Ajanınızı Komisyonu Azaltmaya Nasıl Sorulur?
Çünkü bazı ajanlara gerek yok.
Aracıların Ödenmesi Nasıl Anlaşılır?
Komisyon yüzdesi bölünmeleri, şirket politikasına ve ajan üretimine bağlı olarak aracı kurumlar arasında farklılık göstermektedir. Yılda 100 işlemi kapatan bir üst düzey üretici, genellikle her iki ayda bir anlaşma yapan bir aracıdan daha fazla, daha yüksek bir bölünme ödenir. Sadece lisanslı emlak komisyoncuları komisyon alabilir. Komisyoncular, aracıları istihdam eden anlaşmalar yaptılar ve sırayla, genellikle bağımsız yükleniciler olarak aracıları ödüyorlar.
Bir satıcı tarafından ödenen komisyonlar, listelenen tarafın yarısına ve kalanına satış tarafına bölünür; her zaman 50/50 bölüm değildir. Artan bir eğilim, aracıların alıcıyı temsil eden temsilcilerden daha fazla ödenmesidir.
Neden Acenteler aynı Komisyonu Ücretlendirmiyor?
Çoğunlukla, yerel geleneklere göre yaparlar. Her türlü boyut ve renkte indirim acenteleri, üst düzey üretici acenteleri, mahalle uzmanları, kıdemli ajanlar, yepyeni ajanlar, yarı zamanlı ajanlar ve acenteler bulacaksınız.
Aracılar birbiriyle özdeş değildir. Komisyona dayalı bir acenteyi asla seçmemelisiniz. Daha pahalı ajanların, satıcıları için daha ucuz malların sunmadığı hizmetler ve kar modelleri sunduğunu keşfedebilirsiniz. Genel olarak, acentalar genellikle değer olduklarını öderler. Hepsi aynı ücrete değmez.
Tipik Net Kâr
Acaba ne kadar ajan yapar? Mary'nin alıcının 150.000 dolarlık bir ev satın aldığını varsayalım. Ödenen toplam komisyon% 7, listelenen komisyoncuya% 4 ve satış komisyonculuğına% 3'dür. Mary'nin brokeri 4,500 dolar ödedi. Mary% 50 daha az% 8 franchise ücreti hakkına sahiptir. Mary 2.070 dolar alıyor. Bundan ötürü, Mary sosyal giderler, federal ve eyalet gelir vergileri ödemek için% 22'lik genel giderlerini ve% 30'unu tasarruflara harcıyor. Mary 993.60 $ net kar yaptı.
Mary bir ay sadece bir işlem kapatırsa ve tipik bir 40 saatlik bir hafta çalışırsa, bu ayda net saatlik ücretini aylık 5,78 dolar yapar. Ayda iki anlaşma yaparsa, Meryem Ana Depodaki koridor görevlileriyle aynı şeyi yapar. Her emlakçı öldürülmez. Birçoğu, kısmen emekli, ya da ikinci bir işte çalışıyor.
Aynı Ajan ile Satış ve Satın Alma
Mary'ye, evinizi sattığınızı ve sizi bir ev satın aldığınızı göstermesi durumunda komisyonunun bir kısmını indirecek mi diye sorması kabul edilebilir, ancak Mary aynı fikirde olmayabilir. Teori, çalıdaki iki kuşun elinde bir taneden daha iyi olduğuna dayanır. Diğer bir deyişle, eğer sizden giriş ajansınız Mary ise, komisyonun liste tarafını kazanacaktır.
Ayrıca, başka bir ev satın almanıza yardımcı olarak, o işlemin satış tarafını kazanacaktır. Bir kişi. İki anlaşma. Ama bundan daha nüanslı.
Acenteleri aracılığıyla bir ev satıp satın alırsanız size indirim teklif edecek acenteler var. Ücret indirmeyi reddeden emlakçılar , iki işlemin birbirinden ayrı olduğuna inanmaktadırlar. Satıcı ve alıcı aynı kişi veya iki farklı ve ilgisiz birey olsun, ayrı iş miktarlarını gerektirirler.
Mary, çalışmayı iki kez yapmak ve paranın iki katından daha az para kazanmak için sizin listeleme komisyonunu indirirse, itiraz edebilir. Başka bir temsilcinin müzakere ettiği ücretler üzerinde hiçbir kontrolü olmadığı için komisyonun satış tarafında da vurulabilir. Mary'yi "size bir mola vermek" için ikna etmek için, Mary'ye tavsiyelerde bulunma ve ona daha çok iş yoluna yollama gibi başka bir teşvik sunmanız gerekebilir.
Aynı Aracı Siz ve Alıcıyı Temsil Ettiğinde
Buna ikili ajans denir ve bazı eyaletlerde yasal bile değildir. Ancak yasal olduğu yerde, Mary komisyonun iki tarafını, liste ve satış ücretlerini kazanırdı. İşlemi iki kere sonlandırıyor. Aynı mülk, ancak ayrı çıkarları olan iki ayrı taraf ve dava açmak için ayrı yetenekler. Mary artık ikili bir ajan olarak artan sorumluluk kabul etti.
Bazı eyaletlerde, ikili aktörler, hiç kimsenin yanında olmayan, işlem ajanları olarak faaliyet göstermelidir. Evrak işleyişi dışında tavsiye veya yardım sunmazlar.
Bazen satıcılar ve alıcıyı temsil etmeyi bitirirse komisyonunu düşürmeyi kabul ederse, bir giriş acentesi sormak için ülkenin belirli bölgelerinde satıcılar tarafından kullanılan ortak bir taktiktir. Liste anlaşmasını imzaladığınızda veya bir teklif aldığınızda bunu müzakere etme seçeneğiniz vardır, ancak bu senaryoyu önceleri tartışmanın başlangıcında tartışırsanız daha iyi olur.
Bu müzakerenin geri tepebileceğini aklınızdan çıkarmayın. Giriş acentesinin evinizi kendi alıcısına satma hevesini veya motivasyonunu azaltabilir. Evinizi mevcut tüm alıcılara pazarlamak için yasal sorumluluk yükümlülüğünün yanı sıra, ücreti düşürüldüğünde evinizi satın almak için bir alıcıyı teşvik etme isteği nedir? Özellikle de bu alıcıya başka birinin listesini satar ve daha fazla para alırsa. Ama devam et ve sor. Pek çok temsilci, "her iki tarafı da temsil etmeyeceklerinden kuşku duydukları için" değişken komisyona "katılıyorlar, bu yüzden hiçbir şeyden vazgeçmiyorlar.
Birden Fazla Liste, Aynı Satıcı
Aynı satıcıdan bir dizi özel liste karşılığında komisyonların azaltılması şunlara bağlıdır:
- Dolar hacmi
- Satış kolaylığı
- Pazar hareketliliği
Bu değişkenlerin üçü de acentenin lehine ise, pazarlık etmek ve muhtemelen en kolay müzakere hakkı kazanmak kesinlikle zordur. Yine de, her ajan bunu kabul etmez. Özellikle güçlü bir gelir akışına sahip üst üreticiler. Listenize ihtiyacınız yoksa, 5 listeleme teklif etmek büyük bir teşvik değildir.
Komşuları Kontrol Eden Ajanlar
Belirli alanlarda her yıl bir ton iş yapan aracılar genellikle burada ve burada bir noktaya indirim yaparlar. Bunlar, daha yüksek bir komisyon talep edebilecek ancak başka bir temsilciden bir rekabet olduğunda ücretleri düşük tutabilecek olan aracılardır. Size daha yüksek bir komisyon koyan ancak daha az iş yapmayı kabul eden biriyle görüştüğünüz bir aracı seviyorsanız, ilk acenteyi arayın ve ikinci temsilcinin ücretini teklif edin. Sebebini açıkla. Akılda tutunuz ki, atasözü: ödeyeceğiniz şeyi almak çoğu zaman doğrudur. O kadar çok işe yaramazsanız, bulabileceğiniz en iyi ajanı işe almayı gözden kaçırırsınız.
Bu taktiği deneyen Elk Grove şehrinde bir satıcıyı hatırlıyorum. Belki makalemi okuyor? Başka bir ajanın komisyonunu karşılaştırmamı istedi. Bu fikri reddettiğimde ağlamaya başladı. Ama ben seni istiyorum, o ağladı. Sadece komisyonumu ödemek istemedi. Böylece, hizmetlerimi istedim ama sadece indirimle. Ona en iyi şansı söylemeliydim. Bu şekilde çalışmıyor.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.