Soru: En İyi Kısa Satış Teklifi nedir?
Bir okuyucu şöyle soruyor: "Kasabamdaki pazar şu an gerçekten çok çılgın, ve bir ev satın almak çok zor çünkü satış için çok fazla ev yok. Her seferinde yeni bir şey satışa çıkarsa, bir grup alıcının üzerine atlar Komşumdan bir hafta sonra kısa bir satış olarak piyasaya çıkacağını duyduğumu duydum: Bir teklifte ilk alıcılar olmak istiyoruz .. Bu komşu ajanının alıcıyı seçeceğini söyledi. Seçtiğimiz alıcılardan nasıl emin olabiliriz? En iyi kısa satış teklifini yazmak için ne yapmamız gerekiyor? ”
Cevap: Sorunuzda en iyi kısa satış teklifinin nasıl yazılacağı dışında birçok katman var. Yeni başlayanlar için teklif gücü algısı, acenteden acenteye değişebilir. En çok umduğun şey komşunun tecrübeli bir kısa satış acentesi tutmasıdır. Eğer acentenin kısa bir satış deneyimi yoksa, kısa satış onaylanabilir.
Listenizde ikinci, kendi kısa satış alıcınızın acentesini kiralamak olmalıdır. Bazen alıcılar, listeleme aracısının onları temsil etmesine izin vermeleri gerektiğini düşünerek hata yaparlar, ancak ikili ajans , kısa bir satış veya normal satış olsun, ikili ajanstır. Profesyonel görüşüm, ikili ajanstan kaçınmanız, çıkar çatışmasından kaçınmanız ve yalnızca sizi temsil edecek bir aracı işe almanız gerektiğidir. Sadece bu değil, birçok banka ikili ajans için çift komisyon ödemiyor.
Son olarak, listeleme aracısı alıcıyı seçmek için gerçekten sorumlu değildir. Alıcıyı seçmek, bir satıcının kısa bir satışta sahip olduğu birkaç sevinçten biridir.
Bazı satıcıları, evlerini satın almak için alıcıları seçebileceklerini bilerek, uzak satış yerine kısa satışı yapmak için motive eden şey budur. Tabii ki, giriş temsilcisinin girişi var ve satıcının seçmesine yardımcı olabilir, ancak sonuçta satıcının kararı çünkü satıcının evi.
En İyi Kısa Satış Teklifi hangisi?
Satıcının 3 teklif aldığını hayal edin.
Tüm teklifler aynı fiyattır. Satıcının alabileceği en iyi teklif hangisidir? En iyi alıcı kim olacak? Listeleme aracı ve satıcı, kısa bir satış için çoğu taraf gibi iseler, zaten en iyi alıcının kim olduğunu biliyorlar. En iyi alıcı bu 3 özelliğe sahip olacak:
- Kısa satış onayını bekleyecek alıcı
- Nihayetinde fiyatı ödeyecek alıcı banka kabul edecek
- Satın almaya yetkili alıcı
En İyi Kısa Satış Teklifi Teklif Üzerindeki Bir Teklif mi?
Alıcı teklif vermeyecek ve kısa satış onayı için beklemediği sürece hiçbir teklif iyi bir teklif değildir. Çoğu durumda, teklifin liste fiyatını geçip geçmediği gerçekten de önemli değil. Sonuçta, satış gelirlerinin hiçbiri satıcının cebine gitmeyecek. Birkaç istisna dışında tüm gelirler, kısa satış bankalarına gidecek. Bu nedenle, vergi amacıyla yapılmadıkça, satıcı en yüksek fiyatlı teklifi seçmek için çok az teşvikte bulunuyor.
Sadece bir fiyata dayalı kısa bir satış teklifi seçmek genellikle zordur. En yüksek teklifi kabul etmenin, özellikle yüksek teklifin piyasa değerini aşması durumunda, daha fazla sebep var:
- Bazen en yüksek teklifi yazan alıcılar, kısa satış onayını beklemekle sınırlı değildir, sadece mülkiyeti "bağlamak" istemektedir. Bu tip alıcılar nadiren tek bir işlem için kararlıdır, bunun yerine "alanı oynatmayı" tercih ederler. Satın almak için daha iyi bir ev buldukları için kısa satış onayı aldığınızda sizi iptal edebilirler.
- Piyasa değerini aşan teklifler muhtemelen düşük bir değerleme ile sonuçlanacaktır. Düşük değerlendirmeler , özellikle alıcının teklif fiyatı ile değerlenen değer arasındaki farkı kapatmak için paraya sahip olmaması durumunda, kısa satışların iptal edilmesine neden olabilir.
- Piyasadaki alıcı kapanmazsa, bir sonraki teklif büyük ihtimalle banka tarafından reddedilebilecek kadar yüksek olmayacaktır. Bankanın beklentisi makul bir fiyat sunan ikinci bir alıcıyla görüşmek için çok yüksek ve imkansız hale getirilebilir.
Nakit En İyi Kısa Satış Teklifini Sunuyor mu?
Nakit tekliflerle ilgili temel sorun genellikle nakit alıcıdır. Nakit alıcılar su üzerinde yürüdüklerini ve evrene hakim olduklarını düşünebilirler. Yollarının ya da otoyolunun kanaatindeymiş gibi görünebilir, bu da eğer durum ne zaman ve ne zaman olursa olsun esnek olmayacak veya bükülemeyecekleri anlamına gelir.
Öte yandan, nakit kısa bir satış teklifi ile gerekli herhangi bir değerleme yapılmamaktadır.
Değerleme, kısa satış onaylandıktan sonra hiçbir fonlama koşulu ve fiyat üzerinde bir anlaşmazlık olmadığı anlamına gelir. Ancak, kısa vadeli nakit alıcının makul olmayan taleplerde bulunmayacağını garanti etmez. En kısa satışlar "olduğu gibi" durumunda satılır. Eğer daha fazla denetime tabi tutulursa, alıcı onarımın gerekli olduğunu tespit ederse, bu onarım talepleri karşılanmadıkça alıcıyı kapatmayı reddedebilir. Bu olmayacak. Bankalar kısa bir süre için tamir için nadiren ödeme yaparlar .
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.