Her Zaman Satışa Sunulan Fiziksel Bir Hata Değil
Aksini cazip bir evin neden satmadığının bir numaralı sebebi bedeldir. Genel olarak aşırı pahalı olan evler genellikle hiç satmaz.
Niye ya? Çünkü ev alıcılar teklifte bulunmazlar.
Neden Ev Alıcılar Overpriced Listings Teklifler yapmayın
- Satıcıyı rahatsız etmek istemiyorlar. Bir satıcıya fiyat sormaktan daha az teklif vermek insan doğasına aykırıdır. Satıcıya hakaret ediyor ve alıcı için utanç verici.
- Alıcılar yanlışlıkla satıcının evinin aşırı pahalı olduğunu bildiğine inanıyor. Bir satıcının daha az satmaya razı olsaydı, satıcının fiyatını düşüreceğini düşünüyorlar.
- Alıcılar aynı zamanda satıcının diğer alıcılardan alçaktan teklifleri geri çevirmiş olması gerektiğini varsaymaktadır, çünkü satıcının herhangi bir yerinde satıcının makul bir fiyat teklif etmiş olması gerekir. Ama çoğu kez, hiç teklif yok.
Bir Overpriced Listing Bulma
En kolay yol, Emlakçınıza bölgenizdeki piyasadaki (DOM) ortalama günler hakkında bilgi vermektir. Birden çok listeleme sistemi tasarlanmıştır, bu nedenle DOM'yi hesaplamak oldukça kolaydır.
Ardından, Emlakçınızdan listelemeleri sıralamasını isteyin ve piyasada ortalama DOM'den daha uzun olan her evden bir çıktı almanızı isteyin.
Emlakçınız bir mahalle uzmanı ise, muhtemelen bu evleri gezdi ve bu evlerin durumu ve düzeni hakkında samimi bilgiye sahip. Bu bilgileri sizinle paylaşmasını isteyin.
Emlakçıdan ayrıca, evlerin hangisinin daha pahalı olduğunu düşündüğünü de sorabilirsiniz. Acentalar, genellikle ajanların kimseyi kırmak istemedikleri için giriş listelerinin aşırı fiyatlandırılmış olup olmadığını listeleyen ajanlara söylemediklerini öğrenmekten şaşıracaksınız! Ancak listeleme aracıları yanılmaz değildir. Bazen bir satıcı için piyasa değeri fiyatlarını tahmin ederken hata yaparlar. Bununla birlikte, sonuçta, satış fiyatını seçmek daima satıcının sorumluluğunda olduğunu unutmayın.
Bir Satıcı Neden Fiyatı Düşürdü?
Bu sayfada resmedilen evi satın alan bir çift, aynı şeyi ilk önce merak etti. Bu ev üç ay boyunca yaklaşık 950.000 dolarlık bir fiyatla piyasada oturdu. Bir sıcak pazar satıcılarının pazarında, muhtemelen yaklaşık 800.000 $ satmış olabilir, ancak piyasa yumuşamıştı ve talep azaldı. Üstelik satıcılar evden boşalmışlar ve evden boşalmışlardı. Giriş temsilcisi, evin overpriced olduğunun farkında değildi. Satıcılar motive edildi. Piyasa koşullarını satıcıya işaret eden bu çift, ev fiyatını liste fiyatından yaklaşık 400.000 $ daha ucuza satın almak için anlaştı. Satıcıların saati geçiyorken sözleşmeleri masadaki tek teklifti.
Teklifi satıcılar için daha cazip hale getirmek için, alıcılar mevcut evlerinin satışını bir acil durum olarak içermiyordu. Satıcıya, işi kastettiklerini göstermek için büyük bir para yatırması teklif ettiler. Ayrıca satıcıya mahallede satılan daha uygun fiyatlarla evlerin bir listesini gösterdi.
Şimdi, overpriced her ev nihai olarak piyasa değerinden daha az satmayacaktır. Ancak gerçekçi olmayan fiyatlarla listelenen pek çok ev, motive olan ve size neden indirimli bir fiyatla satış yapmaları gerektiğinin nedenlerini dinlemeye istekli satıcılar tarafından sahiplenilmektedir. Bir satıcının daha az para için birden fazla teklifi reddettiğini fark ederseniz, bunun sadece bir zamanlama meselesi olduğu anlamına gelebilir. Sonunda, ampul devam edecek ve bir satıcı evet diyecek.
Her gün satılık evlerin envanteri arasında saklanan overpriced taşlar var.
Onları sadece geçme. Hayalini eve götürmek için bir fırsat bulabilirsin.
İlginç Yan Not: Bu işlem kapandıktan ve son satış fiyatı yayınlandıktan sonra, daha önce bu evi görmüş olan bir ifti alıcı firma listelenir . Kızgın ve şikayet etti, eğer satıcının o düşük seviyeye inmeye istekli olduğunu bilseydi, evi satın alır ve 100.000 dolar daha teklif ederdi. Peki neden yapmadı?
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.