Ev alıcıları genellikle bir ev satın almadıkları zaman emlak piyasasına çok az ilgi duydukları için, piyasanın bir mevsimden diğerine, aydan aya kadar çok daha az nasıl hareket ettiğini her zaman bilmezler.
Alıcının aksi bir şekilde düşünüldüğünde pazarın satıcının piyasası olduğunu söylemesi genellikle bir rahatsızlıktır - özellikle aşağı emlak piyasasında satın almaya çalışan bir alıcı. Piyasalar neredeyse bir gecede değişebilir. Piyasa bir satıcının pazarına dönüştüğünde , alıcının ev satın alma stratejisi onunla değişmelidir. Bir satıcının pazarında, bir alıcının pazarında uygulanan aynı teknikleri kullanarak bir ev alıcısının başarılı olması muhtemel değildir.
Bir Satıcının Pazarında Ev Alım Teklifinin Hazırlanması
Zamanın özüdür. Bir satıcının pazarında, alıcının pazarından daha fazla düzende çoklu teklifler olur. Bunun nedeni, doğası gereği, bir satıcının pazarının kısmen düşük envanter ve birçok ev alıcısı tarafından tanımlanmasıdır. İyi fiyatlandırılmış güzel bir ev, birden fazla teklifi çekebilir. Unutmayın, tek alıcı sen olmayabilirsin.
- Fiyat. Fiyat her zaman en önemli faktör değildir. Ama liste fiyatından daha az teklif etmeyin. Satıcının sorduğu miktardan daha fazlasını sunmanız gerekebilir.
- Para Yatırma. Daha büyük bir para yatırması , bir satıcı için çok çekici görünebilir. Alacağınızdan tavsiye için temsilcinizden isteyin; o zaman bu miktarın iki katına çıkarılması veya üçe katlanmasını düşünün. Kapanışta yine de ödeyeceksin.
- İstekleri İstememe. Bu, satıcıdan size buzdolabını, yıkayıcı ve kurutucuyu ya da armatürleri ya da ön kapıyı boyamasını istemez.
- Gecikme Alıcı Varlığı . Satıcının kapanışta hareket etmesi alışılmışsa, satıcıya hareket etmesi için birkaç gün verin. Başka bir alıcı muhtemelen bu manevrayı düşünmez ve satıcı, boş zamanlarında hareket etmelerini sağlayan bir teklife daha iyi bakacaktır.
- Önceden Onay ve Fon Belgelerinin Kanıtını Gönder. Önceden belirtilen harfiniz alan dışı bir komisyoncu veya borç vericiden geliyorsa, bunun yerine yerel bir ön onay alın. Ön ödeme mektubunuzu satış fiyatınıza uygun hale getirin ve teklifinizle aynı gün tarihleyin.
Tavsiyelerin Listelenmesi için Aracınızdan Aramasını İsteyin
Listeleme yapan kişiler genellikle çok meşguldür. Aracınız teklifi doğru şekilde hazırlayarak listeleme aracısını bir süreliğine kaydedebilirse, listeleme aracısı teklifinizi, teklifin beklediği şekilde tamamlamayan başka bir temsilciden teklifinizi önerme eğiliminde olabilir.
Bu şekilde düşün. Bir giriş temsilcisinin iki teklifi olduğunu varsayalım . Birincisi, satıcının imzalamak istediği tekliftir. Diğer teklif değil, ve diğer teklif, telafi etmek için satıcıdan bir karşı teklife ihtiyaç duyacaktır. Giriş acentesi bir karşı teklif hazırlamalı mı yoksa alıcının aracı teklifi revize etmeli mi?
Bu durumda, alıcının aracısının teklifi revize etmesi daha iyidir.
Bu daha hızlı. Bu süre zarfında, listeleme aracısını bir sayaç hazırlamak, sayaç imzasını bir imza için göndermek ve ardından alıcıyı alıcının acentesine teslim etmek, başka bir tam fiyatın gelmesine yol açacaktır. İlk teklif, en iyi teklif ve satıcının kabul edeceği tek teklif olmak istiyorsanız, teklifinizin satıcının beklentilerini karşılaması gerekir.
Satıcının bir kontrolu imzalaması için beklerseniz, teklifiniz yol kenarına düşebilir. Alıcının acentesi, satıcıyı arayarak veya MLS'deki sözlü ve talimatlarını okuyarak satıcının ne istediğini öğrenebilir. Ajansın MLS bilgi sayfasını görmesini isteyin. Ajansın MLS çıktısı muhtemelen bir ev alıcısının aldığı bilgiden farklıdır.
Satıcının Pazarını Gösterme
Satıcının pazarında bir evi görüntülemek için haftasonuna kadar beklemek isteyen alıcı olma.
Hafta sonu, o ev satılabilirdi. İlk gösterilerden biri olmaya çalışın. Satıcılar genellikle alıcıların günün her saatinde evlerinden geçerek eğlenmekten hoşlanmazlar, bu nedenle çoğu evlerinin hızla satıldığını görmek ister. Eğer iyi bir teklif, hızlı bir teklif ve temiz bir teklif yazıyorsanız, kabul etme şansınız hazırlıksız bir alıcıdan çok daha iyi. Kaç tane alıcının genellikle hazırlıksız olduğunu bilmek sizi şaşırtabilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.