Evimi nasıl satarım?
Alıcının pazarlarında , tüm durakları çıkarmak ve evinizin piyasadaki envanter denizleri arasında öne çıkması özellikle önemlidir.
Kendinize şunları sorun: Neden bir alıcı evinizi tüm diğer evlerde satmayı seçsin? Cevap, pazarladığınız yoldur.
Evinizin Kötü Durumu
Yarışmaya göz atın. Pazarınızdaki evlerin% 90'ı satmıyorsa, o zaman evinizin en iyi% 10'u aşması gerekir. Satış bekleyen evlere bakın çünkü bu geçerli göstergenizdir. Satılan mallar piyasa hareketinin borçlarında iki ila üç ay olabilir. Şu anda neler olduğunu öğrenmek istiyorsanız, bekleyen satış verileri hangi evlerin satıldığını size söyleyecektir.
Evinizi satılık olarak hazırlamak dışında, koşullarını göz önünde bulundurun. Belki satış yapmadan önce güncellemeler eklemeyi veya onarım yapmayı düşünmelisiniz. Piyasadaki en yüksek% 10 yeni halıya sahipse ve halılarınız yıpranmış ve tarihliyse, eviniz satmayacaktır. Halıyı değiştirin. Ancak, önce temsilcinize sorun çünkü 10'dan 9'u, bugünün alıcıları halı üzerinde ahşap veya ahşap gibi laminat tercih ediyor.
Duvarları nötr boyayın - beyaz değil. Kaldırım itirazını kontrol et.
Yeterli Fotoğraf Yoktur veya Kötü Çekim Fotoğrafları
MLS'de bir fotoğrafa sahip olan evler geçiyor . Düzinelerce fotoğraf ile evler fark edilir. Kaliteli fotoğraflar çekin veya en iyi pazarlama için profesyonel bir fotoğrafçıyı işe alın. Evinizin en iyi özelliklerini sergileyen bol ışıkla geniş açıları çekin.
Allah aşkına, tuvalet kapağını kapalı tut.
- Sadece ana yatak odasını ya da en büyük yatak odasını vurma. Hepsini yakalamaya çalışın çünkü alıcılar fotoğraf dizisindeki yatak odalarını sayacaktır. Biri eksikse, yanlış yatak numaranızın daha az olduğunu farz edebilirler.
- Aynanın yansımasını çekerek kendinize veya kameranın banyodaki fotoğrafını çekmeyin.
- Koridorunuz darsa, fotoğrafını çekmeyin. Şöminenizi veya diğer ilginç özelliklerinizi yakından takip edin.
- Mutfağın birçok fotoğrafını çekin. Mutfak genellikle en önemli fotoğraftır. Evin kalbi ve ruhu.
- Yemek odasını fotoğraflamadan önce masayı ayarlayın.
- Oturma odası fotoğrafları boşluk göstermeli, bu yüzden o mobilyalardan biraz çık.
- Arka bahçeyi ve bahçeleri dahil etmeyi unutmayın.
- Her fotoğrafa açıklayıcı metin ekleyin; şiirini şarkı söyle.
Kapsamlı Pazarlama ve Reklamcılık İçin Ödenmemişsiniz
Pazarlamanın hiçbir yönü bir ev satmaz. Pazarlama çabalarının bir kombinasyonu. Eğer internet ortamınız bir hata yaparsa ve yanlış bölümün altında evinizi listelerse, panik yapmayın - evler onları yanlış yerde bulunan alıcılara sattılar. Bu nedenle, birkaç sınıflandırma altında bir reklam yerleştirmeyi düşünün.
- Dört renkli kartpostalları yazdırın ve bunları çevredeki evlere ve alan dışındaki alıcılara postalayın.
- Potansiyel müşterilere ve evinizi gezenlere dağıtmak için birkaç fotoğraf içeren dört renkli broşürler oluşturun.
- Video çekmek ve yüklemek için bir sanal tur şirketi kiralayın.
- Her hafta sonu kitlesel bir şekilde reklam verin.
- Açık mahallelerde, diğer mahalle açık evleri ile çakışan Pazar günleri tutun. Bazen Perşembe akşamları alacakaranlık turları için alıcılar çeker.
- Alıcılardan eviniz hakkında sevdikleri ve sevmedikleri şeylerle ilgili geri bildirim alın ve itirazların üstesinden gelmek için ayarlamalar yapın.
- Bir videoyu kendiniz çekmeyi ve YouTube.com'a yüklemeyi düşünün, sadece orada yaşamaktan hoşlandığınız şeylerden bahsediyor olsanız bile.
Yanlış Listeleme Temsilcisini Kiraladınız
Yetkin, deneyimli ve dürüst bir ajan ile çalışmak istersiniz.
Bir aracı bulmak için çeşitli yollar vardır, ancak en kolay yol arkadaşlardan ve aileden gelen yönlendirmelerdir.
Tam hizmet almak istiyorsanız ve bir acentenin listeye tonlarca para harcamasını istiyorsanız, tam bir hizmet komisyoncusu kiralayın ve birkaç aracıyla görüşün . En iyi listeleme aracısını bulmak için, kararınızı yalnızca önerilen satış fiyatına veya temsilcinizin size ne kadar yüklediğine göre karar vermeyin çünkü başka hususlar da vardır. En son ev fiyatlandırma ve komisyon görüşmelerini tartışın. Öncelikle, aracın stratejik pazarlama planını bulun.
Bazı indirim acenteleri, özellikle bir maaş ödendiyse, pazarlama için çok fazla zaman ve çaba harcamazlar. Tecrübeli ajanlar en iyi seçiminiz olacak. Deneyime güvenebilirsiniz. Bir acentede uzun yıllardır faaliyet gösteren bir acentenin değil, aynı zamanda çok sayıda ev satan bir acentenin de deneyimini arayın. Yılda 12 ev satan bir ajan ile 100 satan bir ajan arasında bir fark dünyası var.
Satmak için Evinizi Fiyatlandırmadınız
Satıcılar, "Ama evimi vermek istemiyorum" diyor. Tabii ki değil. Onu satmak istiyorsun. Evinizi satmak için fiyat doğru olmalı. Piyasayı “test etmeyin” ya da şişirilmiş bir rakam isteyin, çünkü eğer yaparsanız, eviniz muhtemelen pazarda oturacak ve DOM tıklamaya devam edecektir. Tarihli listeler (piyasada çok uzun süren evler) genellikle liste fiyatı için satmaz.
Evinizi aşırı fiyatlandırmaktan kaçınmak için satılan benzer satışları inceleyin. Gerekirse, kare görüntüleri ayarlayın. Eviniz kötü bir yerleşime sahipse veya bir okulun yanında, işlek caddede veya ocağın yakınında ya da bir içki dükkanını sınırlamak gibi kötü bir yerde bulunuyorsa, iyi bir düzende ve evlerde aynı fiyata sahip olmayacaksınız. iyi bir konum .
Örneğin, son üç ev 400.000 dolardan satılırsa, ancak sizinkiyle karşılaştırılamayacaklarını hissedersiniz, çünkü güncellemeleri içermezler - ancak sakin bir sokakta yer aldılar ve sokağınız gürültülü - eviniz muhtemelen büyük ihtimalle aynısı. Güncellemeler için 50.000 $ 'lık bir artı değer, meşgul cadde için 50.000 $' lık bir değeri kaldırabilir.
Bir alıcının pazarında, evinize son karşılaştırılabilir satıştan en az yüzde bir daha düşük fiyat verin. Bu fiyatla yaşayamazsan, evini piyasaya sokma ve kendini hayal kırıklığına uğratma. Aşırı fiyatlandırma, bir ev satıcısının yapabileceği en büyük hatadır .
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.