Bir okuyucu şöyle soruyor: "Karım ve satın almak için mükemmel bir ev buldum. Bu liste altı ay boyunca hiçbir katılımcıyla satışa sunulmamıştı. Bu yüzden teklif fiyatının hemen altında bir teklif yaptık. Başka bir alıcıdan başka bir teklif aldı. Satıcıyı daha fazla para almaya çalışmak için bize yalan mı söylüyor? Bir listede iki teklif aynı anda nasıl olur? Biz bir şeylerin doğru olmadığını düşünüyoruz. "
Cevap: Bir liste üzerinde iki teklif - çok uzun bir süredir piyasada bulunan bir overpriced listesinde - yaygın bir durumdur. Bir satıcının birden fazla teklif almak için birden fazla teklif alması alışılmadık bir durum değil, ancak alıcı olarak kendinizi bulmak için zor bir nokta.
Ayrıca bir başkasının evinizi senden uzaklaştırmak istediği için üzgünüm ve ne kadar hayal kırıklığına uğradığınızı anlayabiliyorum.
Bir evin aylar ve aylar boyunca herhangi bir teklif vermeden pazarda oturabileceği tuhaf bir durumdur, ancak ilgilenen bir alıcı bir dakika sonra gelir, bu yüzden bir avuç dolusu başkalarını yapın.
Bir girişte iki teklifin gerçekleştirilebileceği birkaç yol vardır:
Çoklu Teklifler için Ajan Teşviki
Öncelikle, acentenin daha yüksek bir fiyat elde etmek için satıcıya yasal ve çok önemli bir güvence sorumluluğu olsa da, daha yüksek fiyatın aracın cebine çok daha fazla para yatırmayacağını fark edin. Pek çok temsilci, listenin satıcıya kabul edilebilir bir fiyatla satılmasını istiyor.
Emlak komisyonları genellikle listeleme komisyoncusu ve satış komisyoncusu arasında bölünür. Liste aracı daha sonra komisyoncudan komisyonun bir kısmını alır.
İşte bir örnek:
- Liste fiyatı 200.000 dolar.
- İlan komisyoncunun komisyonu% 3 veya 6,000 dolar.
- İlan komisyoncusu, listelenen acenteye bunun 3,000 dolarlık kısmını veriyor.
- Başka bir alıcı 205.000 ABD doları ödemeyi teklif ederse, giriş acentesi yalnızca 75 ABD doları kazanırdı.
Tarihli Listelerdeki İki Teklif
Envanter, yani aktif satış listeleri sürekli olarak değişir. Envanter düştüğünde, piyasadaki kalan evler için rekabeti artırır. Geçtiğimiz ay alıcıların geçtikleri evler, bu ayın düşük olması nedeniyle bu ay sıcak ürünlere dönüşebilir.
Mülk arama için parametreleriniz büyük olasılıkla birden fazla alıcınınkiyle eşleşecektir. Diğer bir deyişle, hepiniz aynı kriterlere sahip evlere aynı anda bakıyorsunuz , yani aynı evleri geziyorsunuz.
Eğer gerçekten bir ev istiyorsanız, diğer alıcılar da bunu isteyecektir. Bu, hızlı bir şekilde hareket etmek ve bir gecede "uyumak" için iyi bir sebeptir. Çünkü, bir başka alıcı sizden adım atar ve sizden koparır.
Yeni Listelerdeki İki Teklif
Yeni listeler piyasaya çıkmanın ilk birkaç haftasında çok dikkat çekiyor. Faiz, o dönemden sonra azalmaya eğilimlidir ve gösteriler azalacaktır.
Çoğu çoklu teklif , piyasada 14 günden daha az olan yeni listelerde gerçekleşir. Evin temyizi kısıtlaması varsa, iyi durumda, iyi durumda ve uygun bir mahallede yer alıyorsa, birçok alıcı bunu isteyecektir.
Unutmayın, yer, konum, konum. İşte yeni listelerde teklif yapmak için ipuçları:
- Bir teklifi hızlı bir şekilde gönderin.
- Satıcıya 24 saatten fazla cevap vermeyin.
- Aracınızın teklifin teslimini kabul etmesine izin verin.
- Satıcıya karşı teklif vermesi için bir sebep vermeyin.
Listeleme ve Satış Ajanları Arasındaki İki Teklif
Bazen, listeleme aracısının bir "cep" alıcısı vardır, başka bir teklif geldiğinde aracıyı arayabilmesi talimatını veren bir alıcıdır. Bu durumda, listeleme aracısı ilk alıcının ayrıntılarını bu alıcıyla paylaşabilir, böylece alıcı sizinkinden daha iyi bir teklif yazabilir. Aracınız, diğer teklifin bu aracının alıcısından gelmesi nedeniyle listeleme aracısı istemelidir, çünkü fark yaratabilir.
İlan acentesi , ikili teklifte ikinci teklifin alıcısını temsil ediyorsa, teklifinizi bir dezavantaja sokacak üç şey olabilir.
- Teklifiniz ikinci teklifin altında olabilir. Teklifinizi arttırmayı düşünebilirsiniz.
- Teklifiniz daha az değilse, listeleme aracısı, komisyonun listeleme aracının bölümünü azaltarak satıcının net gelirini artırabilir. Komisyonun listede değişken olması durumunda bazı MLS notları. Aracınızın teklif fiyatını belirlerken bunu kontrol etmesini ve dikkate almasını isteyin.
- İlan acentesi ikinci alıcıyı daha güçlü görünebilir, çünkü listeleme aracısı sizden daha fazla alıcıyı bilir. Satıcıya kendiniz hakkında bir mektup yazıp teklifi ekleyin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.