Listeleme Danışmanları Beklentileri Karşılamadığında
Satıcılar bazen tüm yanlış sebeplerden dolayı mükemmel bir ajan çalıştırırlar. İkinci veya üçüncü ajan olmak için çağrıldığında her zaman görüyorum. Bir önceki ajanın fiyatlandırmasına ve pazarlamasına bakabilirim ve evin durumunu düşünürüm ve herhangi bir şeyi eleştirmek için hiçbir şey bulamadım. Tabii ki, satıcıya onun önceki ajanını kovmaması gerektiğini söylersem, satıcı o aracı tekrar işe alabilir, bu yüzden kendimi bir listelemeden konuşmak için bir neden göremiyorum. Gerçek şu ki, başka bir acentenin çabalarına dayanarak bu tür ilanlar üzerinde para kazanacağım ve satıcılar bana başka bir ajan tarafından yapılan iş için para ödüyor.
Eğer acenteniz iyi bir iş yapıyorsa, evinize henüz satmadığınız için aracınıza asılmalı ve aracınızı cezalandırmamalısınız. Sabır çekirge. Bazen de satıcıların satıcılarıyla ilişkileri sonlandırmak için çok iyi bir nedeni vardır. İşte duyduğum genel nedenlerden birkaçı:
Emlakçıyı Ateş Etmek İçin En Önemli 10 Neden
# 1: İletişim becerilerini yok eder. Aracılar, telefon görüşmeleri, yazılı mesajlar ve e-postalar aracılığıyla her türlü iletişim isteği ile bombardımana tutulur, ancak bu iletişim ortamlarını görmezden gelmek için bir bahane değildir. Bir ajan telefonuna cevap veremezse , onu bir göle atabilir.
Satıcılar, listeleri hakkında güncellemeler alma hakkına sahiptir ve merak edilmek istememektedir. Hiçbir şey olmuyorsa ve gösteri yok ise, bir temsilci bu faaliyeti rapor etmelidir.
# 2: Bir alıcı bulamadı. Satıcılar, alıcılarının bir alıcı bulmak için neler yaptığını bilmek ister. Bahçede bir işaret yapıştırmak ve sürücü trafiğini ümit etmek çoğu toplulukta etkisizdir. Bazen, öncelikle çevrimiçi olan diğer alıcıların takıldığı yerlerde bir ev satmak veya özellikle alıcı bulmak için aracılar arasında ağ kurmayı gerektirir.
# 3: MLS'de kötü fotoğraflar. Pek çok satıcıların, listelerini çevrimiçi olarak görmemesi veya bir aracı bir fotoğrafın düzeltmesini istemekten korkması tuhaftır. Hiçbir giriş karanlık odaların veya klozet oturacak yerdeki bir banyonun veya en sevdiğim tarafın fotoğraflarını içermelidir.
# 4: Kötü pazarlama çabaları. Her ev açık bir ev için uygun değildir ve açık evler herhangi bir pazarlama planının küçük bir kısmıdır, bu yüzden temsilcinizi açık bir ev için zorlamayın. Ancak ajanslar, yazılı ya da radyo veya video ya da sanal turlar gibi MLS'den daha pazara sunmanın başka yollarını sunmalıdır.
# 5: İsteklere cevap vermek için yavaş. Bir satıcı bilgi isterse alıcı ev hakkında bilgi isterse, aracıların yanıt vermesi gerekir.
Bir aracı yoksa, alternatif bir kişi aramada olmalıdır. İnsanlar anlık sonuçlar bekler ve bir saatten fazla beklemek istemez.
# 6: Satıcıyı dinlemiyor. Dünya listeleme ajanı etrafında çözülmez, müşterinin etrafında döner. Bir aracının sizi dinlemediğini düşünüyorsanız, ajandan az önce söylediklerinizi tekrar etmesini isteyin.
# 7: Evrakların anlaşılması yok. Her zamankinden daha fazla, satıcıların kendilerine yönelik evrakları açıklamak için ajanlarına güvenmeleri gerekiyor. Satıcıların bir alıcıya vermesi gereken çok sayıda resmi yasal düzenleme ve yerel açıklama vardır, uzun satın alma sözleşmelerini anlamaya çalışmaktan duydukları zorluktan bahsetmezler.
# 8: Kötü gelişmiş müzakere becerileri. Satıcılar kabul edecekleri fiyat konusunda çok güçlü fikirlere sahip olabilirler, ancak satın alma sözleşmesindeki her bir ücret bir satıcının alt kârını etkileyebilir.
En başarılı işlemler, her iki tarafın da kazandığı gibi hissetmesini sağlar.
# 9: Profesyonel olmayan davranışlar. Bağırma ve çığlık atma ve müstehcenlik kullanma Grammy Ödülleri için işe yarayabilir, ancak bir emlak uzmanında kabul edilemez. Birinin duygularına bakılmaksızın, bir ajan her zaman herkese saygılı davranmalıdır.
# 10: Satıcının menfaatlerini sahiplenmeye iter. 'Ama bu benim için ne anlama geliyor?' Hiçbir şey gerçekliğin ötesinde bir şey olamayacağı zaman duygu ajanları bazen ifade eder. Satıcının menfaatleri her zaman en başta olmalıdır. Satıcının menfaatini göz önünde bulundurarak, diğer 9 neden ilk etapta meydana gelmeyebilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.