Kısa Satış Uzmanı Neden Bir Mahalle Uzmanından Daha İyi?
Kısa satış acentası banka ile müzakereleri yürütüyor. Temsilci zarar azaltma ve kısa satış müzakerecileri ile ilgili deneyime sahip değilse, satıcı acı çeken kişidir.
2006'dan 2011'e kadar Sacramento'daki emlak kapanışımın yarısından fazlası kısa satışlardı. Onları ilk elden çıkarmak için ne gerektiğini biliyorum, ve açıkçası, kısa satışlar bir ton iş. Acemi satışlar kısa vadeli işlem yapmamalıdır.
Kısa bir satış yapmak ve bu işlemi başarılı bir şekilde kapatmak, 5 düzenli ev satışını satmak gibi bir şey değildir. Ve bu evi tekrar tekrar ve tekrar satmamız gereken belirli türler var. Alıcılar her zaman pul.
Önemli bir karar, temsilcinin kendi görüşmelerini ele alıp almadığıdır. Müzakere bölümünü dışarda bırakırsa veya daha kötüsü, alıcının görüşmeler için ödeme yapmaya çalışırsa, bu aracı işe almak istemeyebilirsiniz. Bazı ajanlar, tavsiye etmediğim kendi adlarına pazarlık yapmak için daha az "oyunda deri" ile üçüncü bir parti kiralarlar.
Kısa Satış Listeleme Aracını Aramak
2006 yılından bu yana ülkenin bazı bölgelerinde haciz ve kısa satışlar nedeniyle, pek çok emlakçı kendilerini kısa satış uzmanı olarak pazarlamaya karar vermişti.
Bu ajanlardan bazıları çok az ya da hiç satış tecrübesi yok. Örneğin, bir ajan bana kısa bir satış uzmanı olduğunu ve 50'den fazla kısa satış sattığını söyledi. Adını MLS aracılığıyla aradım ve lisanslı olduğu 3 yıl içinde 25'ten az sattığını gördüm. Kısa bir satış uzmanı değil ama başka ne olduğunu biliyorum.
Bir yalancı.
Kısa satış listeleme aracısını bulmanın 5 yolu:
- Aile / Arkadaşlardan Tavsiyeler
Bazı alanlarda hacizler her yerde ve düzenli bir satıştan daha fazla normlardır. Satıcılar, kısa bir satışı başarıyla kapatan birisini zaten biliyor olabilir ve bu satıcı bir başvuru kaynağı sağlamak için mükemmel bir kaynaktır.
- Bir Adayı Aday İsteyin
Kısa satış işlemlerini listelemeyen aracılar genellikle hangi aracıların kısa satış uzmanı olduğunu bilirler. Acenteler birbirlerini, alıcıların hakim aktörlerden daha sert standartlar ile yargıladığını, bu yüzden muhtemelen en üst düzey bir kısa satış listeleme temsilcisine yönlendirildiniz. Ayrıca, acenteler düzenli olarak birbirlerinin havale ücretlerini öderler, yani yönlendiren temsilci, doğru ellerde sona erdirdiğinizden emin olmak için ek bir teşvike sahiptir - çünkü eğer kapanmazsa, havale ücreti alamazlar. Her kısa satış acentesi, ilgili işin miktarı nedeniyle bir havale ücreti ödemez.
- Kısa Satılık Açık Konutlara Katıl
Açık evi barındıran ajanın giriş acentesi olup olmadığını öğrenin. Bazen ajanlar, ofislerindeki iş ortaklarının açık listeleri tutmasına izin verir. Listeleme temsilcisiyle konuşun ve bu ajanın kaç tane kısa satış sattığını ve acentenin bilgili olup olmadığını anlamaya çalışın.
- Kısa Satış Temsilcisi Bulmak İçin İnternet'i Kullanın
Birçok kısa satış listeleme ajanı, kendi deneyimleri hakkında bloglar yazar, çünkü müzakerecilerle başa çıkmak en yakın uçurumdan atlamak isteyebilir ve bir blog yazmak geçici bir rahatlama sağlar. Neredeyse bir günlük okumak gibi, çünkü sahnelerin ardında neler olduğuna dair bir iç göz atıyorsunuz. Aracının, yalnızca internet trafiğini yönlendirmek için "kısa satış" kelimelerini tekrar etmeyi reddettiği ve gerçekten kısa satışları listelemediği bir siteye çekilmemesine dikkat edin.
Birkaç ajanın web sitesine gidin ve aracının listelerine bakın. Bunlardan herhangi biri kısa satış mı? Acentenin kendi listeleri ya da başka biri ofiste mi? Gerçek listeleme aracısını belirlemek için dikkatlice inceleyin.
- Kısa Satış MLS Aramalar Çalıştır
MLS'ye erişim ile gayrimenkul işinde bir arkadaşınız varsa, geri dönüşleri kısa satışlarla sınırlandırarak bir arama yapın. Geniş bir alana ve belirli bir mahalleye bakmayın çünkü kısa satış uzmanları şehrin her yerine satmaktadır. Ardından, geçen iki yıl boyunca her acentenin kapalı satışını artırın. DOM'a özellikle dikkat edin ve DOM ile kısa bir satış listeleme aracısı seçin. Daha fazla bilgi için o ajanın web sitesine gidin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak şirketinde Broker-Associate