Okuyuculardan aldığım mektupların ve e-postaların büyük çoğunluğu, emlakçıları ile ilgili şikayetlerdir - kötü hizmet ve kötü tavsiye hakkında bilgi edinme ya da bir ailenin riffine neden olmadan, genellikle bir akraba olmak üzere bir ajanın nasıl ateş edileceği konusunda üzüntüler.
Ne Kadar Tecrübe Acenteleri Olmalı?
Bir temsilcinin ne kadar tecrübeye sahip olduğunu sormak yerine, acentenin kaç kez gayrimenkul ruhsatını yenilediğini sorun. Oklahoma'da, örneğin, emlak ruhsatları üç yıl için verilir; New Hampshire'ın terimi iki yıldır; Kaliforniya'da dört yıllık dönemlerin tadını çıkarırız.
Muhtemelen temsilcilerin% 10'unun işin% 90'ını yaptığı atasözünü duymuşsunuzdur. Çünkü en iyi üretici ajanlar tutarlı ve bu tutarlılık deneyimlerden geliyor. Bir çok brokerin işlem yapabildikleri asgari işlem sayısı, bir aracının yılda ortalama olarak bir tane olmak üzere yıllık ortalamaları yaklaşık 10'a çıkarmasını bekler. Bir üst üretici standardı tarafından değil, çoğu gayrimenkul dairesinde yeterli.
Emlakçılar Neden Çıkıyor?
Emlakçıların işi bırakmasının bir numaralı sebebi, yeterli para almadıkları içindir. Amerika Birleşik Devletleri'nde bir ajan için medyan maaş yılda 35.000 dolardan azdır.
Bu rakamdan normal iş gideri ve vergileri çıkartın ve umarız kimsenin artakalan üzerinde dört kişilik bir aileyi beslemeye çalışmasına izin vermeyiz.
Uzmanlar yeni ajanlara rezervlerde altı ila 12 aylık maaş tutmalarını tavsiye etseler de, bu tavsiyede bulunmayanlar çok az. İş dışarıdan gelenlere çok kolay gözüküyor, ancak emlak karmaşık, zaman alıcı ve ortalama Joe ya da Jill genellikle emlakçı olmak için kötü donanımlı .
Ne yazık ki, birçok kişi maaşsız aylar geçirene kadar bunu bulamıyor. İşte gayrimenkul sektöründe başarılı olmalarına yardımcı olan başarılı temsilcilerin sahip olduğu bazı yetenekler şunlardır:
- örgütsel
- Zaman yönetimi
- İletişim
- teknoloji
- Uyuşmazlık çözümlerini ele almak için sabır
- Pazarlama uzmanlığı
- Kendinden promosyon
- Giden bir kişiliğin izdüşümü
Deneyimin Faydaları
Deneyimli bir ajan, hataları yeni olan kişidir. Başarılı ajanlar her yıl yeni bir şey öğrenir; Daha az ajan geçmiş hataları tekrar etme eğilimindedir. Başlıca aracılar, her müşteriye işlerinin müşterinin başarısına bağlı olduğunu düşünür. Çünkü öyle. Deneyimli ajanlar:
- Önceki sonuçlara dayalı teklif çözümleri
- Onlar oluşmadan önce problemleri tahmin et
- Diğer aracılarla sağlam itibarların tadını çıkarın
- Güçlü müzakere teknikleri uyguladı
- İpotek borç verenler , ünvan şirketleri , ev müfettişleri , değerleme uzmanları, genel yükleniciler, haşarat müfettişleri gibi zaman testli satıcılara başvurun
- Değişen emlak piyasalarının karmaşıklığını anlamak
- Müşterilere istatistik ve önemli pazar verileri sağlama
- Müşterileri kapanışları düzeltmek için profesyonel olarak yönlendirin
Bir DNA ajanı işe almak
DNA ajanları akrabadır. Bu nedenle, akrabalar sık sık birbirlerini rahatsız etmemek için dikkatli olurlar.
Sizinle ilgili olan aracılar, fikirlerinizi veya fikirlerinizi karşı koymak istemeyebilir. Aileniz olmayan bir ajanla yaptığınız gibi, hak ettiğiniz şeyi talep etmekten rahat hissetmeyebilirsiniz. Sonuç olarak, rakibinizi karşılaştırmak, nihai seçiminizi yapmadan önce emlakçı bulmak ve emlakçıyla görüşmek için ipuçlarını kullanmak isteyebilirsiniz.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.