Teklifiniz Neden Reddedildi?

Satıcı neden teklifinizi kabul etmeyi reddetti?

Reddedilen teklifler, ev alıcılarının kayda değer hayal kırıklığı ve büyük kalp ağrısına neden oluyor. Bir satıcı, alıcıların tekliflerini, alıcıların kalpleri sökülmüş gibi hissetmek için yarıya düşürmek zorunda kalmaz. Tüm satıcıların "HAYIR" demesi gerekiyor ve teklifiniz reddedildi.

Satın alma tekliflerinin reddedildiği ilk dört neden şunlardır:

Teklif Reddetme Nedeni # 1: Fiyat Çok Düşük

1. Satıcılar kolayca hakaret hissedebilirler. Bir alıcı çok az teklif verirse, satıcı, alıcının ciddi bir alıcı olmadığını düşünebilir.

1. Satıcı cevap vermek için çok kızgın olabilir ve bu nedenle teklifi reddeder.
2. Ev piyasaya yeni çıkmışsa ve yeni bir liste oluşturuyorsa, satıcı liste dışı tekliflere bakmak için çok erken olduğunu düşünebilir.
3. Çoğu eyalette, satıcıların liste fiyatından daha düşük tekliflere cevap vermesi gerekmemektedir, ancak acentelerin bunları teslim etmesi gerekmektedir.

Teklif Reddetme Sebebi # 2: Satış Temsilcisi bir Jerk

Scoff olabilir ama bu ciddi bir sorun olabilir. Şempanzenin toplumsal derecesine sahip olanların, emlak ruhsatlarının askıya alınması gerekir, çünkü hiç kimse onlarla uğraşmak istemez. Görevi olmayan ajanlar zamanlarını harcıyor ve alıcının hayatını bilmeden sefil hale getiriyor. Bir satış acentesi, özellikle birden fazla teklif durumu sırasında listeleme aracısını rahatsız ediyorsa, bu aracın alıcısına zayıf bir şekilde yansır. Aracınızın bu günahlardan hiçbirini taahhüt etmediğinden emin olun:

1. Telefonda veya şahsen ses çıkarır veya ses çıkarır

1. Lütfen söylemeyi unutun ya da teşekkür ederim
2. Talepleri ve sorunları ültimatom yapar
3. Listeleme aracısını, karşılaştırılabilir satış veya pazar verilerini yazdırarak hakaret eder, listeleme aracısı aptalca veya cahildir (bu doğru olsa bile).
4. Korkunç bir tutum sürdürür
5. Giriş temsilcisini agresif veya saldırgan bir şekilde yaklaşır.

1. Profesyonellik göstermez

Bir giriş temsilcisinin bir satıcıya iki özdeş teklif almasını engellemek ve "Ajan A'yı sevmem ama Ajan B profesyonel. İstediğiniz teklifi seçin." Bu şartlar altında satıcıların çoğu, Ajan B'den teklifleri seçecektir. Unutmayın ki bu bir ağ işidir; kibar ve saygılı olmak kudos üzerinde defalarca kazanır. Aracınızın hareket halindeyken şansınızı sabote etmesine izin vermeyin. Fiyat değilse, genellikle ajan.

Umarım bu gayrimenkulde gerçekleşmez, ancak her gün olur.

Teklif Reddetme Nedeni # 3: Listeleme Temsilcisi Rekabet Alıcıyı Temsil Etti

Tüketiciler arasında az bilinen bir uygulama, acentelerin listelenmesinin listeleme anlaşmalarında bazen belirttiği ve müzakere ettiği değişken veya ikili oranlı komisyon tartışmasıdır . Bu durum, listeleme aracısı satıcıyla bir anlaşma yapar ve eğer listelenen aracı alıcıyı da temsil ederse, giriş acentesi komisyonunu azaltacaktır (çünkü komisyonun iki tarafını kazanmaktadır).

Örneğin, listeleme ajanı geleneksel bir emlak komisyonu alıyorsa ve belki de satış komisyoncusuna biraz daha az ödeme yapıyorsa, işlemin her iki tarafını temsil etmesi durumunda komisyondan yüzde bir puan düşürmeyi kabul edebilir.

Değişken oran denir. Bu nedenle, kendi aracınız bir teklif yazıyorsa, satıcı daha fazla ve daha az net ödeyecektir. Komisyonun, değişkenin değişip değişmediğini görmek için MLS'yi kontrol etmesini isteyin. Öyleyse, acenteniz size ev almak için şartları eşleştirmeye istekli olabilir.

Bu, evi görmek için giriş acentesini aramanız gerektiği anlamına gelmez.

Teklif Reddetme Nedeni # 4: Alıcı, Satıcının Özel Gereksinimlerini Karşılamadı

Satış temsilcileri, satıcının belirli gereksinimleri veya sıcak düğmeleri olup olmadığını öğrenmek için her zaman bir giriş temsilcisini aramalıdır. Bazen listeleme ajanları, MLS'nin ajan açıklama bölümünde yararlı ipuçları içerir. Öyleyse, bunları teklife yazın.

1. Satıcının uzun bir emanet ihtiyacı varsa, daha uzun bir kapanış tarihi sunun.
2. Satıcı ciddi bir para yatırmak istiyorsa depozitoyu arttırın.
3. Bazen MLS'de belirtilen finansman şartları karşılanmaz. Örneğin, satıcı yalnızca nakit teklifleri kabul ederse, FHA şartlarıyla teklifin kabul edilmesini beklemeyin.

1. Satıcı onarımlar konusunda endişeli ise, ev teftişini yaptıktan sonra "olduğu gibi" mülkü satın almayı teklif edin.
2. Belki de satıcının istediği kreditörün ön onay mektubu ; mesele, sizden istemediğiniz takdirde satıcının taleplerini nasıl karşılayacağını bilemezsiniz.

Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.