Soğuk Ayaklı Satıcıların Kullanımı
Tıpkı soğuk ayaklar alan alıcılar gibi, satıcılar satıcıya da pişman olabilir, satıcılara ev satma konusunda ikinci düşünceler verebilir. Satıcılar sık sık pişman oluyor çünkü satıcı ilk etapta gerçekten motive değildi. Bazen satıcılar satmak istediklerini düşünür, ancak gerçekten satmak için iyi sebepleri yoktur. Satmaya karar verme sürecine çok az düşüncenin girmesine şaşıracaksınız.
Satıcılar Ne Tam Olarak Vicdan Ediyor?
Bazen satıcılar, bir ev fiyatının doğru fiyatlandırılıp satılmadığını anlamak için bir alıcının ne kadar teklif vereceğini görmek için piyasayı “test etmek” ister. Bu boşa çaba ve anlamsızdır. Birçok ajanın sorduğu ilk soru, satıcı neden satılıyor? Satıcının almak istediği yüksek miktar, umutsuzca sorulan soru dışında, bir satıcının ne kadar istediği, durum için gerçekten önemli değildir.
Motive olmayan satıcılarla çalışan acenteler için bir dezavantaj mevcut olabilir. Emlakçılar reklam vermek ve pazarlamak için para harcarlar. Aracılar, bu yatırımın geri dönüşünü almaz ve satıcılar satış konusunda ciddi olmadıklarında hiç para kazanmazlar.
Satıcıların pişmanlığı, satıcının bir ev satışı yapmak için bir hata olduğunu ve artık satma arzusu olmadığını belirlemesi anlamına gelir. Sacramento'daki bir Victoria dörtlisinin satıcısı, pazarın düşüşünü hissettiği için evini piyasaya sürmeye karar verdi. Birkaç yıl daha beklediğini düşünürse, değer o kadar düşük olacak ki, makul bir kazanç elde etme fırsatını kaybedecekti.
Emlakçı ona bir teklif getirdikten sonra panikledi. O gece yarısı, 16 yıllık evine hiçbir ücret ödemeden katlanamayacağı sonucuna vardı. Aniden, durumun gerçekliği ona çarptı. Alıcılar turlara çıktığında hepsi eğlenceliydi ve oyunlardı. Ama zaman noktalı çizgide imzalamaya geldiğinde, satıcı dondu.
Bir satıcı gerçekten motive olmadığında yaygın bir tepki.
Satıcıların Pişmanlığı Nasıl Önlenir?
Sahipler, tüm süreç boyunca düşünerek ve satış için güçlü nedenler de dahil olmak üzere bir plan - yeniden yerleştirme hedefi - sayesinde satıcıların pişmanlıklarını önleyebilir.
- Bir emlakçı geleceğe yönelik bir satıcı planına yardımcı olabilir ve satıcıyı seçenekler arasında gezdirebilir. Aracınızla isteklerinizi ve ihtiyaçlarınızı tartışın.
- Bir tarafta faydalara göre sıralanmış bir Ben Franklin listesi çizin ve diğer tarafta satış için dezavantajları çizin. Faydaları sakıncaları aşarsa, satmanız gerekir. Dezavantajlar faydaları aşarsa, evinizi piyasaya sürmeyin.
- Bir satıcı uygun bir değiştirme evi bulamamaktan endişe duyuyorsa, satıcı bir koşullu sözleşme üzerinde satabilir. Şarta bağlı sözleşmeler, satıcıya, eğer bu değiştirilen ev bulunmazsa alıcı ile gerçekte yakın bir emanet olmaksızın başka bir evi bulmak için belirli bir süre verir.
Satıcılar Sorgulamadan Sonra Satıcı Nasıl Bir Girişi İptal Edebilir?
Önce bir girişin gerçeklerine ve nasıl çalıştıklarına bakalım. Her ajan bir satıcının iptal etmesine izin vermeyecek, bu yüzden bir girişi imzalamadan önce tartışacak bir ayrıntı olabilir.
- Bir liste anlaşması , satıcı ve emlak komisyoncusu arasında bağlayıcı bir sözleşmedir. Satıcılar aklını değiştirirse, şu anda her listeleme ajanı satıcıyı ev satmaya bağlamaz. Kişisel işimde, müşterilerimi mutlu etmek için herhangi bir nedenle bir girişi iptal edeceğim.
- Özel satış hakkı listeleri en yaygın olanıdır ve hazır, istekli ve mümkün olan bir alıcı tam-fiyat satın alma teklifi yaparsa komisyoncuya yetki verir.
- Satıcıların pişmanlığını geliştiren satıcılar listeyi iptal edebilir, ancak brokerin gerçekleştirmesi durumunda komisyoncuya bir komisyon nedeniyle son verebilir. Bu nadiren California'da gerçekleşiyor çünkü liste anlaşmaları daha hafif hale geldi.
- Aracı, isteğiniz üzerine anlaşmayı iptal etmeyi kabul etmeyecekse, altı aylık bir liste sözleşmesi imzalamayın. Listenin uzunluğunu ve süreyi kısaltabileceğinizi sorun.
- Birçok emlakçı toplulukta iyi bir şöhrete sahiptir ve bir girişi iptal etmek ister, ancak bir giriş imzalamadan önce bunun hakkında soru sormalısınız. Bir girişi de iptal etmek zaman alabilir, çünkü yalnızca bir emlak komisyoncusu veya yöneticisi bir girişi iptal edebilir. İlan, emlakçıya ait değildir.
- Temsilcisini ateşlemeden önce, ajanla, aracının aracıyla ve belki de emlak avukatınla konuş. Hattın herhangi bir yerinde, herkes için kabul edilebilir bir uzlaşma yaratabiliyor olmalısınız.
Satıcıların Pişmanlığı Kapanışta Patlak Verirse Ne Olur?
Küçük olan tüm taraflar için ev teftiş yoluyla sümüklemek ve sadece satıcıyı keşfetmek için kapanışa kadar yol almaktan vazgeçiyor.
- Satıcıya karşı hükmeden birkaç mahkeme davası olmasına rağmen, mahkeme genellikle bir satıcı satmayacaktır.
- Ancak, alıcılar genellikle zararlarını takip etme ve satıcıya dava açma hakkını saklı tutar.
- Ayrıca, brokerler muhtemelen bir komisyon kazanmış olacak ve bu ödeme talep etme hakkına sahip olacaktır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.