Emlak Takımı Liderinin İtirafları
Bugün, bir emlak ekibi ile çalışmak oldukça fazla bir norm. 1970'lerde gayrimenkul satmaya başladığımda, emlak ekiplerini bir aracı kurum içinde görmek olağandışı bir durumdu. Bazı "butik" brokerajlar, komisyoncuyla birlikte bir takım olarak çalıştılar , ancak komisyoncuda standart bir emlak ekibi işletmek pek duyulmamıştı. Aslına bakarsan, o zaman en sonunda Sacramento'da üst düzey bir emlak ekibine başkanlık edeceğimi söylemiş olsaydın, 1960'ların sözünü ettiğimiz bu ücretsiz asitli flashbacklerden birine sahip olup olmadığımı merak ederdim. , asla gerçekleşmemiş.
Bir emlak ekibi kurmak benim ilk niyetim değildi. 2002 yılında Sacramento'ya taşındım ve kısa bir süre sonra büyük bir aracı kurumda emlak satmaya geri döndüm. Çünkü ben bir ruhu tanımıyordum ve şehirde yeniydi, bir emlak ekibine katılmayı düşünmüştüm. Sadece yeni iş kurmak için. Bağımsız çalışmak ve yeni bir kasabada yeni bir iş kurmaya çalışmak, kişisel bir hayattan vazgeçmek anlamına geliyordu. Neyse ki kocam etrafta sıkıştı. Yoluma çıkan her potansiyel müşteriyle çalıştım, yapmayanları ve uzun, saçma saatler geçirenleri dönüştürdüm.
Ofisimdeki yönetim komisyoncusu ... ... tasarruf sorumlusu beni herhangi bir emlak ekibine katılmam için yönlendirdi. Oldukça doğru bir şekilde kişiliğimin bir takıma katılmak için uygun olmadığını ve kendi kariyerime odaklanmam gerektiğini öngördü. Birkaç yıl sonra, nihayet kafamı bilgisayarımdan çıkardım ve Sacramento'da üst düzey bir ajana dönüştüğün farkına vardım.
Çok çalışmıştım, üretim sonuçlarına gerçekten dikkat etmemiştim.
Hem satıcılarla hem de alıcılarla çalıştım, Emlakçı şapkalarımı ileri geri alıyorum. Yine de gerçekte sadece satıcılarla çalışmayı tercih ettiğimi görmeye başladım. Doğal yeteneklerim, bir giriş temsilcisinin görevleri ile daha iyi bir uyum içinde.
Evlerin etrafını gezdiren ya da gösteren alıcılar, pazarlama evleri olarak ve satıcılar için pazarlık yapmak kadar keyifli değil. Kendimize ait niş geliştirin.
Kısacası, işimi büyütmek istesem bir emlak ekibi kurmam gerekiyordu. Alıcıları temsil etmek ve sevdiklerimden daha fazlasını yapmak için akıllı, tecrübeli ve arkadaş canlısı ajanlara ihtiyacım vardı.
- İlanlarda alıcı telefon çağrılarını işleme ve çağrıları imzalama
- Turları gösteren gezileri alıcılar üzerinde eşlik
- Çizim satın alma teklifleri
- Açık evlere ev sahipliği yapmak
- Evde denetimlerde görünmek
- Kredilendirme sürecini yönetme
Kısacası, bir Mini Me'ye, bu görevlerden memnun ve mükemmel olan bir emlakçıya ihtiyacım vardı, ve bu da uzlaşı içinde olmamaya dikkat etmedi. Başarılı bir takım üyesi olmak ve özellikle yalnızca özel bir alıcının aracı olarak faaliyet göstermek belirli bir kişiliği gerektirir.
Emlak Ekipleri Nasıl Çalışır?
Tüm emlak ekiplerinin izlediği herhangi bir prosedür bulunmamakla birlikte, temel olarak çoğu ekipte var. Yeni başlayanlar için takım üyeleri birbirleri için eğilmeye ve takım ruhunu paylaşmaya eğilimlidirler. Bir müşteriye faydaları sayısızdır. Bir müşteri için bir acente bulunmuyorsa, müşteri, belirli bir aracının bakımı için görevlendirilmiş olsa bile, yardım için ekibin diğer herhangi bir üyesine başvurabilir.
Birileri her zaman kullanılabilir.
Genel olarak, takım lideri listeleri işleyen kişidir. Takım liderleri listesi; ekip üyeleri alıcılarla çalışır. Bazı takım biçimlerinde, tüm üyeler belirli koşullar altında listelemeleri takip etmeye teşvik edilir, ancak çoğu zaman lider, işi getiren kişi olan Rainmaker'dır. Listeler gayrimenkul sektörünün can damarıdır. Örneğin, potansiyel satıcılar kendilerini temsil etmek isteyebileceklerini ve ekibimin alıcıları getirmesini isteyeceklerini söylediler. Bu şekilde çalışmıyor. Alıcılar, reklamı yayınlamaktan ve pazarlamadan geliyor.
Dahası, hızlı tempolu dünyada, bir takım lideri bir takımın desteği olmadan aynı anda 10 yerde olamaz. Takım üyelerim eşzamanlı olarak 4 veya 5 açık ev tutabilirler.
Açık evler, ekip üyelerimi çok meşgul tutan alıcıları kendine çekiyor.
Bir gayrimenkul ekibi ile çalışmak, müşteriye, bu müşterinin adına çalışan en az iki veya daha fazla deneyimli aracı verir. Aynı fiyat için iki kat daha fazla ajan var. Müşteri toplu bilgi ve bilgelik kazanır. Takım üyeleri genellikle müşteriler için stratejiler sunar. Bir çimdikte, takım üyelerinin herhangi biri diğerini kapsayabilir. Teoride, hiçbir müşteri ihmal edilmemelidir.
Takım liderleri takım üyelerini çeşitli şekillerde telafi eder. Ücret, ücretli iştirakçi için sabit orandan, takım liderinin komisyonunun bir kısmının, performansa dayalı belirli bir yüzde oranına veya bunların herhangi bir kombinasyonuna ulaşmasına kadar değişebilir. Tüm emlak komisyonları devredilebilir.
Güvene İlişkiler ve Emlak Ekipleri
Bir takım lideri olarak muazzam bir şekilde zevk aldığım tek yön, tek bir kurumda faaliyet gösterebilmem, yani yalnızca satıcıyı temsil etme eğilimindeyim. Hayatı kolaylaştırıyor. Alıcıya bakıp bakmama konusunda çok fazla endişelenmem gerekmiyor çünkü müşterim genellikle satıcı. Sadece satıcıya güvenmem var. Tüm odak ve düşünce süreçlerim satıcının en iyi çıkarlarına odaklanır.
Bunun iyi işleyişinin nedeni, satıcıları ve alıcıları temsil etmek için ihtiyaç duyulan farklı nitelikler ve beceriler olmasıdır. Bir şekilde, avukatlara karşı savunma avukatlarına dava açmak gibi.
Birçok takım liderine, bir takım üyesinin alıcı üreten veya başka bir şirkette bir aracı olmasının neden olduğu tedarik nedeni olup olmadığı çok az fark yaratır. Bir takım liderinin çıkarları, satıcı için ev satmadır. Şimdi, bir takım üyesinin bir alıcı getirmesi durumunda, ikili aracı, aynı aracı kurum içindeki başka bir kurumdan başka bir temsilcinin alıcıyı temsil ettiği gibi geçerlidir. Bütün ikili ajanslar ikili temsil değildir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.