Emlakçıların ev satıcıları için alıcıları nasıl bulduğu
Ajan yalanları rasyonelleştirebildiği sürece, ajan doğru olmayan gerçekleri oluştururken zararı görmeyebilir.
FSBO'lar ( Satılmaya Göre Satılık) olarak bilinen evlerini kendi başlarına satışa sunan satıcılar, alıcıları olduğunu iddia eden acentelerden de haberdardır. Ve belki de yaparlar, belki de yapmazlar, ama bu ajanlar birçok FSBO evinin satmakta zorlandığını bilirler ve sahipler bir aracıyla listelemeleri gerektiğini fark ettikleri zaman orada olmak isterler.
Neden yalan?
Acenteler, ne zaman gelmediklerinde eviniz için alıcı olduğumu söyleyerek nasıl uzaklaşıyor? Çünkü kimse bunu sorgulamıyor. Acentalar diyecekler, Hey, birkaç alıcı ile çalışıyorum ve eviniz parametrelerine uymasa bile, kim bu konuda fikrini değiştirmeyecek? Ya da, yarını satın almak isteyen bir alıcıya koşabilirim, asla bilmezsin. Yine de, ajanın şu anda eviniz için bir alıcıya sahip olmadığı gerçeğini değiştirmez.
Aracılar ayrıca, satış eğitimi kursları almak için çok para harcarlar. Satış eğitmenleri, bir satıcıyla konuşma şansı elde etmek için doğruları bükmenin iyi olduğunu söylüyor. Bir acentenin hangi açılardan istifade edebileceği, satıcıyla görüşme ve girişi almak için satış taktiklerini uygulama fırsatıdır. Fakat bu, listeleme temsilcilerinin alıcıları evinizi nasıl bulduğu değildir.
Acentalar ev alıcılarını nasıl bulur?
Bir giriş acentesi, parayı harcamak ve acentenin listesi olmayan bir ev için bir alıcı bulmaya çalışmak için zaman harcamaktan ibaret değildir. Bu temsilci, genellikle özel bir satış hakkı girişi yoluyla evinizi listelemek ister. Bu tür bir liste anlaşması , aracın alıcıyı kimin bulduğuna bakılmaksızın, ev sattığı zaman komisyon aldığını söylemektedir. “Bir dakika bekle, ne yaparsam alıcıyı bulursam?” Demeden önce, bu tercihli liste anlaşmasının, aracıyı serbestçe harcamaya ittiğini ve evinizi mümkün olan en geniş alıcı havuzuna ulaştırmak için geniş bir pazar oluşturduğunu fark etmeniz gerekir. .
Satıcı, satıcıyla bir liste anlaşması imzaladıktan sonra, aracı çeşitli pazarlama tekniklerinin bir karışımını kullanacaktır:
- HOA yönetmelikleri tabelalara veya satıcı nesnelerine izin vermedikçe, avluda satış işareti koymak. Ulusal Emlakçılar Birliği istatistiklerine göre, alıcıların yaklaşık% 10'u bir işaretten geliyor.
- Açık evleri tutuyor. Belki alıcıların% 5'i açık evlerden geliyor .
- Evin Çoklu Listeleme Hizmetine ( MLS ) listelenmesi. Çoğu alıcı, listeleme aracının pazarlamasından gelir ve MLS bunun önemli bir parçasıdır. İyi bir temsilci, profesyonel kalitede fotoğraflar sunacak, listeyi tüm önemli emlak web sitelerine indirecek ve buna göre basılı ve doğrudan postalar kullanacaktır. Bazı ajanlar, alıcının acenteleriyle yakın şehirlerde iletişim kurmak için ayrı veritabanları da bulundurmaktadır.
- Şirket temsilcileri ile ağ oluşturma ve ofis toplantıları ve yönetim kurulu toplantılarında listeleme.
- E-broşür tasarlama ve kurullarına ait olan her acenteye e-posta gönder.
Ama gerçek şu ki, ajan sadece alıcı sizle giriş anlaşmasını imzaladıktan sonra alıcıyı bulur.
Alıcıları Bulmak İçin Cep Listeleri
Cep listeleri, açık pazarda olmayan ve yalnızca giriş acentesi ve aracı brokeri olarak bilinen evlerdir. Cep listelemelerinin büyük bir hayranı değilim çünkü bu uygulama, bu evleri görme fırsatına sahip olacak alıcıların sayısını önemli ölçüde azaltma eğilimindedir. Bazı durumlarda, lüks ev satıcıları bazen evlerinin kamuya açık olmasını istemezler çünkü paranın üzerinde mahremiyete değer verirler. Ya da, evlerinin o kadar tuhaf ki, tadilat yapabilecek bir ton nakit olanların haricinde birkaç alıcı bunu isteyecektir.
Bazı varlıklı ev sahipleri, sadece yapabildikleri için tuhaf tatları tatmin etmek için çok para harcarlar.
Bazı satıcılar ayrıca bir cep listesinin gölgede bekleyen hasta alıcısını çekeceğini umuyor. Her acentenin, belirli bir mahalledeki bir evin uygun hale gelip gelmediğini bildirmek için acenteyi isteyen bir alıcı veya iki kişi vardır; ancak bu, alıcının o ev için piyasa değerini ödeyeceği veya alıcının bunun için bile bileceği anlamına gelmez. satış.
Cep listelemeleri genellikle birçok emlakçı tarafından tercih edilir, çünkü listeleme aracısının büyük olasılıkla alıcıyı, çift bitişli ve ikili ajans olarak bilinen bir uygulamayı temsil ettiği anlamına gelir. Bu ajan için çifte komisyon anlamına gelebilir, çünkü acente muhtemelen hem listeyi hem de satış acentesinin ücretlerini cebe indirecektir. Cep listesine yepyeni bir anlam kazandırıyor.
Ancak gerçekçi olarak, evinizi milyonlarca potansiyel alıcıya tek bir alıcıdan daha fazla göstermek genellikle daha mantıklı.