Çok Yakında Bir Gelecek Ev Her Zaman Birden Fazla Teklif Getirmiyor
Sınırlı bir envantere sahip olan emlak pazarlarında, bazen satıcılar ve onların listelenen temsilcileri, bir evini Coming Soon olarak listeleyerek piyasa öncesi bir heyecan yaratmaya çalışıyorlar. Duygu, satılık çok az ev olduğundan, henüz mevcut olmayan yeni bir liste sadece iştahı değil aynı zamanda satışa sunulduğunda bir teklif çılgınlığı yaratabilecektir.
Satıcı için iyi haber ama potansiyel bir alıcı için kötü haber.
Pek çok başka alıcı Coming Soon'un evine girdiğinde ne kadar istekli bir ev alıcısı evlenip nasıl kazanabilir?
Yakında Ev Ne Geliyor?
Yakında Gelecek Bir Ev, genellikle MLS'de henüz mevcut olmayan yeni bir liste. Giriş acentesi, örneğin, mülkün kendisine "yakında" işareti koyabilir. Müteahhit, MLS tarafından yasaklanmadığı sürece, emlakçıların ve mülk sahiplerinin doğrudan listelenmesine izin veren ve Coming Soon listelerini teşvik eden özel bir web sitesinde bir ön ilan da verebilir.
Tipik olarak, bir aracın doğrudan piyasaya girmesine veya bir Satın Alma Teklifi listelemesine reklam vermesine izin verilmez, ki bu genellikle satın alma teklifleri için herhangi bir talep, pazarda herhangi bir gösterim ya da özel arka kapı ilişkileri gibi yorumlanmayacak şekilde yorumlanır. Ama bu zaten bir teklif yapamayacağın anlamına gelmez.
Yakında bir ev listesi de MLS'de satılık listelenebilir, ancak henüz gösterilmeye müsait değildir.
Belki de satıcı hala satılık ev hazırlıyor ama önceden biraz ilgi oluşturmak istiyor.
Neden Özel MLS Sistemleri Yaklaşıyor Yakında Listeleme?
Birincisi, MLS yönetim kurulunun ülkedeki tüm MLS'lerin, henüz satılmayan bir evi pazarlamanın bir yolu olarak Gelecek Evler'in lehine olmadığını anlayın, çünkü MLS panosu sadece satıcıya değil aynı zamanda Bu evleri tanıtan ajanlar.
Birden çok listeleme sistemi tüm üyelerine adil olmaya çalışır.
Evle ilgili daha fazla bilgi toplamanın tek yolu, listeleme aracısını aramak olduğu için, Gelecek Bir Ev alıcıların bir alıcıyı aramak yerine doğrudan aracıyı arama acentesini aramasına neden olabilir. Bu tür davranışlar, 50 eyalette bile yasal olmayan ikili ajansa yol açabilir.
MLS, mülk listelerinin tek gerçek kaynağı olarak övünüyor ve muazzam bir tekelden hoşlanıyor, bazı ajanlar ana listenin Ana Gemisi olarak adlandırıyor.
Gelecek Bir Ana Nasıl Kazanılır?
Çoğu ev alıcısı, ilk defa ev alıcıları da dahil olmak üzere, bir ev için pazarlık yapmaktan hoşlanmıyor, inanmıyor ya da etmiyor. Sadece bir ev almak istiyorlar. Herkes müzakere konusunda iyi değil, bazı müzakere stratejilerinin gerektirdiği baskı ve baskıya da önem vermiyorlar. Bu sayede birden fazla teklif olasılığını karıştırın ve alıcıları gerçekten korkutabilir. Bazıları, hiçbir koşul altında, bir çoklu teklif durumunda yer almamalarını açıkça belirteceklerdir.
Bunun etrafında güçlü bir teklif yapmak ve sonra dinlenmeye bırakın. Yeni başlayanlar için, Coming Soon listesine sahip bir giriş acentesi, ev piyasada olana kadar gösterimlere izin vermeyebilir.
Sıfır gösterme politikası, çeşitli nedenlerden dolayıdır; bunlardan biri, herhangi bir MLS yönetmeliğini ihlal etmemeye çalışmaktır. Bazı MLS sistemleri sadece bir MLS feragati gerektirir ve bir ajan bazi kurallari atlayabilir.
Ayrıca, birçok listeleme ajanı bir evi listelemek için en iyi günün Cuma günü olduğuna inanıyor, o zaman Gelecek Yaklaşım listesinin nasıl ele alınacağına bir göz atalım.
- Home, Perşembe günü gece yarısında MLS'de "canlı" olarak yayınlanıyor, tüm fotoğrafları indiriyor ve genellikle sabahları acentalarından alıcılara otomatik olarak teslim edildiğinde, sabah erken saatlerde görmeye hazır.
- Satıcının Pazar günü yapılması planlanan açık bir evi var.
- Çoğu satıcı evin en az birkaç gün boyunca açık ev de dahil olmak üzere piyasaya sürülmesinden sonra bir teklifi kabul etmek istemeyecektir, bu nedenle örneğin bir Pazar günü tüm tekliflere cevap vermek mantıksız değildir.
Bu durumun üstesinden gelmenin iyi bir yolu, o zaman, Cuma günü bir teklif yazmak ve teklif vermek için Pazar günü akşamına kadar satıcıya vermektir. Şu an kendine söyleyebilirsin, bekle, bu delilik. Bu, diğer alıcılara teklifimden daha iyi bir teklif yapmak için zaman veriyor. Ve bu varsayımda haklısınız. Ancak, üzerinde düşünmediğiniz şey, teklifinizi başlangıçta en güçlü ve en saldırgan teklif haline getirmektir.
Alıcının temsilcisinin yardımıyla, muhtemelen sizin için kabul edilebilir bir fiyat bulabilir ve ayrıca stratejik olarak da yararlanabilirsiniz. Teklifinizin temiz, hatasız olduğundan ve mahalleniz için alışılagelmiş olan ve belki de alıcının normalde ödeyeceği birtakım masrafları ödemeyi teklif ettiğinizden emin olmak için acentenizle vakit ayırın. Ön onay mektubu, paranın kanıtı ve belki de en ağır paranın bir kopyası gibi görmek isteyen çoğu satıcıyı dahil etmelisiniz.
Satıcı çok cömert ve dikkat çekici teklifinizi aldığında, alt paranızı, satıcının tüm haftasonu teklifiniz hakkında düşüneceğini söyleyebilirsin. Satıcı, teklifinizi hemen oralarda kabul etmek için cazip gelebilir ve eğer öyleyse, daha iyisi. Ancak, listeleme aracısı satıcıya beklemesini tavsiye ederse ve satıcı açık evden beklemeyi seçerse, teklifiniz satıcının zihnine ağır basacaktır.
Teklifiniz, satıcının sabah saatlerinde ve satıcıdan önceki akşamı düşündüğü ilk şey olacak. Bu insan doğası. Satıcı teklifiniz ne kadar uzunsa, teklifiniz ne kadar uzun olursa, teklifin ne kadar güçlü olursa satıcının zihninde o kadar güçlü olur. Satıcı, başka bir teklif yoksa ne olacağı konusunda endişelenir ve satıcı, hala beklerken ve sabırla beklediğiniz zaman rahatlamış hisseder. Teklifiniz, inanın ya da inanmayın, Pazar gecesi etrafında dönünce sadaka durumuna neredeyse erişebilir.
Başka bir alıcı daha fazla teklif verse bile, satıcı iyi hazırlanmış teklifinizi kabul eder, çünkü böyle bir hastadan ve özel ev alıcısından kaynaklanır. Bu ipucu bankaya götürebilirsin.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.