Ajanlar Geri Dönüş Komisyonları, Ev Alıcılarına Kredi mi Vermeli?
Bu istek beni şaşırttı. Böyle bir fikri nasıl bulduğunu bilmek istedim.
O bir paralegal. Belki de bir müşterisinin işverenin faturasını ödemesine yardımcı olmak için bir miktar maaşını geri istemesini isteyip istemediğini merak ettim. Bir avukatın dava açmak istemesi bir şey. Müşteri, müşterinin yükümlülüklerini yerine getirmesi için paralegal veya avukat beklerse, başka bir şey.
Alıcılara Kredi Komisyonları Veren Listeleyen Aracılar
Bu, çoğu konut ajanı arasında tartışmalı bir konu çünkü normal bir uygulama tarzı olarak bunu yapmıyorlar. Bununla birlikte, bazı aracılar bir komisyonun tamamını veya bir kısmını bir alıcıya veya satıcıya geri verir. Çok fazla ajan, gördükleri parayla gördükleri paraya katılmaya istekli değil, ama sormak acı çekmiyor.
Bir temsilcinin satıcıyla bir liste anlaşması imzaladığını varsayalım. Satıcı, aracı% 7 komisyon ödemeyi kabul eder. Ajan, söz konusu komisyonu bir alıcının vekiliyle bölmek için anlaştığını kabul etti. Böylece listeleme komisyoncusu % 3,5, alıcının brokeri ise% 3,5.
Her ajan tek bir partiyi temsil eder.
Ancak, bir listeleme aracı , hem satıcıyı hem de alıcıyı temsil ederek ikili ajansta çalıştığı zaman, genellikle bu komisyon tüm komisyonu veya bu durumda tam% 7'yi alır. Bazı alıcılar, emlak acentesi daha fazla para kazandığından bu aracın onlara bir miktar vermesi gerektiğine inanıyor.
Onlar, kendi alıcılarının acentesini işe alırlarsa, liste temsilcisi komisyonun yarısını "kaybeder". Bazı ajanların hem satıcılarla hem de alıcılarla çalışmayacağını bilmezler ve bazı eyaletlerde bunu yapmak yasalara aykırıdır.
Şimdi, bazı ajanlar emlak komisyonlarını satıcıyla önceden görüşecek . Bir satıcı değişken komisyon oranını kabul edebilir, yani aracı alıcıyı getiriyorsa komisyon% 7'den% 6'ya düşecektir. Bu şekilde aracı satıcı ve alıcıyı temsil etmek için% 6 kazanır ve satıcı daha düşük bir komisyon ödeyerek fayda sağlar.
Değişken komisyon anlaşmaları ile ilgili sorunlardan bazıları şunlardır:
- Birden fazla teklif sunulduğunda işbirliği yapan brokerlar dezavantajlıdır. Satın alma teklifleri birbiriyle özdeş olsa bile, satıcı daha fazla ağ alacağından satıcı, teklif acentesi tarafından sunulan teklifi alacaktır. İşbirliği yapan brokerlar bile oyun sahasında bile olabilir. Yani, doğrudan giriş temsilcisine gitmek için bir sebep yoktur.
- İkili ajansı kabul eden liste acenteleri, alıcı temsilciliği için ek sorumluluk kabul eder ve işin iki katı tazminatsız olarak iki kez yapar. Bunu bir dakika için düşün. Bu nedenle, kesinlikle komisyonlar tarafından motive edilen etik olmayan bir listeleme aracı, alıcıyı, tam bir alıcı acentesi komisyonu ödeyen farklı bir mülkün tamamını satmak için ek bir teşvike sahiptir. Bu, doğrudan listeleme ajanına gitmenin geri tepmesinin bir sebebidir.
- Bir alıcı aynı zamanda bir eylem parçasını da talep ederse, etrafta dolanmak için yeterli miktarda yoktur. Bahsetmemek gerekirse, acenteler komisyonlarını verme işinde değiller. Henüz değil, yine de. Ve müşteriler genel bir kural olarak lisanssız olarak komisyon alamazlar.
Alıcılar için Kredi Komisyonları Alış Ajanları Alımı
Bazen alıcılar bir ev satın almak için yeterli paraya sahip değiller, bu nedenle komisyonlarından bir kısmını geri çekerek acentelerinden yardım talep ediyorlar. Ajanslar lisanssız bir kişiye bir komisyon ödeyemedikleri halde, komisyonlarının bir kısmını alıcıya bir kapanış bedeli kredisi olarak ya da alıcının borç verene izin vermesi koşuluyla peşinat ödemesinin bir kısmını ödemeye karar verebilirler.
Örneğin, bir emlak ruhsatına sahip olan bir anne, oğlunun komisyonunu kapanış maliyetlerini dengelemeye yardım etmesi için teklif verebilir.
Bir avuç emlak şirketi, komisyonlarının bir kısmını bir alıcıya her zaman iade edecekleri reklamını yapıyor çünkü:
- Rebaters, emlakçıların çok fazla para kazandığına inanıyor.
- İndirgeyiciler, iadelerin, gelirlerini telafi etmek için bir miktar alıcıyı şirketlerine çekeceğini umuyorlar.
- Daha az iş yapabilirler. Çoğu zaman, bir alıcıya tam hizmet vermezler.
- İşi nasıl çekeceklerini bilmiyorlar.
Bu tür indirim brokerlerinin birçoğu, alıcının bacak çalışmalarının çoğunu yapmasını ve yalnızca e-posta ve FAKS yoluyla etkileşimde bulunmasını bekler. Genellikle mülk göstermezler veya alıcıyı etrafta gezdirmezler. Genellikle ev denetimlerine katılmazlar ve evrak işlerini açıklamamaktadırlar. Tipik olarak, bir alıcıyla ilk karşılaştıklarında, evlerine hiç kapanmazlarsa kapanıyorlar .
Komisyon Kredileri Fayda Alıcıları mı?
Yüzeyde, "Eh, bu bir no-brainer!" Diye düşünebilirsiniz. Gayrimenkul konusunda iyi bilginiz varsa ve nasıl pazarlık yapacağınızı anlıyorsanız, sizi temsil edecek bir acenteye ihtiyacınız olmayabilir. Ancak, satıcının% 7'lik bir komisyon ödemesi yaptığı bir düzenlemede bile, satıcının hala satış fiyatının% 93'ünü aldığını anlayın.
Satıcı emlakçıdan daha fazla para kazanıyor. Satıcının dağıtmak için daha fazla parası var. Satıcı, derin ceplere sahip olduğunda neden birkaç bin kişiyi sıkıştırmaya çalışıyor? Kendinizi temsil etmek ve sizin adınıza agresif bir şekilde pazarlık yapmak için kendi alıcınızın acentesini işe almak daha mantıklı olabilir. Deneyimli bir ajan genellikle size ulaşır:
- Daha düşük bir satış fiyatı. On binlerce kurtarabilirsin.
- Maliyetleri kapatmak için bir satıcı imtiyazı . Kredi verenlerin çoğu kapanış maliyetlerinize karşı en az% 3'lük bir satıcı kredisine izin verecek ve bu da çoğu alıcıya göre daha fazla kazanç elde edecek.
- Onarım talebiniz doğrultusunda ev geliştirmeleri. Yeni bir çatı 15.000 dolara mal olabilir.
Neyse ki, arkadaşım kendi ajanını işe almaya ve satıcı imtiyazlarını sormaya karar verdi. Ayrıca, lütfen alıcılara kredi komisyonlarının yapıldığı şirketlerin URL'lerini listeleyeceğimi de unutmayın, ancak korkarım ki bunu okuduğunuz zaman işten çıkmış olabilirler.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.