Evinizi Alıcılara Nasıl Gösterirsiniz?
Evinizi gösterdiğinizde, alıcıyı duygusal olarak meşgul etmek istersiniz, çünkü satın alma kararı daha çok duygulara ve daha az mantığa dayanır. Ev sahibinin olumlu özelliklerini vurgulayarak evreleme yaparak "Evet, bu evi satın almak istiyorum" diyerek alıcıya izin verin ve olumsuz yönlere dikkat çekmeyin.
Ayrıca, sakıncaları hakkında konuşmak için sözleşme imzalandıktan sonra bol bol zaman olacaktır.
Birçok pazarda, alıcının vekilinin listeyi hazır bulundurmaksızın bir listeyi gezmesi gelenekseldir ve satıcının evi terk etmesini beklerler. Eğer evinizi Sahibi tarafından Satılık olarak satıyorsanız, evinizi kendiniz göstermeniz gerekecektir.
Evinizi tüm duyuları meşgul eden gösterme ipuçları.
Bir Ev Göstermek için Gracious Hoş Geldiniz
Alıcının evinizde bir misafir olmasına rağmen, alıcının eve sahip olmayı hayal etmesini istersiniz. Alıcıyı davetsiz misafir gibi hissetmek istemezsiniz. Şunu söylemek istersiniz: lütfen, içeri gelin, size evimi gösterebilirim.
- Alıcının dini ya da kültürel nedenlerle görevlendirdiği bir alıcıya satmıyorsanız, alıcının ayakkabılarını çıkarmasını beklemeyin. Ya da Hawaii'de bir ev alıyorsunuz. Aksi takdirde, varsayım hakaret edici olabilir.
- Evi terk et. Alıcılar takip etmek ve yükseltmeleri, olanakları açıklamak için cazip olacak. YAP. DEĞİL. Alıcı, önünüzdeki ev hakkında konuşmaz ya da orada dururken açık kapılarla konuşmaz .
- Alıcıya baskı yapmayın veya acele etmeyin. Alıcıya gereken tüm zamanı almasını söyle.
- Evinizi görmeye gelmek için alıcıya teşekkür ederek küçük bir notla kapının yanındaki sarılı şeker veya diğer ikramlar bir kap bırakın.
Oda sıcaklığını kontrol edin
- Evinizi göstermek, kullanım faturanız için endişelenme zamanı değil. Sıcak kalmak için bir kazak giyecek kadar soğuksa, ısıyı açın. Alıcıların titremesini sağlayın ya da ısınmak için kilimlerinize sarılabilirler.
- Dışarısı sıcaksa, klimayı açın. Evi bir dereceye kadar ısıtmak veya soğutmak ya da normalden daha sıcak / soğuk olmak daha iyidir ve sıcaklığı normal olarak ayarlayın. Bu, alıcı mevcut olduğunda ısı veya A / C'nin devreye girmesini önler, çünkü bazı HVAC sistemleri yüksek.
- İçerideki sıcaklığın rahat olmasını ve alıcıya, özellikle sıcak veya soğuk günlerde daha fazla sızma nedeni vermesini istersiniz!
Bir Ruh Yaratın
- Şöminede ateş yak. Yazın ortası olsa bile.
- Bir şişe şampanya ile yakındaki bir masada iki şampanya bardağı yerleştirerek romantik hale getirin.
- Yumuşak müziği aç. Enya'yı bir gün yaşayacağımı ve bir kumsala bağlandığını duydum. İnsanları evini gösterdiğinde ölüm hakkında düşünmek istemiyorsun, hayır, hayır.
- Su çeşmeleri varsa, onları açın. Özellikle trafik gürültüsünü veya komşuları komşuları boğmak için kullanışlıdırlar.
Kokuyu Çal
- Birçok insan belirli kokulara ve koku gidericilere karşı alerjidir, bu nedenle hava veya plug-in hava spreylerini püskürtmeyin.
- Aynı nedenden ötürü yatak odasında mum veya sprey parfüm yakmayın.
- Hava izin veriyorsa, pencereleri açın - dışarıda çok fazla gürültü varsa, bunları kapatın.
- Eğer kurabiyeleri pişirecek veya soba gibi suda tarçın gibi baharatlar pişirecekseniz, alıcılar hayal kırıklığına uğramamak için munchiler çıkarırlar. Birden fazla alıcı, "Ah, kahretsin, burada kurabiye olduğunu sanmıştım!"
Görsel Oynat
- Çiçek bahçelerini vitrine çıkaran mevsimlik fotoğraflarınız varsa, renk tonlarında patlayan yapraklar ya da sokak ışıklarından karla kaplı bir çim kaplı çim, daha sonra onları belirgin bir konumda sergileyin.
- Işığı açmak için tüm pencere kaplamalarını açın.
- Gözleri kısmen kapalı tutun, aksi takdirde harap bir çit veya manzarayı engelleyen yakın bir yapı gibi istenmeyen dış mekan manzaraları ortaya çıkar.
Evi aydınlat
- Cihaz lambaları ve dolap lambaları dahil, evdeki her ışığı açın.
- Mobilyaların ardındaki zemine spot ışıkları yerleştirerek, karanlık pencereleri birkaç pencereyle aydınlatın.
- TV'yi kapat; Bir bilgisayarda müzik çalıyorsanız, monitörü kapatın.
Dokunmayı Teşvik Etmek
- Kadife sarım veya ipek gibi sarkan kumaşlar, sandalye kolları üzerine atılır.
- Kapıları biraz açık bırakın.
- Halıya sahipseniz, bir yönde vakumlayın ve tekrar yürümeyin.
Düşünceli Kartlar Sağlayın
Basılı kartları ürüne ve alıcının özleyeceği veya bilmeyebileceği daha fazla bilgi sağlayan odalarda ekleyin. Bir izlenim yaratmak için çok az zamanın var.
- Yemek odanızda antika bir avizeniz varsa, yaşını ve diğer önemli detayları açıklayan bir kart takın.
- Çamaşır makinesini yıkayıcı ve kurutucudan çıkardıysanız, odanızı anlatan duvara bir kart takın.
- Bodrum merdivenleriniz dik ise, alıcılara adımlarını izlemelerine dikkat eden bir kart takın.
- "Satışa dahil değil" yazan bir kart yerleştirirken dikkatli olun. Bir alıcı bunu ister, ancak bunu daha sonra avantajınıza göre oynayabilirsiniz.
Üstü Kapalı Yemek
Alıcıları, evinizle ilgili daha fazla ayrıntıya dikkat çekmek ve fark etmek için ikna etmenin en iyi yolu, onlara yiyecek sunmaktır. Bir öğle yemeğine hitap etmenize gerek yok, ancak parmak sandviç, kurabiye, meşrubat, su, tatlı, hepsi de kabul edilir. Atıştırmalıklardan nibbling yapan alıcılar, ayrılmaya hevesli değiller ve evinizin ne sunduğunu daha fazla farkedebilirler.
- Gerekirse servis araçlarını ayarlayın.
- Tabak, bardak ve peçete sağlayın. Kağıt ürünler olabilirler.
Düz bir görüşte, bir çöp kutusu sağlayın.
Alıcı Geri Bildirimini Teşvik Et
- Atıştırmalıkların yanında, kalemleri ve önceden yazdırılmış anket kartlarını veya imzalamak için bir misafir kitabını bir yığın bırakın.
- Alıcılar , isteğinize yanıt verdikten sonra yanıt vermeyi çok muhtemel hissedebilirler.
- Aldığınız gösterilen geri bildirim çok değerli olacaktır.
- Alıcı anonimliği için izin ver.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.