Neden Emlakçı Kullanmanız Gerekmiyor?
Çeviri:
- Bir ajanın benim için ne yapabileceğini bilmiyorum ve seni tanımıyorum.
- Ben ajanlardan hoşlanıyorum çünkü istemediğim bir ev satmaya çalışabilirler.
- Kendi evimi bulabilirim.
Bazı insanlar, kendi sebeplerinden dolayı, emlakçılara güvenmiyor ve bir ajanın kendileri için yapamadıkları masayı ne getirdiğini anlamıyorlar. Bu anlaşılabilir bir tepki. Bu, bir parçası olmak için garip bir meslek. Yolun çok az ortasında var. Ajanlar ya hor görülüyor ya da seviliyor. Kapanış raporlarında bir A ya da bir F kazanırlar - bu işte performans açısından nadiren bir C vardır.
Açıkçası, bazı alıcılar ve satıcılar kendi başlarına çok iyi yönetebiliyorlardı. A dereceli bir acentenin işlem için katma değer getirmediğini söyleyecek kadar ileri gitmeyeceğim, ancak bazı tüketiciler için bir aracı her zaman tam olarak gerekli değildir. Ne kadar para kazanmak istediğinize bağlı. Genellikle bir aracıyla daha fazla satış yapıyorsunuz. İşte nasıl anlatabilirsin?
Ev satmak için bir liste ajan mı ihtiyacınız var?
Kimsenin bir ajana ihtiyacı yok. Bir satıcı olarak, kendi alıcınızı bulabilirsin, ancak kalan soru, bir giriş temsilcisinin alt satırda daha fazla netleşmesine yardımcı olacaktır (NAR'ye göre, neredeyse% 22 daha fazla)?
Çok fazla emlak piyasasına bağlıdır.
- Süper sıcak satıcı pazarlarında, neredeyse herkes avluda bir işaret tutabilir ve teklifler çekebilir. Çünkü alıcılar, havadaki para birikintilerini satın almak ve sallamak için kendi üzerlerine düşüyorlar . Birden fazla teklifi kendiniz ele alarak kapsamlı deneyimleriniz var mı? Sen dava açar mısın? Alıcılardan daha fazla para nasıl çıkarılacağını biliyor musun? Ev teftişinden geçecek misin? Kapatır mısın
- Alıcının pazarlarında, bir acentenin hizmetlerini daha da değerli kılan daha az alıcı vardır.
- Alıcının% 80'den fazlası bir emlakçı aracılığıyla ev satın alıyor. Bir aracı işe almazsanız, satın alma nüfusunun% 80'ine maruz kalmayı kaybediyor olabilirsiniz.
Listeleme Aracıları, Bir İşlemin Katma Değerini Getirebilir
Mahallenizdeki her açık eve rutin olarak katılmadığınız sürece, komşularınızın evlerinin iç mekanları hakkında samimi bilgilere sahip olmayabilir ya da bazılarının neden diğerlerinden daha yüksek fiyatlar için satıldığını bilmiyor olabilirsiniz. Tecrübeli acenteler bu bilgiye sahiptir ve evinizi mümkün olan en yüksek fiyata satmak için konumlandırmak için kullanırlar.
En çok listelenen temsilciler evlerin günlerini ve günlerini satarlar. Satıcıların en çok satan temsilcilerinin satıcılara sundukları hizmetlerin listesi :
- En üst düzey pazarlama materyalleri ve kanıtlanmış satış sistemleri.
- Profesyonel sanal turlar ve fotoğrafçılık.
- Geniş internet maruz kalma.
- Şirket toplantılarında ve MLS toplantılarında tanıtım.
- Diğer emlakçılar ile ağ .
- Piyasa verilerine ve son satışlara göre fiyat rehberliği.
- Ev stacker , müfettiş ve tamir yüklenici sevkleri.
- Alıcı geribildirim ve özel gösteriler.
- Potansiyel alıcı niteliklerinin doğrulanması.
- Özellikle birden fazla teklifle karşı teklif ve görüşme uzmanlığı.
- Onarım yapmadan ev kontrolünü geçme rehberi.
- Düşük değerlendirmelerle başa çıkmak için öneriler.
Alıcının Aracıları Satıcıya Çalışır ve Satıcı Değil
Doğru bir şekilde, bir alıcının vekilinin işi alıcının menfaatlerini acente önüne koymak, tüm maddi gerçekleri açığa çıkarmak, alıcının bilgilerini gizli tutmak, alıcıya bir ev satın almak için yeterli bilgiyi sağlamak ve alıcının adına ustalıkla müzakere etmektir.
Bir alıcının acentesinden almayı başaramayacağınız bazı hizmetler aşağıda belirtilmiştir. Evler halka açık olmadan önce ilanlar dışında, acenteler şunları yapabilir:
- Vergi rulolarından benzer satışlar yapın.
- Harita aramalarına dayanarak MLS'den satış verileri sağlayın.
- Satış geçmişi, mülk verileri, demografi ve mahalle hizmetlerini yansıtan özellik profilleri çekin.
- Evin tarihi belgelerinin bir kopyasını edinin.
- Satış acentesi liste fiyatında satış fiyatı oranlarına ilişkin raporlar çalıştırın.
- Bir alan hakkında yıllık gerçekleri ve eğilimleri hesaplayın.
- Fiyatlandırma stratejisi öner.
- Pazar taleplerine ve aracı etkileşimine / ağa bağlı olarak alıcıya en iyi ışık veren güçlü bir teklif hazırlayın.
- Çukurlar için belgelerin gözden geçirilmesi ve açıklamaların alınması.
- Satıcının aracıyla aranızda bir tampon sağlayın.
Bir satış veya satın alma işlemlerini kendi başınıza yapabileceğiniz konusunda yeterli hissediyorsanız, belki yapabilirsiniz. Ancak, çok fazla para ödemenin veya fiyatın çok düşük olduğunu kabul edip edemeyeceğinizi merak edebilirsiniz.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.