Bir Lowball Teklifinin Kabul Edilmesi İçin İpuçları
Bir satıcının pazarında yeni bir ev için alışveriş yapıyorsanız, bir lowball teklifine alıcı olabilecek satıcıları bulmak için en iyi seçeneğiniz aşırı DOM'la kalan aşırı pahalı evlerin satıcılarını incelemektir.
Ancak, pazarın sıcak, soğuk veya nötr olup olmadığı, düşük bütçeli tekliflerin sunulması ve uygun şekilde müzakere edilmesi durumunda alıcıya büyük tasarruflar sağlayabilir.
Başlamak için, bir lowball teklifi yaparken ne YAPMAYIN:
Alıcılar Lowball Teklifi Yaptığında Ortak Hatalar
- Bir Lowball Teklifi Yapan Alıcılar, Daha Fazla Ödeyemezler. Satıcınıza fiyatın adil olduğunu söyleme çünkü borç verenin satın almanız için ne kadar nitelikli olduğudur. Satıcılar neyi satın alabileceğinizi veya karşılayamayacağınızı umursamıyor. Evi satın almaya gücünüz yetmezse, satıcının sorunu değildir; Bu senin.
- Cashing Cash'in , bir lowball'a hak kazandığına inanıyorum. Üzgünüm, sonunda satıcıya para ödüyorum. Birçok alıcı, satıcının bunu nasıl görüntülediğini fark etmiyor. Bir mülkün satış fiyatından değer kazanması ve alıcının kredisinin kabul edilebilir olması durumunda, geleneksel bir kredi işlemi bir nakit anlaşmasıyla aynı şekilde kapanacaktır.
Bir ev için nakit ödeme yapmanın ana avantajı, kredi ihtimalini ortadan kaldırmasıdır, bir kredi mümkün değilse, bir alıcının gitmesi hakkı. Ancak çoğu kredi olasılıkları diğer ihtimaller gibi aynı günleri takip eder, bu yüzden kimin umurunda? Bu büyük bir satış noktası değil.
- Lowball Teklifinden Sonra Yürümek. Bazı alıcılar, tilkilerini bir bükülme içinde alırlar ve satıcı, teklifin alıcıya ödemeye hazır olduğundan daha fazlasını teklif ettiğinde, uzaklaşır. Belki karşı teklifler liste fiyatındaydı. Belki daha az. Önemli değil. Mesele, kapılar müzakereler için açıldı. Sadece deneyimsiz ya da gerçekten beyin hasarlı yürüyüp gidiyor.
Lowball Teklifini Kazanmak için Stratejiler
- Satıcının Motivasyonunu öğrenin. Satıcının neden sattığını bilmiyorsanız, satıcının ihtiyaçlarını karşılayamazsınız. Belki acil mesele finansaldır. Belki de satıcının hızla hareket etmesi gerekiyor. Satışın arkasındaki sebebi biliyorsanız, teklifinizi bu ihtiyaçları karşılayacak şekilde yapılandırabilirsiniz.
- Temiz Bir Teklif Yaz. Nokta I ve çapraz T'ler. Yerel geleneğe karşı çıkan öğeleri sormayın. Denetim sürelerini kısaltın, bazı olasılıkları azaltın ya da feragat edin ve borç veren ön onay mektubu gönderin. Listeleme aracısına , gerçekleştirme yeteneğinizden şüphe etmeyecek bir sebep vermeyin. Güçlü, kalifiye ve kapanmaya hazır görünün.
- Sayaç Teklifine daima Karşı. İlk sayaç sadece alıcının ikinci bir teklif teklifi sunması için bir davetiye olduğunu söylemeden geçer . Ancak bazen alıcılar cesareti kırılır. Kimin kazanacağını görmek için bir dans. Işıkları kapatana ve çıtayı kapatana kadar, dans etmeye devam et.
- Fiyattan Uzakta Dikkat Aktar. Fiyattan başka birçok şey var. Taktikleri değiştirmek ve maliyet kredilerini kapatmak, kredileri onarmak, daha uzun emanet dönemleri yapmak ya da mobilya ya da aletler gibi maddi mallara odaklanmak gibi diğer tavizleri sormak akıllıcadır.
- Mantıksal Sebep Ver Neden Lowball Teklifiniz Adil. Karşılaştırılabilir satışların bir listesini teslim ederek acenteye hakaret etmeyin. Ajan compleri biliyor. Ödevini yaptığını göster. Her satışta konu mülküyle karşılaştıran notasyonlar yapın. Belki daha yüksek fiyatlı evler, mutfakları yeniden şekillendirmişti. Satın almak istediğiniz ev güncellemediyse, satıcının liste fiyatından yeniden yapılanma işini yansıtan inandırıcı bir rakamı kesin.
Lowball Teklifiniz Reddedildi ve Müzakereler Sona Erdi
Oyuncaklarını toplayıp eve gitme. Sadece bekle. Satıcıların teklifleri reddetme nedenleri vardır. Belki de satıcı, gerçekten harika bir teklifin hemen köşede olduğunu düşünürse yeni bir ilana teklif verdiniz. Piyasaya çıksınlar. Bir veya iki ay geçtikten sonra teklifinizi yeniden gönderin. Sadece tarihi kaptırın, ama yeterince geride bırakın, böylece satıcı son teklifinizden bu yana ne kadar süre geçtiğini görebilir. Ardından yeni tarihe yazın ve tekrar gönderin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.