Satıcıların "Evet" Olmasını Sağlayan Müzakere Hile Teklifleri
İnsan Yüzünü Teklife Koy
Bu bir insan işi.
Oh, gayrimenkulün her şeyin rakamlar ve amaca uygun olduğunu düşünebilirsiniz, ama bu gerçekten insan yönetimi ve insanları istediğiniz şeyi yapmaya ikna etmektir. İnsan faktörünü görmezden gelirseniz, hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz.
Satıcılar, sattıkları evin değerli bir alıcının eline geçeceğini bilmek için bazen içeride gömülü, açıklanamayan bir istek var. Sen atıyor musun? Böyle bir sinik olmayın. Bir ev dört duvardan, kattan ve tavandan daha fazladır. Satıcının evi, neşenin paylaşıldığı, üzüntülerin dile getirildiği, umut ve hayallerin yaratıldığı bir yerdir; değerli anıların yeri.
- Bir teklifinizi alıcıya açık hale getirmek için satıcıyı sizinle bağlantı kurmaktan çekinmeyin. Güvenlik açığınızı ve içtenliğinizi bir mektupta gösterin. Satıcıyı, mükemmel alıcı olduğunuz gibi hissettirin. Dışarı çık ve söyle. Utanma. Geride kalmayın ve duygularınızı ve düşüncelerinizi açıklamaktan korkmayın.
Aşağıdaki ayrıntıları ekleyin:
- Tüm yolcuların isimleri, yaşları ve ilişkileri.
- Önceki evleriniz hakkında biraz tarih ve bunun bu ev ile nasıl bir ilişkisi var.
- Mesleğiniz, eğitiminiz ve hayatınızda nerede olduğunuza dair mücadeleler.
- Bu eve aşık olmanın belirli nedenlerini listeleyin.
- Bu evde yaşamayı neden hak ettiğinizi ve bunun nasıl karşılanacağını açıklayın.
Temiz ve Olumlu Bir Teklif Yaz
Bu, göründüğünden daha zor. Bazen bir teklif yazmanın heyecanında, alıcılar açıklık teklifini okumazlar. Aracınızdan teklifleri de tekrar kontrol etmesini isteyin.
Önemli bir öğeyi dışarıda bırakmayın veya satıcıya karşı teklif yazmanız için herhangi bir sebep vermeyin. Ajan hataları düzeltmek için bir sayaç hazırlarsa, acentenin teklif koşullarını da değiştirmeyi düşünmesini sağlayabilir. Teklifi, yazdığınız şekilde imzalamak için satıcı için bir no-brainer yapın. Tüm t'lerinizi çaprazlayın ve tüm i'lerinizi noktalayın.
- Adresin doğru olduğunu doğrulayın.
- Rakamların satış fiyatına eşit olduğundan emin olmak için en ağır para yatırma , kredi tutarları ve peşinatın bakiyesini ekleyin.
- Kapanış tarihini ve sahip olma koşullarını kontrol edin.
- Sözleşme varsayılan dönemlerini değiştirmek için motivasyonları tartışır.
- Satıcı ve alıcı tarafından ödenen öğeleri inceleyin ve bu öğelerin "kırmızı bayraklar" olup olmadığını veya prangaları yükseltip yükseltmeyeceğini belirleyin.
- Genel olarak, ünvan ve emanet maaşlarından sorumlu olan taraf hizmetleri seçer - satıcı hizmetleri seçer ve onlar için ödeme yapmayı bekler, ancak seçmek istersiniz? Küçük bir öğenin büyük bir sorun olmasına izin vermeyin.
- Satıcıya cevap vermek için ne kadar zaman veriyorsunuz ve teslim kabulünü belirleyecek olan cevabı almak için kimin ihtiyacı var?
Detay Satış Acentesinin Kimlik Bilgileri
Alıcı, satıcıya itiraz etmeye çalıştığı gibi, satış acentesi de giriş acentesine itiraz etmelidir. Aracıları listeleyen emlak işlemlerinin önündeki en büyük engellerden biri, yetersiz satış acenteleridir. FAKS veya teklif mektubu mektubunda, bir satış temsilcisi şunları yapmak isteyebilir:
- Deneyimini ve geçmişini paylaşın
- Tam zamanlı profesyonel bir ajan olduğunu belirtin (onu işyerindeki birçok acemiden ayırmak için)
- İşbirliği yapma isteğini belirtin
- İşlemi hızlandırmaya yardımcı olabilecek yardım hizmetleri
- İlan acentesiyle çalışmaya aşırı ilgi
Sonuç olarak, birçok teklif, özellikle de çoklu teklif durumunda satıcıya aynı şekilde görünmeye başlıyor. Kısa bir süre önce evini satmak zorunda kalan yaşlı bir satıcıyla çalıştığımda, kocası aniden 24 saat hemşirelik bakımı gerektiriyordu, tekliflere oturabilmek için bir çözüm buldum.
Hepsi aynıydı, binlerce veya daha fazla fiyatlandırmada.
Bu satıcı ayrıca iki kedisini ona vermek zorunda kaldı. Onları sığınağa götürmeyi planlıyordu. Ve herkes bir şehir hayvan barınağında ev bulma ihtimalini biliyor. Tüm alıcılara ajanların, kedileri alacak bir alıcıdan bir teklife tercihli muamele yapabileceğini söyledim. Elbette, alıcılardan biri kedilerini evlat edinmek istedi ve bu da satıcının seçtiği alıcı.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.