Soru: Bir Ev Satın Almak için Yedek Bir Teklif Yazmalı mıyız?
Bir okuyucu şöyle soruyor: "Mükemmel bir ev bulduk ancak temsilcimiz, satıcının yalnızca bir yedekleme teklifini kabul edeceğini söylüyor. Yedekte olmak istemiyoruz. Biz bu evi satın almak istiyoruz. O ev mi? Karım zamanımızı boşa harcadığımızı söylüyor, evlerine bakmak için harcanan zamanın onlara teklifleri yok. Bir ev satın almak için bir yedek teklif mi yazalım? ”
Cevap: Durumunuzla ilgili iyi bir şey, satıcının eldeki teklifin patlayabileceği ya da gitebileceği iyi bir fırsat olduğunu hissetmezse, satıcı büyük olasılıkla yedek teklifler istemeyecektir. Genel olarak, eğer sıradaki ikinci kişi sizseniz, o evi satın almayı sonlandırabilirsiniz. Oranlar iyidir. Ama bir yedekleme teklifi yapma konusundaki isteksizliğini anlayabiliyorum. Kimse ikinci keman oyuncusu dışında ikinci keman oynamak istemez, değil mi?
Yedekleme Teklifi nedir?
Teklifinizi bir yedekleme teklifi yapan şeylere bakarak başlayalım. İlk olarak, satıcı zaten bir teklifi daha kabul etti. Bu ilk teklif, kapanabilecek ya da olmayabilecek belirli sayıda olaya bağlı olan, koşullu bir sözleşme olmak üzere herhangi bir sayıdaki şey olabilir. Bu ihtimallerin bazıları şunlar olabilir:
- Mevcut bir eve satış yapan alıcıya bağlı
- Tatmin edici bir ev teftişini içeren denetimlere bağlı olarak
- Satış fiyatı ve düşük bir değerleme için ev değerlendirmesine bağlı olarak bir olasılıktır
- Alıcıya, uygun finansman elde etme koşullarına ve altyazıda herhangi bir şey gerçekleşebilir.
Bu durumlardan herhangi biri bir takılmaya yol açtıysa, işlem iptal edebilir. İşlem iptal ederse, satıcının tekrar eve dönmesi ve evi tekrar göstermeye başlaması gerekir.
Bir yedekleme teklifi, mevcut bir teklifin varlığını kabul eder ve ilk alıcı iptal ederse, satıcıyla otomatik olarak sözleşme imzaladığınızı belirtir.
Bir yedekleme teklifi, satıcının diğer alıcılardan gelen teklifleri almasını veya evi tekrar piyasaya sürmesini engeller. İlk alıcı iptal ettikten sonra, sözleşmeniz var. Yükselen bir pazar satın aldığınız için fiyatlar yükseldiyse, yedekleme teklifinizdeki orijinal fiyata kilitlendiniz.
Sözleşmenin etkili olabilmesi için tüm taraflarca bir yedekleme teklifinin imzalanması gerekmektedir. Satıcılar, satıcının bilinen her bir tarafın konumunu belirlemesi için birden fazla yedekleme teklifi imzalayabilir. Örneğin, dört yedek teklif varsa # 3 veya # 4 konumunda olabilirsiniz. İdeal olarak, # 1 pozisyonda, ilk yedek teklifte olmak istersiniz.
Yedekleme Teklifleri Liste Fiyatından Daha Yüksek Olmalı mı?
Yedekleme teklifinizin fiyattan daha yüksek olması gerekip gerekmediği satıcıdan kaç teklif aldığına bağlıdır. Birden fazla teklif durumunda, liste fiyatından daha fazlası için teklifler olacağından kesin olarak emin olabilirsiniz. Bu, kaç tane teklifin geçerli olduğu :
- İlk teklif: liste fiyatından daha az, çünkü alıcı başkasının ilgilendiğini bilmiyor.
- İkinci teklif: Liste fiyatı genellikle ilk ve ikinci olarak birbirine yaklaşır.
- Üçüncü teklif: Alıcı gerçekten ev fiyatını istediği için liste fiyatından biraz daha fazla
- 10. teklife dördüncü teklif: Arada bir yerde bu alıcılar uzun bir atış yaptığını biliyorlar.
Satıcı, özellikle daha yüksek bir teklifse, ilk alıcının teklifine sadık kalmaya teşvik eder. Ancak, satıcı teklifini ve sıkıntısını bir yedekleme teklifi göndererek kaydediyorsunuz. Bu nedenle, satıcı sizi beklemeye teşvik etmek için biraz daha azını kabul etmeye istekli olabilir. Ancak, birden çok teklif normalse, teklifleri masada sunmak genellikle en iyisidir. Ajan ile kabul edilebilir stratejiler hakkında konuşun. Kendi sezgilerine körü körüne gitme. Aracınızın pazar yeri hakkındaki bilgisini kullanın.
Yedekleme Teklifleri ve Kısa Satışlar
Kısa bir satış onayına tabi bir ev satın alıyorsanız, kısa bir satış için bir yedek teklif, muhtemelen ilk teklifin kalacağı 50 / 50'den daha yüksek oranlar verir.
Birçok alıcı, kısa satış onayı için beklemek istemez ve yol boyunca herhangi bir küçük snafu kısa bir satışı geciktirebilir. Oranlar çok yüksek, ilk alıcı beklemez.
Kendinizi bir yedek pozisyona yerleştirerek, ev satın almak zorunda değilsiniz ve beklerken pazardaki diğer evlere bakmaya devam edebilirsiniz. Daha iyi hoşunuza giden başka bir ev bulursanız, teklifinizi dikkate almanız mümkün olabilir, ancak bu uygulama açık nedenlerden dolayı ortaya çıkar. Yedek bir teklifin amacını neredeyse tamamen reddediyor.
Ancak, dikkate alınması gereken bir başka yol kısa bir satış satıcısıdır ve alıcı kısa bir satış eki imzalamış olabilir . Bu kısa satış eki, satıcının yedek teklifleri kabul etmesine ve bu teklifleri bankaya göndermesine izin veriyorsa, satıcıyı teklifinizi bankaya göndermesi için ikna etme konumunda olabilirsiniz. İlk tekliften daha iyi olursa, hangi teklifin kısa satış bankasını kabul edeceğini düşünüyorsunuz? Bu, ilk alıcıyı etkili bir şekilde başlatacaktı. Yine de ajan ile konuş.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.