Ev alıcıları, özellikle ilk kez ev alıcıları , karşı teklif hatası yapmak için oldukça yaygındır. Bazı alıcılar, bir evin satış fiyatını müzakere etmeye çalışmanın iyi olduğuna inanıyor çünkü satıcıların teklifi karşılayacağını düşünüyorlar. Aslında, bazen alıcıyı temsil ettiğini iddia eden alıcının ajanları ve genellikle mütevelliyi takip etmek için yasal olarak gerekli olması, alıcıların karşı teklif kabul edeceği acentaya ifşa edecektir.
Bu tür kötü davranışlar, aslında teklif acentesine alıcıların sundukları satış fiyatı konusunda ciddi olmadıklarını ve daha fazla ödeme yapacaklarını söylüyor. Genel olarak, bu listeleme aracısının duymaya hakkı olmadığı ayrıcalıklı bilgilerdir. Ancak, listeleme aracısı bu düşüncenin rüzgarı altına girerse, bahse konu ajanın satıcıya bu kadar az bilgi vereceğinden emin olabilirsiniz. Satıcıya görüşmelerde üstünlük sağlar ve alıcının aracı iyi niyetli niyetlere bakılmaksızın alıcıya büyük bir haksızlık yapar.
Satıcının aracısının müvekkilini müvekkiline karşı ihlal edip etmediği satıcının endişesi değildir ve satıcı şüphesiz bu bilgiyi satıcının avantajına kullanacaktır. Evin piyasada ne kadar süre olduğuna bağlı olarak, satıcı teklifi orijinal satış fiyatına karşılamayı tercih edebilir. Bu, alıcı için karşı teklif hatasıyla sonuçlanır. Alıcının beklediği şey değil.
Yeni bir ev listesi için bu sayaç teklif hatası yapmayın
Piyasadaki günler her zaman satış fiyatında bir fark yaratmaz ve 3 ay veya daha uzun süredir piyasada olan pek çok ev sonunda liste fiyatından satış yapar. Ancak, nispeten yeni bir liste olan evler, ilk hafta içinde sattıkları zaman nadiren liste fiyatından daha azını satacaktır.
Bu, fiyatın adil piyasa değerinde olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, satıcıya yeni bir liste üzerinde teklife karşı çıkması ve müzakere etmesini beklemek her zaman iyi bir fikir değildir, ancak genellikle gözden kaçan pazarlık etmemek için çok iyi bir neden vardır.
Nedeni çoğu tekliflerin işlenmesi biraz zaman alıyor. Başka bir alıcıya ev gezdirmek ve belki de daha iyi finansman ve şartlarla tam fiyat teklifi yazmak için bir fırsat penceresi açan değerli zaman. Bu koşullar altında bir ev satın almak isteyen alıcı iseniz, muhtemelen pazardaki tek alıcı değilsiniz ve bir evdeki zevkleriniz muhtemelen başka bir ev alıcısından farklı değildir. Evinizi seviyorsanız başka bir alıcının da olacağı konusunda oldukça emin olabilirsiniz.
Satıcıya daha fazla ödeme yapacak başka bir alıcı bulmak için çok fazla zaman vermek korkunç bir karşı teklif hatası.
Teklif ve Zaman Dahil Olmak Üzere Süreç
- İlan acentesi ve satıcı teklifin şartlarını telefon üzerinden veya e-postayla tartışır.
- Satıcı, teklif aracısını bir karşı teklif çizmek için yetkilendirir ve aracı, teklifin diğer yönlerini de hesaba katmak için çok iyi önerebilir. Teklifin yazılı olarak kabul edilmesi halinde her iki tarafın da izin verebileceği şeyler olabilir, ancak bir sayaç istendiği için, bu kalemleri de içerebilecekleri sonucuna varırlar.
- İlan acentesi, sayaçtan teklifi imzaya gönderir, o zamandan beri akşam yemeğine gitti ve ertesi sabaha kadar e-postalarını kontrol etmedi.
- İmzalanmış sayacın satıcıdan alınması üzerine, liste acentesi, karşı tarafın teklifini, öğleden sonra oğlunun futbol maçına katılabilecek olan alıcıya gönderir.
- Daha sonra öğleden sonra, alıcının aracı, karşı teklifin şartlarını ve alıcının karşı teklifin şartlarını ve koşullarını kabul etmesi gerekip gerekmediğini veya alıcının ikinci bir karşı teklif vermesi gerekip gerekmediğini görüşmek üzere alıcıyı arar.
- Çoğu zaman, alıcı karşı teklifin şartlarını kabul eder.
- Bu, giriş temsilcisinin, bir başka teklifin geldiğini, daha iyi bir teklif aldığını ve satıcının teklifin karşılığını geri çektiğini alıcı ajanına bildirdiği zamandır.
Bak, bu senaryoda çok fazla zaman geçti. 24 saatten fazla. Bu, başka bir alıcı için tam-fiyat teklifi , alıcıyla pazarlık etmeyi umduğu için fırsatla sunulduğunda ilk alıcıya ihmal edilen bir taktik için yeterli zaman. Alıcı muhtemelen daha az teklif vererek 5000 $ veya 10.000 dolar tasarruf etmek istedi ve bu stratejiyi karşı teklif hatası olarak görmedi. Satıcının daha düşük bir teklifi kabul etme niyetinde olmaması durumunda, kazanılacak “tasarruf” yoktur.
Satıcıyı "teklife her zaman karşılayabilir" diyen bir ajansa inanmayın . Çünkü satıcı bile olsa, ev hala gösteriler alıyorsa evi kaybedebilirsiniz . Kardeşinin altında karşı teklif hatası olan adam olmayın.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.