Ev Teklifi Yapmadan Önce Önemli Verileri Elde Edin
Satıcının neden sattığını öğrenmek her zaman yardımcı olur; Ancak, bu bilgiyi elde edemeyebilirsiniz çünkü listeleme aracısı size söylemeyi reddedebilir. Ancak listeleme aracının işbirliğine güvenmeden bilgi toplayabilirsiniz.
Aşağıdakilerin tek başına yeterli olmadığının farkında olun, ancak her biri diğerleriyle birlikte kullanıldığında, alıcıların hangi fiyatın en iyi olduğu konusunda karar vermesine yardımcı olacaktır.
- Pazarın Belirlenmesi: Pazar yerinin sıcaklığını kontrol edin. Piyasa sıcak mı, soğuk mu tarafsız mı? Alıcının pazarında bir teklif yapıyorsanız, ev için daha az rekabetiniz olacaktır. Satıcılar, daha az alıcı olduğu için herhangi bir teklife açık olma olasılığı daha yüksektir.
Bir satıcının pazarında satın alıyorsanız, satıcılar liste fiyatından daha az olan herhangi bir teklifi düşünmeyebilir. Aslında, satıcılar çok sayıda teklif alabilir, bu da teklifinizin kabulü kazanmak için mümkün olduğunca çekici olması anlamına gelir.
- Satıcının Ne Kadar Ödediğini Öğrenin: Birçok durumda, orijinal olarak ev için ödenen fiyatın, günümüz piyasasında çok az bir etkisi olduğu doğrudur; Bununla birlikte, satıcı birkaç yıl önce depresif bir piyasada satın aldıysa, o zamandan beri küçük bir takdirle karşılaşırsa, soran fiyatın satıcının alım fiyatına yakın olması gerekir. Her ne kadar satıcı satın aldığında evin durumunu anlayamasanız da, koşulların hafifletilip yükseltilmediğini anlayamasanız da, takdir ve yeniden yapılanma gelişmeleri nedeniyle artışlar için ayarlama yapabilirsiniz.
- Satıcının İpotek Bakiyesini Belirleyin: Satıcı, temerrüde düşmedikçe ve kısa bir satışa katılmaya istekli olmadıkça, satıcının ipotek (ler) den daha az bir teklif ve kapanış masraflarını kabul etmesi mümkün değildir. Satıcının son derece yüksek ipotek bakiyesi varsa ve mülkün boş olması durumunda, satıcının cebinde bu ipotek ödemelerini yaptığını varsayabilirsin, muhtemelen iki ev için ödeme yapar. İpotek bakiyesi çok düşükse, satıcı Hemen satış yapmak için motive olmalı ve liste fiyatı almak için piyasayı beklemeyi göze alabilir.
- Karşılaştırılabilir Satışları İncele: Karşılaştırılabilir satışlara bakarken, yalnızca satın almak istediğiniz eve yapılandırma, yaş ve konum bakımından benzer özellikleri kullanın. En son satılan satışlardan elde edilen verileri kullanın ve değerlendiricilerin yapmayacağı için altı ayı aşmayın.
- Liste Fiyatından Satış-Fiyat-Oranlarına Analiz Edin: Son altı ayı kapsayan bir trend raporu için temsilcinizden isteyin. Listelenen evlerin fiyatlarına bakın ve bunları satılan fiyatlarla karşılaştırın. Boşluğun ne kadar olduğunu sordun mu? Evler liste fiyatı üzerinden mi satılıyor mu? Liste fiyatının altında, hangi yüzde ile? Birçok ev liste fiyatı altında% 2 olarak satılıyorsa, söz konusu oran, satıcının kabul edeceği veya kabul etmesi gereken fiyatı belirtebilir.
- Square-Foot Maliyeti Ortalamalarını Kontrol Edin: İlk önce, daha küçük evlerin metrekare başına daha yüksek fiyatlandırıldığını ve daha büyük evlerin metrekare başına daha az fiyatlandırıldığını anlayın. Ortalama kare-ayak maliyetini alamazsınız ve satın almak istediğiniz makul bir fiyatla gelmek için satın almak istediğiniz evin kare görüntüleri ile birden fazla. Ancak, kare-ayak maliyet ortalamalarının yükselip yükselmediğini ya da azaldığını belirlemek için eğilimleri kontrol edebilir ve bu bilgiyi sizin lehinize kullanabilirsiniz.
- Ev Tarihçesini ve DOM'ı isteyin: Bazen ajanlar piyasadan listeleri alır ve yeni bir liste olarak yeniden gönderir. Evin süresi dolmuş bir giriş olup olmadığını öğrenin ve ardından tekrar arandı. DOM önemlidir çünkü eğer evler 30 günden uzun bir süredir piyasada bulunuyorsa, satıcılar daha çok motive olurlar.
Kapanışta, satın alma teklifiniz kabul edilmeden önce duygusal olarak eve bağlanmamayı deneyin. Bir karşı teklif için kendinizi hazırlayın. Teklifinizin reddedilmesi durumunda diğer evleri aklınızda bulundurun.
Sayfa Bir'e Git: Bir Ev İçin Ne Kadar Teklif Yapılır?
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.