Evinizin Doğru Fiyatına Neden İhtiyacınız Var?
Öte yandan, piyasa fiyatının altında fiyatlandırılan konutlar genellikle birden fazla teklif alacağından, fiyatın piyasaya sürüleceğinden dolayı fiyatların düşük olması konusunda endişelenmeyin.
Fiyatlandırma, arz ve talep ile ilgilidir. Parça sanat ve parça bilimi, ve iki ajan mülkiyeti aynı şekilde fiyatlandırmaz . Bazı ajanlar evinizi başkalarına göre nasıl fiyatlandırabileceğinizi bulmakta daha iyidir. Tecrübe konuları.
Karşılaştırılabilir İlanlar ve Satışlar Çekin
- Son üç ay içinde aynı mahallede yer alan ya da listelenen her benzer eve bakın. Değerleme uzmanları 3 aydan eski olanları kullanmazlar.
- Liste, genel çevrede sadece bir avuç komplek olmadığı veya mülkün kırsal olmadığı sürece, 1/4 mil ila 1/2 mil arasında ve daha fazla sayıda ev içermemelidir.
- Büyük sokaklar, otoyollar veya tren yolları gibi mahalle bölme hatlarına ve fiziksel engellere dikkat edin ve envanteri "pistlerin diğer tarafındaki" ile karşılaştırmayın. Örneğin, Sacramento'nun Land Park semtinde yaşadığım yerde, birbirinden caddenin karşısındaki aynı evler 100.000 $ 'a kadar değişebilir. Algılar ve arzu edilebilirlik değeri vardır.
- Mümkünse, söz konusu mülkten yukarı veya aşağı% 10'luk bir fark dahilinde benzer kare görüntüleri karşılaştırın.
- Benzer yaşlarda. Bir mahalle, 1950'lerin bitişiğinde, 1980'lerden kalma bir başka inşaat çemberine inşa edilen evlerden oluşabilir. İkisi arasındaki değerler farklılık gösterir. Elmaları elmalarla karşılaştır.
- Dürüstçe arzu edilebilirliği değerlendirin. Alıcıların girmeye devam etmesine neden olacak bir hayalinizdeki ev sahibi olmak için yeterince şanslıysanız, bir primle uğraşmaktan kurtulabilirsiniz.
Satılan Komutlar
- Herhangi birinin piyasadan çekilip çıkartılmadığını ve geri çekilip getirilmediğini belirlemek için süresi dolmuş ve geri çekilme listeleri için geçmişi çekin. Öyleyse , piyasadaki bu güne belirli bir gün sayısına ulaşmak için bu günleri pazara ekleyin.
- Fiyat indirimlerini belirlemek için orijinal liste fiyatını nihai satış fiyatıyla karşılaştırın.
- Oranları belirlemek için nihai satış fiyatını gerçek satılan fiyata karşılaştırın. Bir satıcının pazarında, evlerin liste fiyatının% 100'ünden fazlasını satması yaygındır. Genellikle evler, bir alıcının pazarında liste fiyatı veya daha az satmaktadır.
- Lot boyutu varyansları, yapılandırma ve kolaylıklar / yükseltmeler için fiyatlandırmayı ayarlayın.
Çekilmiş ve Süresi Dolmuş İlanlar
- Bu evlerin neden satmadıklarını ve paylaştıkları ortak faktörleri anlamaya çalışın.
- Hangi aracı kurumlar listelendi: listelediği her şeyi normal olarak satan bir şirket mi, yoksa ev pazarlaması için para harcamayan bir indirim aracı mıydı?
- Evinizin süresi geçmiş bir liste haline gelmesini önlemek için yapabileceğiniz adımları düşünün.
Satış Bekleniyor
- Bunlar bekleyen satışlar olduğundan , işlemlerin kapanmasına kadar satış fiyatları bilinmemektedir; Fakat bu, herhangi bir kişinin listeleme temsilcilerini aramalarını ve onlara söylemelerini istemiyor. Bazıları. Bazıları olmaz.
- Bir teklif görmeden önce ne kadar süreceğine doğrudan bir etkisi olabilecek piyasadaki günlere dikkat edin.
- Fiyat indirimlerini belirlemek için bu listelerin tarihini inceleyin.
Aktif Listeler
- Bunlar sadece sizin girişinizle kıyaslandıklarında önemlidir, ancak satıcıların istediklerini isteyebileceğini unutmayın.
- Alıcıların ne göreceğini görmek için bu evleri gezin. Sevdiğin ve sevmediğin şeyleri not edin, bu evlere girdiğinizde hissettiğiniz genel his. Mümkünse, bu duyguları kendi evinizde yeniden yaratın.
- Bu evler senin rekabetin. Kendinize bir alıcının evinizi bunlardan herhangi biri üzerinde tercih etmesini ve fiyatınızı buna göre ayarlamasını isteyin.
Kare Ayak Maliyeti Karşılaştırmaları
- Bir teklif aldıktan sonra, alıcının borç verenin bir değerleme siparişi vereceğini unutmayın, böylece benzer kare çekimlerin evlerini karşılaştırmak isteyeceksiniz.
- Değerleme uzmanları daha fazla% 25 sapma ve net kare görüntüleri hesaplamaları% 10 içinde kalmayı tercih etmiyoruz. Eviniz 2000 metrekare ise, karşılaştırılabilir evler 1800 ila 2200 sq ft boyutlarındadır.
- Ortalama kare taban maliyeti, eviniz ortalama büyüklükte değilse, bu sayıya göre birden fazla kare çekimi yapabileceğiniz anlamına gelmez. Metre başına düşen fiyat , boyut azaldıkça artar ve boyut arttıkça azalır, bu da daha büyük konutların daha küçük bir kare ayak maliyetine ve daha küçük evlerin daha büyük bir kare ayak maliyetine sahip olduğu anlamına gelir.
Piyasaya Bağlı Fiyatlandırma
- Aynı ev, üç farklı fiyat. Tüm verilerinizi topladıktan sonra, bir sonraki adım verileri piyasa koşullarına göre analiz etmektir. Karşılaştırma amacıyla, mahallenizdeki son üç karşılaştırılabilir satışın 250.000 $ olduğunu varsayalım. Bir alıcının pazarında , satış fiyatınız bazı kıpırdanma odasına izin verebilir ancak bir alıcıyı evinize turlamak için yeterince güçlü (son karşılaştırılabilir satışa yakın) olabilir. Bu pazarda satmak için, evinizi 249.900 $ 'a, 245.000 $' a kadar yatırmanız gerekebilir.
- Bir satıcının pazarında, son karşılaştırılabilir satışa% 10 daha fazla eklemek isteyebilirsiniz. Küçük bir envanter ve birçok alıcı olduğunda, en son karşılaştırılabilir satıştan daha fazlasını isteyebilir ve muhtemelen alabilirsiniz. Böylece 250.000 dolarlık ev 265.000 $ veya daha fazla satabilir.
- Dengeli veya tarafsız bir piyasada , fiyatınızı başlangıçta en son karşılaştırılabilir satışa koymak ve daha sonra piyasa trendine göre ayarlamak isteyebilirsiniz. Örneğin, son satış üç ay önce kapandıysa, ancak medyan fiyat aylık% 1 oranında arttıysa, 254.500 $ 'lık fiyatlandırma mantıklı olacaktır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.