Emlak komisyonları, alıcıları veya satıcıları kim ödüyor?
Kim emlakçı öder çok yaygın bir sorudur. Emlak komisyonlarını kimin ödediğini anlamak için - ister satıcı, ister alıcı olsun ya da her ikisi olsun - öncelikle emlakçıların nasıl ödeme yaptıklarına ve işbirliği komisyonlarını nasıl paylaştıklarına bakın. Komisyonların nasıl çalıştığını bilmiyorsanız utanmayın, evlerini satmış olmama rağmen, bilmeyen müşterilerim vardı, yeni bir ev satın almak için onları temsil ettim ve sonra bu evi satılık olarak listelediler.
Git rakamı. Tüm bunlardan sonra, hala komisyonu kimin ödeyeceğini sordular?
Emlak Komisyonları Nasıl Çalışır?
- Emlakçılar emlak komisyoncusu için çalışıyor.
- Bir emlakçıya ödenen tüm ücretler komisyoncudan geçer.
- Sadece emlak komisyoncusu bir emlak komisyonu ödeyebilir ve satıcıyla bir liste anlaşması imzalayabilir .
Emlakçıların Broker tarafından nasıl tazmin edilir ?
Bölümler değişir. Yeni acenteler, aracılık komisyonunun aldığı toplam komisyonun yüzde 30'u ila yüzde 40'ını alabilir. Bu tutardan, reklam, işaret kiralama veya ofis giderleri gibi diğer ücretler düşülebilir. En çok satan üreticiler yüzde 100 alabilir ve komisyoncuya masa ücreti ödeyebilir. Herkes başka bir yere düşer.
Listeleme Danışmanlarının Ücretleri
Bir satıcı ve onun temsilcisi arasındaki en yaygın liste anlaşması, acentenin aracıya yalnızca evi pazarlamak hakkını verir. Bir alıcıyı masaya getirmek için satıcı, komisyoncuya bir komisyon ödemeyi kabul eder.
Tipik olarak, bu ücret, satış fiyatının yüzdesi olarak gösterilir ve listelenen aracı ile alıcıyı getiren komisyoncu arasında paylaşılır.
Co-Brokerage Ayrışmaları
Komisyoncular arasında ücret bölümleri, hayat gibi her zaman adil ya da eşit değildir. Örneğin, bir satıcı, liste brokerinin dört elmayı alacağı ve üç elcinin satış komisyoncusu ile ortaklaşa çalışacağını öngören yedi elmadan bir liste anlaşması imzalayabilir.
Her zaman 50/50 bölünmez. Bir alıcının pazarında satıcılar, komisyoncudan alıcının brokerına daha büyük bir yüzde vermesini istemek isteyebilir. Bir satıcının pazarında, alıcının aracı daha az alabilir. Ayarlanmış bir formül yok.
Komisyonun çoğu bölümü yerel olarak dayanmaktadır. Ülkenin bazı bölgelerinde, bir teklif acentesinin alıcının acentesinden daha fazlasını yapması çok yaygındır. Yerel özel bilgilerinizi sorduğunuzdan emin olun. Eş-aracılık ücretleri ile ilgili sorun, alıcının temsilcisinin yerel gümrükten daha az ödenmediğinden emin olmaktan ziyade, alıcının vekiline daha fazla ödeme yapılıp yapılmayacağı değildir.
Satıcı Alıcının Komisyonunu öder
Bir Alıcının Broker düzenlemesi altında, adlandırılmış aracı ve aracı alıcıyı temsil eder. Aracıya ödenen ücret genellikle satıcı tarafından ödenir. Bazı alıcı broker anlaşmaları , aracılık ücretini daha az ödemesi nedeniyle aracılık ücretini telafi edecek hükümler içermektedir. Örneğin, işbirliği yapan bir liste bir komisyoncuya satış fiyatının daha küçük bir kısmını ödemeyi teklif edebilir, oysa aracılık daha yüksek bir yüzdede ücret karşılığında çalışır. Broker, bu miktardan vazgeçmemeyi seçerse, yarısı bir elmanın farkı alıcı tarafından ödenebilir.
Alıcı Doğrudan Komisyonu Öder
Listeleme komisyoncusu, komisyonun listelenme tarafına veya kısmına göre telafi etmek için, en çok liste anlaşması altında satıcı zorunlu değildir. Genellikle satış fiyatları, alıcının ödeyeceği miktarı yansıtmak için azaltılır. Satıcılar ayrıca alıcıya komisyon ve alıcıyı da borçlandırabilir, bunun karşılığında aracılık kredisi alır.
Emlak Komisyonunu Gerçekten Kim Ödüyor?
Tartışılabilir ve oldukça haklı olarak, alıcı her zaman komisyonu öder. Niye ya? Çünkü bu genellikle satış fiyatının bir parçasıdır. Satıcı bir komisyon ödemeyi kabul etmediyse, satış fiyatı düşmüş olabilir. Ve orada, temsil edilmeyen satıcılar aracılığıyla ev alımının cazibesi yatmaktadır, çünkü aynı mantık dikkate alındığında, bu fiyatlar komisyon olmadan net satış fiyatını yansıtmalıdır.
Yapmadıkları hariç. Bu, bu şekilde düşünen alıcılar için potansiyel hayal kırıklığına neden olur.
Not: Tüm emlak komisyonları müzakere edilebilir, ancak her bir aracı pazarlık yapmayacaktır. Evinizi listelemek için bir acenteyi aramak ve acilen komisyonun ilk nefeste indirim yapıp yapamayacağını sormak hakaret sayılır. Aracılar yalnızca komisyonlarda değerlendirilemez. Hepsi aynı değil, bir meta gibi. Üst düzey ajanlar genellikle yeni ajanlardan daha fazla ücret alır.
Eğer bir alıcıysanız, komisyonu doğrudan ödemezsiniz, böylece bir indirim alıcıyı gerçekten etkilemez. İşlerini cezbetmek için alıcılara ödeme yapmayı teklif eden birkaç kurum var, ancak bu tür iş uygulamaları birçok ajan arasında tuhaf bir kavram olarak görülüyor. Bu karışıklığın çoğunu hafifletmeye yardımcı olmak için, önümüzdeki 20 yıl boyunca satıcıların ve alıcıların her birinin kendi temsilini koruyup söz konusu temsil için ayrı olarak ödeme yapması halinde şaşmayın.
Sacramento'da çalıştığım yerde alıcıların acentelerine ödenen komisyon miktarında bir azalma görüyorum. Komisyon genellikle listeleme ve satış acenteleri arasında 50/50 bölünmez. Birçok listeleme aracı, alıcının ajanlarından daha fazlasını yapıyor. Ve son zamanlarda, bu miktar daha da azaldı, çünkü bazı listeleme aracıları, diğer ajanların ne sunduğunu ödemeye gücü yetmeyecek kadar düşük olacak diye düşünüyorum.
Ya da belki de envanter azalır. Arz ve talep yönetir.