Neden Bazı Kısa Satışlar Satmaz?
Satıcıların kısa satışlarla yaptığı yaygın hatalardan bazıları şunlardır:
Kısa Satış Hatası 1: Ücretli Yanlış
Kısa satış fiyatları bana Goldilocks ve Three Bears hikayesini hatırlatıyor.
Bazıları çok yüksektir, bazıları çok düşüktür ve bazıları doğru fiyatlı. Satılan kısa satışlar uygun şekilde fiyatlandırılır. Fiyat aşağıdaki taraflara cazip gelmelidir:
- Kısa Satış Bankası
- Alıcı
- Alıcı ajan
- Satıcı
- Alıcının Borcu
Bu varlıkların beşine hitap etmek imkansız görünebilir, ancak bu mümkündür. Kısa bir satış fiyatlandırma sanatı var. Sacramento'daki tüm kısa listelemelerin - yumuşak pazarımızda - birden fazla teklif aldığını ve kapattıklarını dürüstçe bildirebilirim.
Kısa Satış Hatası # 2: Deneyimsiz Listeleme Temsilcisi
Özellikle düşen pazarlarda , çok az işi olan acenteler, güveler gibi kısa satışlara alev çıkarırlar. Satıcılar, teklif edilen bir kısa satış listeleme aracısının kaç kısa satışın, acentenin listelediği kısa satışlardan ayrı olarak kapatıldığını öğrenmelidir.
Acentenin listelerinin çoğu, teklifsiz 90 günden fazla bir süredir piyasada bulunuyorsa, bir şey ciddi bir şekilde yanlıştır.
Bu işte başarılı olan aracılar , kısa satış bankaları ile görüşme konusunda en az iki yıllık deneyime sahiptir .
Kısa Satış Hatası # 3: Kötü Pazarlama
Bazı ajanlar tek başına fiyatlamanın kısa bir satış yapacağına inanıyor ve satıcıları evlerine saçma bir fiyat etiketi koymaya ikna ediyorlar. Daha sonra ajan, evi uygun bir şekilde pazarlamak istemektedir.
Sadece fiyat makul olmakla kalmıyor, aynı zamanda ev diğer türler için de aynı muameleyi hak ediyor.
Kısa satışlar, mümkün olan en geniş alıcı havuzuna maruz bırakılmalı, bu da tüm büyük web sitelerinde listelenecek sıvalar anlamına gelir ve doğrudan posta pazarlaması ve ağ oluşturmayı içerir .
Kısa Satış Hatası # 4: Kısıtlamaların Gösterilmesi
Alıcı ajanları, aşırı çalışan ve yorgun kalplerini kutsayarak, bazen en az dirençli yolu alacaklardır. Girişin randevu alması gerekiyorsa, bir alıcının vekili, randevu sınırlaması olmaksızın bir listenin lehine bu evden geçebilir.
Bir alıcının temsilcisi bir gösteriyi duyurmak için çağırdığında, yanıt "Gelmeye hazırız. Hazırız!" Örneğin, Pazar günü gösterimler gibi aktiviteyi kısıtlayan kısa satış listeleri, hiç gösterilmeyebilir.
Kısa Satış Hatası # 5: Fotoğraf Yok
Birden fazla fotoğraf olmaksızın MLS'ye bir liste göndermek - veya daha kötüsü, hiç fotoğraf yok - alıcıların yüzüne kapıyı çarpmak gibi. Alıcılar geri dönmeyecek. Kayıp fotoğraflara sahip bir liste, ev satıyorsa ve muhtemelen bir sorun varsa, kimsenin umurunda olmadığını belirten mesajlar gönderir.
Realtor.com gibi bazı web sitelerinde, en fazla fotoğrafa sahip ilanlar daha yüksek ve en alta düşmeyenler sıralanır.
Kısa Satış Hatası # 6: Kötü Mülkiyet Durumu
Kısa satış evleri ev sahnelemesinden büyük ölçüde faydalanmaktadır. Satıcılar satış için ev hazırlamalı ve bozulmamış durumda tutmak gerekir. Yataklar yapılmamışsa, oyuncaklar saçılmış ve mutfak lavabosu bulaşıklarla dolu, alıcılar karışıklığı göremiyorlar. Üstelik bazı alıcılar, ev bir gösteride kargaşaya uğrarsa, satıcılar boşaldıktan sonra onu çöp kutusuna atabilirler.
Kısa Satış Hatası # 7: İşbirlikçi Satıcılar
Satıcıların gerekli belgeleri zamanında bankaya göndermeleri gerekmektedir. Paket eksikse, banka dosyayı işleyemez ve bu onaylamayı geciktirir.
Bir satıcı kişisel mali bilgi ve makul bir sıkıntı mektubu göndermeyi reddederse, satıcı kısa bir satış için uygun olmayacaktır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.