Fiyatın nasıl düşürülmesi birden fazla teklif getirebilir?
Evinizin fiyatını düşürmek için en uygun zamanı biliyor musunuz? Temsilcinin yaptığı. Fiyat indirimleri, fiyat iyileştirmeleri, fiyat ayarlamaları, ne dediğiniz önemli değil, kimse bir alıcı hariç fiyatların düşürülmesi hakkında duymak istemiyor. Yavaş piyasalarda ve alıcının pazarlarında, satıcıların, satıcıların ve acentelerin parmaklarını, bir fiyat için satıcının gerçekçi olmayan beklentilerini işaret etmek için parmaklarını işaret etmesi alışılmadık bir durum değildir.
Bu bir 22 yakalama durumu. Satıcılar, "Evimi satmak için neden daha çok yapmıyorsun?" Ve bu iyi bir soru. Satıcılar bu soruyu bir temsilciye sormalıdır.
Fiyatı düşürmeyi kabul etmeden önce, bu soruları yanıtlayın
- Girişiniz MLS'de kaç hit aldı?
- Pazarlama yorumları faydaları veya özellikleri satıyor mu?
- Ne tür bir doğrudan posta kampanyası başlatıldı?
- Kaç tane açık ev düzenlendi?
- Ev nasıl online gösteriyor? bir sürü güzel fotoğraf var mı?
- İşaretiniz belirgin bir konumda mı, birkaç telefon numarası ve bir Web sitesi içeriyor mu?
- Yayınlanmış bir sanal turunuz var mı?
- Ajanslardan ve alıcılardan ne tür geri bildirimler aldınız?
- Satış acentelerine yeterince tazminat mı veriyorsunuz?
- Gösterileriniz ve kaç tane var?
Bir alıcının pazarında satıyor ve az motivasyon var mı?
- Belki de satmak zorunda değilsin. Piyasa yavaş ve envanter yüksek olduğunda talep düşer. Eğer durum buysa, belki de evinizi piyasadan çıkarmalısınız.
- MLS'de, herhangi bir gösterim almayan, piyasa performansı için rakamları çarpıdığından aşırı pahalı bir ev koymak hiç mantıklı değil.
- Eğer motive olmuyorsanız, evinizi kiralamaktan veya piyasa ribaunduna kadar beklemekten daha iyi olabilirsiniz.
Emlakçı JaCi Wallace ünlü bir şekilde şunları söyledi: "Bir satıcı pazar yerine uymazsa, bu kişi bir satıcı değildir.
Bu kişi, bahçede bir işaret bulunan birileri. "
Doğru Fiyatın Seçilmesi
Çok yüksekseniz, bu "sihirli" sayıya ulaşana kadar fiyatı sürekli olarak azaltmanız gerekir. Pazarın peşine düşmek deniyor, ki bu kötü bir şey. Ve sonra alıcılar merak etmeye başlayacak:
- Evin nesi var?
- Ne kadar daha aşağı gideceksin?
İdeal olarak, birden fazla fiyat indirimi istemezsiniz. Göz önünde bulundurulması gereken kurallar:
Aracınız bir rakip değil, ajan yardım etsin
- Bekleyen satışları çekin ve geçmişi inceleyin. Fiyattan önceki pazarda kaç gün azaldı ve ne kadar fiyat indirimi yapıldı? Satılan fiyatı bilmezsiniz, ancak ortalama fiyat düşürme oranlarını belirleyebilirsiniz.
- Aktif listeleri ile satılan fiyatları karşılaştırın. Ters mi döndüler? Satılan fiyatlar daha mı yüksek?
- Fiyatların düşürülmesinden önce piyasada kaç gün olduğunu belirlemek için geçmişi aktif listelemelere çekin. Sizinkine benzemeyen ve DOM değerleri düşük olmadıkça, fiyat indirimleri olmadan aktif listeleri yok sayın.
- Düşündüğünüz fiyat noktasının yakınında aktif girişlerle yan yana karşılaştırmalar yapın. Evinizi fiyatlandırın, böylece altta iki ila beş listelere düşersiniz ya da gerçekten karar verirseniz, pazardaki her şeyden daha az fiyatlandırın.
Fiyatın çok mu düşük?
- Sıkıntılı piyasalarda bile, ev fiyatları aşağı yönlü spirallere doğru kaydıkça, alıcıların hali hazırda istekli oldukları ve ödemeyi yapmadan fiyatlandırdıkları özellikler birden fazla teklif alacaktır.
- Fiyat savaşlarının, rekabet eden alıcılar arasında geliştiğini görmek yaygındır, bu da daha fazla liste fiyatı için kabul edilen bir teklifle sonuçlanacaktır.
Fiyat doğruysa, her ev satar
Bir Land Park satıcısı, Sacramento, California'daki I-5 otoyolunda bulunan bir eve sahipti. Piyasada 60 gün sonra satılmamıştı. Satmak için, fiyatın, mahalledeki her şeyden daha az olması gerekiyordu; bu, satıcının ilk etapta evi satın almasının sebebi de buydu. 60.000 $ 'lık bir fiyat indirimi sonrasında, ev iki alıcıyı çekti ve hemen satıldı.
Fiyat İndirgeme Alternatif
Bir fiyat indirimi yapmak istemediğinizde deneyebileceğiniz bir şey var, bu yüzden girişinize bakan herhangi bir aracı için kolayca anlaşılmaz, evinizi piyasadan çıkarır ve yeni bir fiyatla yeni bir liste olarak geri koyar .
Evet, tamamen yeni bir liste alıcıya yeni ve heyecan verici görünüyor. Yeni alıcılar her zaman pazara girer. Her ajan, bir girişin "geçmişini" araştırmaz.
Bazı MLS yönetmelikleri, bir liste kaldırılıp yeniden girildiğinde izlenmesi gereken belirli prosedürleri ortaya koyar. Aracınızın MLS'nin buna izin verdiğinden emin olun.