Tam Hizmetli Emlak Acenteleri Ekstra Paraya Değer mi?
Pazar Yeri Türü
- Şu anda bir satıcının pazarında iseniz, evler muhtemelen çok sayıda listeleme hizmeti isabet dakika satmak. Sırtının arkasına bağlanmış iki pençeli bir gözlü koyun, bir eve MLS'ye girip bir teklif alabilir. Alabileceğiniz en yüksek fiyat mı olacak?
- Envanter, alıcıların arzını aştığında alıcı pazarları vardır. Bu pazarlarda, bazı evler hiç satmıyor. Uzmanlık ve fazladan iş bu yüzden ödüyor. En yüksek fiyata satılan listeler, genellikle iyi fiyatlandırılmış, iyi pazarlanan ve iyi bir şekilde gösterilen, çoğu alıcıya maruz kalanlardır.
MLS ve İnternet
MLS'ye yeni bir fotoğraf çektiğimde gördüğümde, fotoğrafsız bir şekilde çektim çünkü ajanların ve alıcıların ikinci bir düşünce olmadan geçtiğini biliyorum. Çok sayıda listeleme hizmeti, günümüzde 8 ila 12 fotoğraf kabul ediyor. Bu nedenle, birçok tam hizmet acentesi profesyonel fotoğrafçıları işe alır ve gereken fotoğrafları ikiye katlar.
- Profesyoneller, en hafif, en iyi açılara, keskin kontrast ve renge sahip olanları seçmek için fotoğraflarda önemli miktarda zaman harcarlar.
- Fotoğraflar, pozitif öznitelikleri vurgulamak için kırpılır ve yeniden boyutlandırılır.
- Her fotoğraf tam uzunlukta cazip bir açıklama ile MLS'ye girilir.
Bir pro veya aracı yerine çoklu listeleme hizmeti tarafından çekilen bir fotoğraf gördüğümde, yeterince ilgilenmeyen veya müşterisinin malını uygun bir şekilde pazarlamak için yeterince para almayan tembel bir emlakçı görüyorum.
Tabela
Annenin 'n' pop operasyonları ve indirim aracıları birçoğu profesyonel işaretlere para harcamazlar çünkü ona inanmıyorlar ya da bunu karşılayamıyorlar.
İyi tabelalar ücretsiz reklamdır. Birçok tam hizmet veren firma reklam verecek:
- Ana ofis telefon numarası
- Ajan'ın kişisel cep telefonu veya sesli posta numarası
- Daha fazla bilgi için web sitesi
- Sanal tur bağlantıları
- Bu evi, bölgedeki diğerlerinden farklı kılan özel bilgiler
Pazarlama materyalleri
Tam hizmet veren şirketler kaliteyi yansıtıyor ve bu da dört renkli el ilanları ve dört renkli doğrudan posta parçaları anlamına geliyor. Komşularının önündeki merdivenlerden fotokopi çekmek için mahalle çocuklarını işe alma günleri gitti. Tam hizmet pazarlaması birinci sınıftır.
Açık Evler
Bütün evler açık bir ev için değil, zarafet gerektirenler için uygun değildir. Bu, alıcıyı ezilmiş veya taciz edilmiş hissettirmeden evin etkileyici özelliklerine işaret ederek gelen ve kendi başına bir sanat olan alıcıların çalıştığı anlamına gelir. Deneyimli bir satış elemanının servisini gerektirir. Birçok indirim komisyoncusu evlerini açık tutmayı reddediyor.
Tam hizmet acenteleri danışman satıcıları. Satıcının eve nasıl karar verdiğini ve o anın nasıl gerçekleştiğini öğreniyorlar. Sonra, bu bilgiyi açık evlerde kullanırlar. Örneğin, bir satıcının, anı havuza bakarken ilk an geldiğinde geldiğini varsayalım. Kocasına döndüğünde ve "Bu evi satın alabileceğimize inanamıyorum" dediğinde. Bir Açık'daki iyi satış çalışanları, alıcıların havuzda aynı noktada durmasını ister.
Ardından satıcının ilk deneyimini paylaşırlardı.
Müzakere
Emlak son derece rekabetçi bir iştir ve aynı listeler için savaşan birçok ajan var. Listeyi kazanan bir tam hizmet acentesi muhtemelen iyi bir arabulucu, teklif müzakereleri sırasında yanınızda olmasını istediğiniz bir kişidir. Bunu düşün. Sizi makul hissettiklerini ödemek için ikna edebilen ajanlar muhtemelen bir alıcıyı fiyatını ödemeye ikna edecektir. Sonuçta, bu sizin için daha fazla para demektir.
Son Satış Fiyatı
Bazen tam servis ajanları listeleri kaybeder, çünkü satıcı sıcak hava ve daha düşük bir komisyona dayalı daha yüksek bir fiyat vaat etti. MLS’de bir ay sonra daha düşük fiyatlarda görülen bu listeler. Fiyat indirimlerinin tutarı, şaşırtıcı bir şekilde, düello ajansları arasındaki komisyon farkını aşma eğilimindedir!
Bu senaryolarda, satıcılar daha az hizmet aldı ve satışta da para kaybına uğradı.
Bir diğerine göre yüzde 1 veya 2 daha az ücret ödeyen bir temsilci arasında karar alamazsanız, satış fiyatını yüzde beş oranında azaltmak zorunda kalsaydı, evin satışını yapmak için nasıl hissedeceğinizi düşünün. Acentelere son 24 aylık fiyat düşüşlerini göstermelerini ve bunları karşılaştırmasını isteyin.
Ajanlar ne kadar yapar?
Aracılar brokerler tarafından ödenir. Brokerler, bir kısmı, bazen% 50'yi tutar ve dengeyi acenteye öder. Bundan ötürü, temsilci, genel olarak% 50'lik bir bedeli olan vergileri ve yükü öder. Bir liste temsilcisinin gerçek maaşı, komisyonun yarısının% 20 ila% 30'u arasında değişmektedir. Tam hizmet acenteleri genellikle rakiplerinden daha fazla harcama yaparlar; Hizmetten ödün vermeyi reddederek, daha fazla ücret alma eğilimindedir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.