Bir Alıcı Neden Bir Satıcıya Fiyat Soruyor?
Bir an için her şeyin tartışılabilir olmasının ne kadar kaotik olacağını hayal edin. Bir ekmek satın almak için bir fırına girdiğinizi ve satın alımınızı durdurmak yerine fırıncıya teklif vermenizi istediğinizi varsayalım.
Ne kadar teklif edersin? 5 dolarlık banknotu uzatıp değişimini beklemez miydin? Hayır, değişim geçicidir. Artık kimse değişikliği kabul etmiyor.
Yine de, bu türden insanların bir ev satın alırken pazarlık etmeleri bekleniyor. Yeni bir ev mi yoksa daha eski bir ev mi olduğu önemli değil, tüm ev fiyatları tartışılabilir. Bir yandan, ödemeniz gerekenden daha fazla ödemek istemezsiniz. Avantajlarından yararlanmak istemezsiniz. Öte yandan, iyi bir değer ve uygun fiyatlı bir ipotek istiyorsunuz. Bu pazarlık yapmanız gerekebileceği anlamına geliyor. Peki ne kadar sunuyorsunuz? Ve neden alıcı bir satıcıya fiyat soruyor?
Bir Ev Satın Alırken Satıcı Listesi Fiyatı Teklif Etme Nedenleri
Kıyıda bir ev almayı planlarken bu konsept benimle eve geldi. Faiz oranlarının gerçekten düşük olduğunu düşündüm, onları hayatımda gördüğüm kadar düşük. Piyasa 2010 yılında çöktü ve düşüş gösterdi. İkinci bir ev satın almak için mükemmel bir zamandı.
Kaliforniya kıyılarında okyanus kıyısı özelliklerini buldum. Bir zamanlar Ventura'daki Rincon'da geçirdiğim bir ev, son 30 yılda 150.000 dolardan 2.4 milyon dolara fırladı. San Diego'dan Eureka'ya her şey pahalıydı. Ama harika bir alım buldum. Her yerde en ucuz okyanusa nazırdı.
Aklımdan geçen ilk düşünce satıcı ne kadar düşük oldu? Bu mülkü ne kadar ucuza alabilirim? Piyasa fiyatının zaten altında olduğu gerçeğini tamamen göz ardı ettim. Neyse ki, duyularıma geldim ve neredeyse kendi yüzümü tokatladım. Satıcıya liste fiyatı teklif etmenin nedenleri:
- Satıcı işbirliğini kazanmak.
Satın alma sözleşmesinde doğal olarak fiyat kadar önemli olabilecek başka faktörler de vardır. Satıcının, liste fiyatı ödemeniz durumunda bir satıcının daha olası olduğu denetimler veya raporlar için ödeme yapmasını isteyebilirsiniz.
- Rekabeti engellemek için.
Birden fazla teklif söz konusu olduğunda , başka bir alıcının pazarlık yapmaya çalışacağına ve teklifinizin daha da iyi görüneceğine bahse girebilirsiniz.
- Giriş acentesi iyi görünmek için.
Liste fiyatı sunduğunuzda önerilen liste fiyatını doğrularsınız. Listeleme aracısı bu fiyatı önerdiyse, listeleme aracısı, teklif aracısını yetkili görmesini sağlamadığından başka bir sebepten dolayı teklifinizi almak için satıcıyı teşvik edebilir. Mutlu bir listeleme aracısı teklifinizle daha az yanlış bulabilir ve aracının aksi takdirde satıcıya karşı teşvik edeceği bir öğeyi göz ardı edebilir.
- Onarım görüşmeleri için yer bırakmak.
Ön taraftaki işlemden her türlü sıkma işlemini gerçekleştirirseniz, onarım maliyetini görüşmek için herhangi bir oda kalmamış olabilir. Ayrıca, tahrif edilen bir satıcının, satış fiyatını önceden indirdikten sonra Onarım İsteğine karşı alıcı olması muhtemel değildir. Bir satıcı, yaralanmaya hakaret ekliyormuş gibi hissedebilir. Oysa, liste fiyatını ödüyorsanız, satıcı paranızı bir miktar geri çekmeye istekli olabilir.
- Eğer nikel yoksa ve sönükse, daha az kızgınlık olur.
Müzakereler sırasında satıcıyla dostça ilişkiler kurarken sizin için önemli olmayabilir, ancak satıcı sizi reddettiği takdirde kapanıştan sonra sizi ısırmaya geri dönebilir.
İkinci bir ev satın almayla ilgili öğrendiğim şey, zaten bildiğim ama neredeyse göz ardı edilen bir şey. Kendi müşterilerime böyle tavsiyem var. Evden hoşlanıyorsanız ve fiyat sizin için çekici ve kabul edilebilir ise, satın alın. Liste ücretini öde. Uzun vadede, ev sahibi olduğunuz sürece çok az fark yaratır. Evi başka türlü kaybedebilirsin . Müzakere etmeden önce kendinize sorun: Evinizi birkaç bin doların üzerinde kaybetmeye değer mi?
Eğer kredi alıyorsanız, delikteki asınız hala evin değerlerini değerleme ihtiyacıdır. Liste fiyatı teklif ettiyseniz ancak liste fiyatında değerlendirme yapmıyorsanız, satıcı sizin için fiyatı düşürmeye istekli olabilir.
Çoğu durumda, satıcıya liste fiyatı sunarak yanlış gidemezsiniz.
Yazım sırasında, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, Sacramento'daki Lyon Emlak'ta bir broker-ortağıdır.