Bir Ev İçin Ne Kadar Teklif Yapılır?
Bir ev için bir satın alma teklifi yapmak için büyük tavsiye mi arıyorsunuz ama biraz korkmuş olacaksınız. Yalnız değilsin. Çünkü bir kez alıcı bir satın almak için doğru ev seçtiniz, bu ev satın almak için ne kadar sunabileceğinin anlaşılması korkutucu olabilir. Alıcılar, çok az teklif ettikleri takdirde, satıcıya hakaret veya yabancılaşma riskiyle karşı karşıya kalacaklarından endişe ediyorlar. Çok fazla teklif ederse, fazla ödeme yapabilirler. Ahh.
Bir alıcının kendisine veya emlakçıya yaslanmak istemesi normaldir.
Bu gibi durumlarda, alıcılar genellikle ajanlarının bir şapkadan bir figür almasını ve onlara teslim etmesini bekler. Ama bu gerçekten işe yaramıyor ve beklentiler kolayca paramparça olabilir.
Bunun üzerine, daha zor olan satış fiyatıdır. Alıcılar, tüm satışların elverişli olduğu ve pek bir şey yapmadıkları sürece, doğru bir satış fiyatı seçmenin hiçbir yolu yoktur. Alıcılar, ev fiyatlarını, gördükleri evlere, satışa uygun olan evlere göre karşılaştırmıyor. Gerçek şu ki, satışa sunulan evlerin fiyatları gerçekte ya da değerlendirmelerde çok az bir etkiye sahip olabilir ve bu fiyatlar çok düşük, çok yüksek ya da doğru olabilir.
Satış fiyatları çılgınca değişebilir. Bu, bir ev için bir satın alma teklifi yaparken size rehberlik edecek bir acenteye sahip olduğunuza sevineceğiniz zamandır. Aracınız kısa süre önce satılan evlerin fiyatlarını bilir veya bulabilir. Temsilciniz bu evlerin durumunu karşılaştırmanıza yardımcı olabilir ve siz ikiniz de satın almak istediğiniz evin tam olarak ne kadar değerli olduğuna dair iyi bir fikre ulaşacaksınız.
Bir Emlakçı, Bir Evde Nasıl Teklif Verileceğini Söyle?
Emlakçılar doğru numarayı seçmek için bir alıcıya rehberlik ederken, bir alıcının aracının kesin fiyatını vermesini beklemeyin. Deneyimli alıcılar , yönlendirme, dikkatli rehberlik, piyasa bilgileri ve önerilen fiyat aralıkları sunacak, ancak nihai fiyat, alıcının sorumluluğundadır.
Birçok ajanın size bir ev için ne kadar teklif vermeniz gerektiğini söylememesinin birkaç nedeni var:
- Teklif Çok Düşüktü
Emlakçı bir lowball teklifi göndermenizi teşvik ettiyse ve bu evi satın alma şansını kaybettin, çünkü başka bir teklif daha yüksek veya daha kötü geldi, çünkü satıcı teklife cevap vermeyi reddetti, anında parmağıyla suçu işaret edeceksiniz. senin aracın.
- Teklif Çok Yüksek
Bir teklif hemen kabul edildiğinde, alıcılar çoğu zaman bir başlangıç teklifini çok daha az yapmaları gerekip gerekmediğini merak ederler. Acente bir fiyatta ısrar ettiğinde ve satıcı tereddüt etmeden imza atarken, alıcılar bazen ajanlarının alıcının en iyi çıkarına çalışıp çalışmadığını veya acentenin kendi komisyonu için çalışıp çalışmadığını sorgulamaktadır.
- Ajan'ın Satın Alımı Değil
Alıcının verdiği karar, çünkü alıcının evi olacaktır. İşlem kapandığında, alıcı ipotek ödemelerini yapacak ve aracı değil evi korumakla sorumlu olacak. Birçok alıcı, kendilerine kredi vermekten çok daha akıllıdır ve sunacak bir fiyat seçme konusunda tamamen yeteneklidir.
- Acenteler Suçlanabilir
Hiç şüphesiz acemi ajanlardan ya da farklı bir düşünce hattını işe yarayacak bir Emlakçı olarak katılmayanlardan duyacaksınız. Çünkü bu insanlar daha iyi bilmezler, bu yüzden onların cehaletlerini onlara karşı tutmayın.
Bazı düzenleyici ve devlet lisanslama yetkilileri, alıcılara ne kadar teklif verileceğini bildiren aracılara karşı tavsiyede bulunur. Ulusal Emlakçılar Etik Kuralları, acentelerin de fiyatlandırma yapmasını önermiyor. Brokerler kesinlikle buna karşı tavsiye. Ve mahkeme dava kayıtlarımız, bu uyarıları göz ardı eden ajanlara karşı verilen kararlarla doludur, çünkü alıcılar yetki sınırlarını aşmak için dava açtı.
Yetkili temsilciler, bir alıcıya doğru teklif fiyatlandırmasını seçmeye yönlendirmek için yeterli rehberlik ve yardım sağlarlar. Çünkü duyduğunuz şeyden bağımsız olarak, her zaman alıcıların tercihi. Ajan değil.
Bu ikilemi aşmamın bir yolu ve alıcılarım evlerinde satın alma teklifleri için fiyat düşünürken bir karara varmalarında yardımcı olma ihtimalini ortaya koymak. Evin 300.000 $ 'dan teklif edildiğini ve bunun hem satıcıları hem de alıcıları tercih eden normal bir emlak piyasası olduğunu varsayalım. Alıcıya, 280K $ 'lık bir teklifin kabul edilmesinin% 80'lik ihtimalini verebilirim. Belki de% 90 ile 290 bin dolar ve% 95 ile 295 bin dolar.
İkinci Sayfa İçin Tıklayınız: Ana Teklif Fiyatlandırmasını Seçme
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Californi a'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate'dir .