Soru: "Motive Edilen Satıcı" Ne Demek?
Bir okuyucu şöyle soruyor: “İfadeli satıcı” ne anlama geliyor? Hem çevrimiçi hem de baskı listelerinde kullanılan ifadeyi görüyorsunuz.Madderin satmayı gerçekten umutsuz kıldığı anlamına mı geliyor? Örneğin, bir ev 225.000 $ 'da listeleniyorsa, bu, satıcının 200 bin dolarlık teklifi kabul edeceği anlamına mı geliyor? "
Cevap: Pek çok ev alıcısı , listelerinde "motive edilmiş satıcının" kullanımını sorgulamaktadır.
Satıcı gerçekten satmak istiyorsa ve müzakereye açıksa merak ediyorlar ve haklı olarak haklılar.
Emlakçılar rutin olarak, satıcılara makul bir fiyattan, karşılaştırmalı piyasa analizi ile gösterilen bir fiyattan listeleme yapmalarını tavsiye eder. Ama bazen satıcılar reddeder. Reddettiklerinde, acenteler satıcının motive olduğunu söyleyebilir. Bunu, alıcıların liste fiyatından daha az bir teklif sunmalarını teşvik etmek için söylediler.
Kim Satmak için Motive Edilir?
Bazen motive olan satıcı değildir. Bazen, listeyi satmak için motive olan listeleme aracıdır . Acenteler satıcıyı neden görmesi için alamıyorlarsa, acenteler, daha düşük bir teklifi teşvik etmenin, kâğıt üzerinde kağıda gönderildiğinde satıcıyı duyularına getireceğini umuyor olabilir.
Sadece motivasyonu olan listeleme ajanıysa, hepsi kaybolmaz. Bu şartlar altında, sizin adınıza savaşmak için alıcının aracısını ve listeleme aracısını hazırlamış olacaksınız.
Listeleme aracı satıcıyı temsil etse ve liste anlaşmasının oluşturduğu güven ilişkisini tam olarak dikkate alsa da, ev satmıyorsa ajanların hiçbirinin ödenmediğini unutmayın .
Motive Edilmiş Satıcılar Umutsuz mu?
Bazı satıcılar çaresiz. Satıcılar fiyat indirimini onayladıklarında ve ev kısa bir satış alanına girmeden fiyatlarda daha düşük fiyatlara gidemediğinde, satıcı “Hey, alıcılara motive olduğumu söyle” diyebilir. Bu bir şey anlamına gelebilir.
Bu şu anlama gelebilir:
- Fiyat daha fazla fiyat indirimleri için yer olabilir.
- Satıcı kedi ve fare müzakere oyununu tercih ediyor.
- Satıcı, alıcı için satış imtiyazı vermeye isteklidir.
- Ev içinde veya yakınında rehine .
- Ev tepeden aşağı doğru kaymaya hazırdır ve lütfen bir sonraki yağmur fırtınasından önce satın alın.
- Satıcı, teklifi iptal etmeden önce bir teklifi, herhangi bir teklifi görmek istiyor.
- Satıcı motive değil.
Motive Edilmiş Satıcılarla Nasıl Anlaşılır
Bu satıcılara, taşınacak bir ürünü olan diğer satıcılar gibi davranın. İlk önce, gerçekten ev satın almak isteyip istemediğinize karar verin.
- Satıcıya satıcının neden sattığını soruyor musunuz? Eğer satılmak için geçerli bir neden değilse, liste fiyatı ödemek istemiyorsanız, zamanınızı harcıyor olabilirsiniz.
- Sadece satıcının nasıl tepki verdiğini görmek için bir lowball teklifi düşünün. Satıcı karşı teklif vermezse, cevabınızı alacaksınız. Ya da satıcı tam fiyatlı bir sayaç teklifi yazarsa satıcı daha fazla pazarlık yapmak isteyebilir. Satıcının sayacına karşı koy. Pes etme.
- Başka bir fiyat indirimi için bekleyin. Çoğu acente , pazara 30, 45 veya 60 gün sonra giriş tarihinden itibaren belirli bir gün sonra fiyat indirimi talep eder . Piyasadaki kümülatif günleri kontrol edin.
- Diğer motive edici faktörleri bulmaya çalışın. Satıcı, fiyatlandırma dışında endişeleri olabilir. Alıcı bulundurma , sahip finansmanı veya satıcı geri dönüş beklentisi olabilir.
- Diğer teklifler hakkında bilgi alın. Satıcı geçmişte teklifleri geri çevirmişse, satıcının itirazlarını neden ve bu tekliflerin üstesinden gelmeye çalışın. Reddedilen tekliflerin biraz üstünde teklif vermekten mutluluk duyacağınızı öğrenebilirsiniz.
Ancak bu soruya verilen kısa cevap, "motive edilmiş satıcı" reklamının genellikle hiçbir şey ifade etmemesidir. Ne kadar teklif , karşılaştırılabilir satışlara bağlıdır ve fiyat alıcıları, karşılaştırılabilir satışlara dayalı olarak rahat teklifler sunarlar . Ayrıca, her satıcı satmak için motive edilmeli veya gerçek satıcı değildir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.