarak satıcıların teklifleri reddetmesi mantıksız değildir. İronik bir şekilde, alınan ilk teklif genellikle en iyi tekliftir, ancak bazen satıcılar birkaç hafta daha beklerlerse, bir başkasının tam fiyat teklif edeceğini hissederler.
- Ev Doğru Fiyatlı
Bir ev doğru fiyatlı ise satacak. Satıcılar çok sayıda alıcı gösterisi alacağından "Neden Evim Olmuyor " diye sormak zorunda kalmayacaklar. Faiz seviyesi yüksek olduğunda, genellikle ev piyasaya göre fiyatlandırılır. Mahalledeki benzer satışlar arasında en düşük fiyatlı konut ise, bazen alıcılar bunun üstesinden gelecektir.
- Kötü Listeleme Temsilcisi Önerileri
Bazı listeleme ajanları , ev satıcının değil, kendininki gibi davranır. Bu ajanlar White Knight sendromu çekiyor. Bir alıcı daha az teklif verirse, kendileri için kişisel bir hakaret olduğunu hissedebilirler, bu nedenle satıcıyı tam fiyatlı bir sayaç teklifi yapmaya teşvik ederler.
Temsilci, fiyatı düşürmek için satıcıyı bekleyen bir alıcıya da sahip olabilir. Bu teklif türü, emlak komisyonunun her iki tarafına da acenteyi verecektir. Yani, ajan ilk alıcıyı ortadan kaldırmak için ne gerekiyorsa yapacak. Bu doğru değil, yasal değil, ama oluyor.
Tam Fiyatlı Sayaç Tekliflerine Alıcıların Cevabı
Birçok alıcı müzakereleri sevmez. Örneğin, bir karı koca Sacramento'nun Curtis Park semtinde iki katlı bir Tudor'a teklif vermek istedi. Ajanları , mal sahiplerinin boşanırken sattıklarını keşfettiler, artı evde rakip evlerden daha uzun DOM vardı. Bu ev, 635.000 $ 'lık orjinal liste fiyatından düşerek 550.000 dolar olarak listelendi. (Yukarıdaki "İrrasyonel Satıcılar" konusuna bakın.)
Temsilcilerine yönelik olarak, alıcılar 499.000 $ 'lık bir satın alma sözleşmesi sunarak, birkaç sözleşme koşullu olarak hızlı bir kapanış sunarak satıcıları cazip hale getirdi. Satıcılar 515.000 $ 'dan bir teklif verdi.
Alıcının acentesi , ev fiyatının 499.000 $ 'dan satın alınabileceğini güçlü bir şekilde hissetmesine rağmen, alıcılar müzakerelerden tükendi ve ajanlarını karşı teklifini 515.000 $ olarak kabul etmeye yönlendirdi.
Yukarıdaki nedenleri ilk göz önünde bulundurun ve durumunuza hangi durumun geçerli olduğunu anlamaya çalışın. Ama her zaman bir karşı teklif # 2 yapın. Kaybedecek bir şeyin yok ve kazanacak her şeyin var. Bir taraf vazgeçene kadar müzakereye devam edin. Satıcı karşı teklifinize yanıt vermese bile, başka bir satın alma sözleşmesi yazmak veya karşı teklifinizi yeniden göndermek için her zaman ücretsizdir.
Sacramento'nun Land Park mahallesinde, hemen hemen tüm satılık evler hızla satılmaktadır. Ancak belirli bir ev üç ay boyunca hiçbir teklifin verilmesinden sonra sona erdi . Satıcı, ilk kez ev alıcılarının bu evi satın almak istediğine karar verdikleri sırada , aynı zamanda eve taşınmak isteyen bir kiracı buldu.
Alıcılar bir lowball teklifi yaptı . Ardından satıcılar tam fiyat teklifi teklifi yazdılar. Alıcılar, tam bedeli ödemeyi karşılayamadılar ve satıcının satmak istemediğini hissettiler. Ancak, alıcının ajanının satıcıdan pazarlık yapmak istediğinden şüpheleniyor. Nihayetinde, alıcılar ikinci bir karşı teklifte birkaç bin dolar fiyatla ortaya çıktı. Satıcılar, teklifin altında, kiracının içeri girmesi planlanandan birkaç dakika önce teklifi kabul etti.
Kapanışta, satıcı tam fiyattan ödeme yapmazsa, maliyet kredisi veya ipotek kredisi kapatma gibi diğer imtiyazları sorun .
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.