Bir okuyucu şöyle soruyor: "Kısa bir satış yapmakla ilgileniyorum ama ilgili zaman çizelgeleriyle ilgili korku hikayeleri duyuyorum. Tanıdığım bazı kişiler bir yıldan fazla bir süredir kısa bir satış yapıyorlar. Bunun birkaç yıl süreceği söylendi. Kısa satışımı onaylamak için. Bu iyi bir sebepten ötürü çok uzun görünüyor. Kısa bir satış için ortalama bir zaman çizelgesi nedir? ”
Cevap: En kısa satış acentelerinin kısa satışınız için bir zaman çizelgesi öngörme yolu, kredi bilgilerinizi ilk önce araştırmaktır. Sahip olduğunuz kredi türü ve borç verenin kimliğiniz, kısa satış zaman çizelgenizin sahnesini oluşturacaktır. Başlangıçta aldığınız kredi türünü hatırlamayabilirsiniz. Borcunuz olabilirdi:
- Geleneksel bir kredi
- Bir FHA kredisi
- Bir VA kredisi
- Bir Fannie Mae kredisi
- Bir Freddie Mac kredisi
Ek olarak, belki iki veya üç kredi ödüyor musunuz? Belki krediniz ipotek sigortası taşır? Tüm bu koşullar, kısa satış onayını beklemekte ve kısa satışınıza bindirmeleri eklemektedir.
Kısa Satış Onay için Temel Zaman Çizelgesi
Kısa bir satışın ilk adımı tüm evraklarınızı toplamaktır. Müşterimin evraklarını önceden toplamak istiyorum. Bu aşağıdaki temel belgelerden oluşur:
- Son 2 yıl vergi iadesi
- Son 2 W2s / 1099s
- Son 2 banka ekstresi
- Son 2 bordro taslakları
- Finansal tablo veya 1126
- Form 4506
- İmzalanmış ve tarihli zorlama mektubu
Bankalar ek belgeler isteyebilir, ancak hemen hemen her banka yukarıdaki belgeleri ister. Bu belgeleri her sayfada bulunan kredi numarasına not ederek bir PDF dosyasına tararım.
Ardından satıcının bankasıyla görüşmeme izin veren liste anlaşmasını, açıklamaları ve üçüncü taraf yetkilerini imzalarız.
Evin fotoğraflarını çektim, aracılığımın görsel denetimini yapıyorum ve bir kilitleme kutusu takın.
Sacramento bölgemde, liste MLS'ye kabul edilebilir bir teklifin yapıldığı andan itibaren 2 ila 3 gün ila 2 ila 3 hafta arasındadır. Ev, yüksek bir envantere sahip bir bölgede bulunuyorsa, kabul edilebilir bir teklif almadan önce 60 ila 90 gün daha zaman alabilir.
Bir teklif alındıktan ve imzalandıktan sonra, satıcının kısa satış paketi ve hazırlanmış bir HUD ile birlikte bankaya gönderirim. Bu noktadan , kısa satış onay süresine kadar , ortalama zaman çizelgesi yaklaşık 60 ila 90 gündür.
Bu emanet kapatmak için + 60 gün satmak için 30 gün anlamına gelir + escrow kapatmak için 30 gün = ortalama 4 ay.
Zaman Çizelgesi'nde Kısa Satış Gecikmeleri Nedenleri
Bugün kısa satışlarda gördüğümüz en büyük sorunlardan biri, kısa satış sürecine bağlı olmayan alıcılar. Zaman çizelgesinin çoğu bilinmediği için, bir alıcı çok güvensiz hissedebilir. Kısa bir satış listeleme aracısı eğitimli bir tahminde bulunabilir, ancak alıcının aracısının kısa bir satışın nasıl bir vahşi kart olduğunu anlayıp anlayamayacağı. Bir alıcının acentesi bir alıcının beklentilerini yönetemez ve bir alıcıya kısa bir satış zaman çizelgesini nasıl açıklayacağını bilmezse, bu alıcı kolayca kontrolden çıkabilir.
Alıcının hatası değil.
Kontrol dışı ve sinirli bir alıcı , kısa satış işlemini iptal etmek üzere olan bir alıcıdır. Bu tip alıcılar, kısa satış onayı için beklemek istememektedir. İptal edecekler ve daha sonra tekrar saatin geçmeye başlayacağı bir başka kısa satış işlemine girecekler. Nedenini merak ediyor.
Bir başka sorun ise, kısa satış zaman çizelgesinin beklemesinin alıcılara kısa bir satış yapmayı düşünmek için çok fazla zaman vermesidir. Geleneksel bir satış alırlarsa, evden hoşlanmadıklarına karar verdikten sonra, komşularından nefret ettiler ve gözlerini asla yere sermeyeceklerini söylediler, işlem kapanacaktı. Ancak, kısa satışlar, alıcıların tüm negatifleri ve dezavantajları göz önünde bulundurmak için çok fazla zaman aldığı uzun zaman alıyor. Bazen, soğuk ayaklar geliştirirler.
Bir satıcı, ilk başta yemin ettiği rüya gibi eve ait olan kısa bir satışı iptal etti.
Onay mektubuna sahipti ve borç veren belge çizimine yakındı. Ancak, bu mahallede çok az satış olduğu için, değerleme satış fiyatından 20.000 $ daha düşüktü. Değerleme uzmanı, karşılaştırılabilir satışlar için bölgenin dışına bakmak zorunda kaldı. Gerçekten karşılaştırılabilir satışlar olmayan satışlar yaptı . Alıcı, 30 günlük emanet döneminde evinin değerinin 20,000 dolar düştüğünü ve korktuğunu söyledi.
Bankanın evinin fiyatını 20.000 $ düşürmek zorunda kalması beni heyecanlandırdı, alıcı kısa satışı iptal etti. Bir ev almaya hazır değildi. Her alıcı bir ev satın almaya hazır değil.
Bu tür olaylar olduğunda ve alıcı iptal ettiğinde, kısa satış zaman çizelgesi baştan başlar. Bu nedenle, kısa bir satışta yapabileceğiniz en önemli şey, alıcıyı bilgilendirmek, meşgul etmek ve mutlu etmek.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.