Hiç standart emlak komisyonunun ne olduğunu merak ettiniz mi? Bir emlakçıya sorarsanız, cevabın daha iyi olması, komisyonların tartışılabilir olmasıydı. Bu yanıltıcı olsa bile, hisse senedi cevabı budur. Soruyu doğrudan cevaplayarak yanıt vermek, federal hükümet tarafından kovuşturmaya bir ajan açabilir. Standart emlak komisyonu diye bir şey olmaması değil, temsilcilerin bunu tartışmamaları tavsiye edilir.
Gayrimenkul siteleri ve portallarına gidebilir ve standart emlak komisyonları hakkında soru ve cevapları okuyabilirsiniz. Bazı ajanlar bir yüzdeyi körükleyecek ve diğerleri online tartışmanın fiyat sabitleme olarak kabul edilebileceği durumlarda bu yüzdeyle aynı fikirde olacak veya katılmayacaktır. Sadece bazı ajanlar aptal gibi davrandığından, bunların hepsi clueless olduğu anlamına gelmez.
Anti-tröst yasaları, belirli fiyatları belirlemek için rakipler arasındaki işbirliğini yasaklar. Örneğin, Sherman Yasası ve Clayton Yasası iki tür anti-tröst yasasıdır. Bu iddiaları araştıran devlet kuruluşları, Federal Ticaret Komisyonu ve ABD Adalet Bakanlığı'nın Antitröst Bölümü'dür.
Bazen satıcılar, daha iyi bir şey bilmemekle birlikte, birkaç emlakçıyı arayacaklar ve kendileri ortaya çıkmayacak kadar çok şey yapamayacaklar: komisyonunuz nedir? Önemli olan tek yeterlilik faktörü, bakkalda bir karton kutu satın alıp, tüm süt seçimlerinin birbirinin penni cinsinden fiyatlandırıldığı dükkanın karşılaştırılması gibi komisyon miktarıdır.
Konuya yaklaşmanın daha iyi bir yolu, bir satıcı sadece fiyat için alışveriş yapıyorsa, aracı tam hizmet veya indirim aracı olup olmadığını sormaktır . Bir indirim bekliyorsanız, önceden haber verin ve aramayı yalnızca indirimler sunan acentelerle sınırlayın.
Bir satıcının bir indirim komisyoncunu işe almayı tercih edeceği ve bir tam hizmet acentesinin hizmetini yerine getiremediği durumlar olabilir;
Bir satıcının bir F. Lee Bailey tipi alması gerekmiyorsa, kesinlikle daha az pahalı ve muhtemelen daha az deneyimli bir acenteyle gidebilirsiniz. Sadece kuruşa ve pound aptal olmayın. Kendi emlak işimde buluyorum, benzer rakipler arasındaki farklar insanların tartıştığı yaklaşık yüzde bir fark yaratıyor.
Yüzde 1, satıcı ve kiralamak istediği aracı arasında duruyor. Bu satıcılar tipik olarak deneyimli ajanların onlar için neler yapabileceğinin farkında değildir. Onlar tutumlu olmayı ümit ediyorlar ama kendilerini ayağa çekiyorlardı.
Standart Gayrimenkul Komisyonları Arasındaki Varyanslar
Ilginç bir not, daha yüksek ev sahibi, daha az eğimli satıcılar onun ücretini indirim için son derece deneyimli bir emlakçı sormaktır. Bunun başka bir yol olacağını düşünürdünüz, ama öyle görünmüyor. Büyük olasılıkla, lüks ev satışlarında , satıcıların kaybedecekleri (veya masanın üstünde bırakacakları) daha büyük miktarlarda paralar olduğu için, satıcılar için üst düzey yetenekleri işe almak için biraz daha fazla para ödeyebilirler. Değerlendirmelerden ev denetimlerine kadar, bir satın alma sözleşmesi imzalandıktan sonra çok fazla sorun olabilir. Uzmanlık genellikle ek masraflara değer.
Evinizi 1.300.000 $ ya da 1.500.000 $ 'lık nakit satışa satmak arasındaki fark bu olabilir.
Bunu kendi iki gözlerimle gördüm. Bu satıcılar, 200.000 $ 'lık bir fiyat karşılığında komisyonda 13.000 dolarlık bir fark yarattı.
Bu, standart bir emlak komisyonunun ilk görüşmede tartışılmaması gerektiği anlamına gelmez, ancak tipik olarak bir aracı nitelendirmek için tek faktör değildir. Üst komisyonları ücretlendiren aracılar, bu tür performanslar için standardı çok iyi ayarlayabilir, tıpkı rutin olarak daha az ücret alan aracılar gibi. Diğer bir deyişle, tüketiciler, bir emlakçıya geldiklerinde ödedikleri şeyi alma eğilimindedir.
Özellikle karmaşık durumlar için temsilcinizi akıllıca kullanın. Örneğin, kullanılmış bir araba satıcısı gibi davranan bir aracı üzerinde bir avukat gibi düşünen bir aracı tercih edebilirsiniz. Gayrimenkul ruhsatına sahip her türlü insan var. Her emlak ajansı aynı değil.
Muhtemelen en büyük% 10'unun evlerin% 90'ını sattığını duymuşsunuzdur.
Bir satıcı, yanlış aracı işe alırsa, bir kaç ajan arasındaki varyanstan daha fazlasını kaybedebilir. Yanlış ajan, yeterli tecrübeye sahip olmayan veya bir satıcıya düşük bir değerleme veya Onarım İsteği gibi yanlış giden hassas durumlara yönelme konusunda yardımcı olacak bir kişi olacaktır. Diğer bir deyişle, bir satıcı tercih ettiği acenteden daha ucuz bir aracı tuttuğu için 5.000 dolar tasarruf ettiğine inanıyorsa, bu satıcı daha ucuz bir aracın çözemediği bir başka konu üzerinde 10.000 $ 'lık bir borcunu kaybedebilir.
Kapanış bildirimi komisyonu, bir satıcının ödeyeceği pek çok kapanış maliyetinden ve ücretinden biridir. Genellikle verilen en yüksek ücret, ancak diğer ücretler zarar verebilir.
Bölgenizdeki acentaların ücretlerini öğrenmek için, etrafı arayabilir ve acentelerle konuşabilir, standart emlak komisyonları hakkında soru sorabilir, sadece sorduğunuz ilk soruyu yapamazsınız. Ayrıca ücretlerin yerel ortama bağlı olarak değiştiğini fark edin. Sacramento'da standart bir emlak komisyonu olarak düşünülebilecek olan şey, standart emlak komisyonunun San Diego gibi daha bağımsız bir topluluktan daha fazlası olabilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.