Soru: Liste Temsilcisini Atlayabilir ve Bir Satıcıyı Arayabilir miyim?
Bir okuyucu sorar: Bir satıcıyla teklifimi tartışmak için bir giriş temsilcisinin beklemesinden rahatsız oluyorum. Aracının teklifimi doğru bir şekilde sunacağından emin olmayan ve satıcıyla özel olarak görüşmeyi tercih eden bir alıcıyım. Satıcının nerede çalıştığını biliyorum ve onu orada arayabilirim. Bunu yapmaya izinli miyim? Listeleme aracısını atlayabilir ve bir satıcıyı arayabilir miyim?
Cevap: Ev satın alanların, bazen sadece satıcıların ve alıcıların bir araya gelip bir teklifi tartışabilmeleri için gayrimenkul dünyasını çok daha kolay olacağını düşünmeleri alışılmadık bir durum değildir. Ancak emlakçıları işe almak için pek çok neden var . Ayrıca, satıcıyı baypas etmeyi ve satıcıyı doğrudan aramayı denerseniz, satıcıyı yabancılaştırabilirsiniz.
Satıcılar evlerini gezerken ve ev geliştirme projelerinden bahsederken kendilerini rahat hissederken, çoğu satıcı doğrudan bir alıcıyla bir teklifin şartlarını tartışmak istemiyor. FSBO olarak satmak istiyorlarsa, bir aracı işe almazlardı. Eğer satıcıyı ararsanız, yabancılaşma riskini alırsınız.
Satıcılar sadece bir teklifin şartlarını konuşmaktan rahatsızlık duymakla kalmıyor, aynı zamanda ajanlarının emlak hakkında daha fazla şey bildiğine inandıkları için ajanlarını baypas etmek istemiyorlar. İlan listelerine güveniyorlar.
Bir emlakçı satıcı bilgisi, deneyimi ve güvenilir bir ilişki sunar.
Bir ajan taraflar arasında bir tampon görevi görüyor, çünkü bununla yüzleşelim, bir alıcının hedefi muhtemelen mümkün olan en düşük fiyat için bu evi satın almak ve satıcının hedefi mümkün olan en yüksek fiyat için bu evi satmak.
Bunlar zıt amaçlardır. Satıcı pozisyonunuzu rakip olarak görebilir ve satıcıyı aramayı denerseniz, bu bakış açısını katılaştırabilirsiniz.
Özel durumunuzda, en iyi menfaatlerinizi temsil etmek için bir alıcının temsilcisini tuttunuz . Satıcı büyük olasılıkla acentenizi size temsil etmek için ödeme yapmasına rağmen, temsilciniz yalnızca sizden ve satıcıya karşı sorumludur. Teklifinizi listeleme temsilcisine sunmak aracınızın görevidir. Aracınızın teklifinizi doğrudan satıcıya sunmasını isterseniz, acenteniz bunu yapmak için giriş acentesinden bilgi isteyebilir. Bu durumlarda, listeleme aracısı hala satıcıyla hala mevcuttur.
Satıcıyı Aramak İçin Aracıyı Baypas Etmenin Tehlikeleri
Aracınızın temsilcisinin, aracıyı baypas etme gereği duyduğunuz ölçüde sizi temsil edemediğini düşünüyorsanız, önerim farklı bir aracı işe almanızdır. Size birkaç gerçek örnek vereceğim ve onlardan belki kendi sonucunuzu çizebilirsiniz.
Birkaç yıl önce, bir alıcı Midtown Sacramento'da bir sömürge satın almak istedi. Giriş temsilcisinin bilinmeyen sebeplerle evi satın almasını istemediğini hissetti. Alıcı , listeleme aracısının bir karşı teklif çizmiş olabileceğine ve satıcıdan satıcıya sonuçları açıklamaya gerek olmadan karşı teklif imzalamasını istediğini belirtti.
Alıcı satıcının evine gitti, kapısını çaldı ve endişelerini dile getirdi. Satıcı kibardı ama uzaktı. Alıcı ayrıldıktan sonra satıcı şikayetçi çağırdı. Bu giriş ajanını üzdü. Giriş temsilcisi bu noktadan itibaren kooperatif değildi ve alıcı bu evi satın almadı.
Liste Temsilcisini Devre Dışı Bırakma Protokolü
Başka bir işlemde, bir giriş acentesi, alıcının acentesine, alıcının kısa bir satış yapmak için ne yapması gerektiğini açıkladı. Alıcı ajanına inanmadı ve ajanını kovdu. Daha sonra alıcı doğrudan satıcıya gitti.
Alıcı daha genç bir erkekti ve satıcı eski, bekar bir kadındı. Satıcı, alıcının saldırganlık için abartılı heyecanını yorumladı ve korkularını alıcının vekiliyle temasa geçiren listeleme temsilcisine aktardı.
Alıcı, doğrudan listeleme aracısı ile çalışıp çalışmayacağını sordu. Bu zamana kadar, taktikleri, liste acentesi de dahil olmak üzere dahil olan herkesi yabancılaştırmıştı. Alıcı kendi işlemlerini sabote etti. Sonunda, kimse onunla çalışmak istemedi, evi ona daha az satmak.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.