Bir alıcı, girişimde bir teklifte bulunduğunda, aklımı geçen ilk düşünce, bir ev sattıktan sonra yanlış gidebilecek birçok şeyin nasıl önleneceğidir. Diğer taraftan satıcılarım, kendinden geçmiş ve bir teklif aldıkları için mutluydular ve olası felaketleri düşünmüyorlar. Kapanışa odaklanıyorlar ve neden bu kadar çok dans ettikleri ortaya çıktığı için neden bir ajana ihtiyaç duyduklarını merak ediyor olabilirler.
Satılık bir ev hazırlamaya giden ön çalışma hakkında düşünmüyorlar. Eve doğru fiyatlandırma, ev sahneleme , fotoğrafçılık, stratejik pazarlama, komisyoncu turları, açık evler, çevrimiçi promosyonlar. Hayır, gördükleri bir ajan avluda satış levhası için sıkışmış ve şimdi onların evi satılıyor. Hikayenin sonu, kitaplarında.
Ancak bir satın alma teklifini kabul etmek sadece ordadır. Ev satışını 1/4 ön hazırlık olarak düşünün, 1/4 olarak müzakereleri sunun, ev denetimlerini bir başka çeyrek olarak ele alın ve son olarak son kredi gereksinimlerine son adım olarak gidin.
Ev sözleşmeye girdikten sonra çok şey yanlış gidebilir. Bu, bir liste temsilcisinin seçiminin belirginleştiği zamandır. Son aşamaları kötü bir şekilde ele alabilecek deneyimsiz bir aracı mı yoksa kapanış hizmetleri sunamayan indirim acentesi mi kiraladınız?
Kapanışı bozabilecek pek çok şey var, en büyük engelleri vuracağım ve küçük sorunları başka bir güne bırakacağım:
Evinizi Sattıktan Sonra Yanlış Gidebilecek İlk Şey
Hiçbir ciddi para yatırma. Sacramento MLS'miz , girişlerimizin durumunu 3 gün içinde değiştirmemizi talep ediyor ve diğer birçok listeleme hizmetleri de benzer bir zaman dilimi gerektiriyor. Bahsedilse bile, alıcılar potansiyel bir gösterme düzenlediklerinde çok kızgınlar, sadece evin zaten satıldığını keşfediyorlar ancak listeleme ajanı MLS'deki statüyü değiştirmedi.
Satıcılar ayrıca gösterileri durdurmak ve ambalajlamayı başlatmak için endişeli.
Ama evinizi satarken yanlış gidebilecek ilk şey, alıcıya emanet edilen parayı emanet etmediğini keşfetmektir, dosyada ciddi bir para yatırma işlemi yoktur. En ağır para genellikle sözleşmeye dayalı bir yükümlülüktür ve alıcının iyi niyetini gösterir, herkesi rahatsız eder ve para yatırılmazsa büyük bir kırmızı bayraktır.
Daha büyük sorun MLS'deki durumu beklemede kalmaktı ve alıcı soğuk ayaklar yüzünden iptal ettiğinden, artık ev piyasaya geri döndükten sonra piyasaya geri dönüyor . Herkes alıcıdan ne korktuğunu merak ediyor. Satıcı için korkunç. Piyasadaki eve geri dönmek ölüm öpücüğü gibidir.
Evinizi Sattıktan Sonra Yanlış Gidebilecek İkinci Şey
Kötü bir ev teftişi. Adil olmak gerekirse, çoğu alıcı, denetimler hakkında çok az şey bildiği ve bunları doğru bir şekilde yorumlayamadığı için bazı alıcıları korkutup kötü bir ev teftişi değildir. Çoğunlukla, onların ajanları da yardım yok. Kötü bir ev müfettişini işe alacak kadar şanssızlarsa, müfettişe de güvenemezler. Çocuklar 2 haftalık bir ders alabilir ve kendilerine bir ev müfettişi diyebilir.
Pek çok alıcı evdeki bir muayene sonrasında iptal etmek ister ve tüm evlerin kusurları olduğunu fark etmezler.
Ya da satıcıdan, küçük onarımlar için sorunları onarmasını veya korkunç paralar talep etmesini isterler. Yakın zamanda, bir Tamiri Talebi'nde bir alıcı talebim vardı ve satıcımın bir dolap içinde bir duvarda küçük bir delik açması ve satıcının sattığı ve bir devletin dışına çıktığı bir gıcırtılı kapıyı yağlaması. İsteği reddettik ve hala kapalı. Yine de birçok işlem, bir ev muayenesinden sonra düşer.
Evinizi Sattıktan Sonra Yanlış Gidebilecek Üçüncü Şey
Düşük bir değerleme. Karşılaştırılabilir satışları bir değerleme uzmanına teslim etmede ısrar edecek temsilcilerle karşılaşacaksınız ve bu da değerleme uzmanına hakaret ediyor. Değerleme uzmanının bu tür bir uygulamada yediğini düşünmek için durmazlar. Bu, bir değerlendiriciye işini nasıl yapacağını bilmediğini söylemek gibidir. Acenteler proaktif ve yardımsever olduklarını düşünüyorlar ve bunun yerine her şeyi bildiğine benziyorlar.
Bir değerleme uzmanıyla nasıl iletişim kurulacağını bilen ve değerin belirlenmesi zorsa, ev sahibinin farklı bir değerlendirme yapmasına yardımcı olabilecek bir aracıya ihtiyacınız vardır. Bu, temsilcinizin kesinlikle sizin için kırılabildiği ya da işlem yapabileceği ve deneyiminin genellikle ödendiği bir alandır. Değerleme uzmanı değerleme işleminden vazgeçene ve değer satış fiyatına ulaşana kadar ormanda yoksun.
Evinizi Sattıktan Sonra Yanlış Gidebilecek Olan Dördüncü Şey
Altyazı dosyayı reddeder. Belki de alıcıya ön onay vermiş olan ipotek kredisi memuru, tüm gerçekleri bir araya getirmedi. Belki de alıcı boşanıyor ve kısa süre sonra eski eşlerden biri bir alacaklı tapu imzalamayı reddediyor. Belki alıcının iş geliri, kanıtlanamayan ikramiye bağımlıydı. Belki de alıcının eski kocası son birkaç yıl içinde rekoruyla kısa bir satış yapar veya borç alanlardan birine karşı bir karar verilir. Altında birçok şey yanlış gidebilir .
Evinizi Sattıktan Sonra Yanlış Gidebilecek Beşinci Şey
Alıcı bulundurma. Elbette, satın alma sözleşmeniz muhtemelen alıcı bulundurma tarihini tanımlar, ancak satıcı hareket edemezse veya alıcının aniden daha çabuk hareket etmesi gerekiyorsa iyi olmaz, her ikisi de olabilir. Taşınma tarihini koordine etmek, son yürüyüşü planlamak ve sürpriz olmadığından emin olmak, tüm onarımlar kabul edildiği şekilde tamamlandı ve satıcı tarafından temizlenmiş olması her zaman basit değildir.
Esneklik ve sakin sinirlere gereksinim duyduğumuzu hatırlamak önemlidir, her ikisi de kısa süreliğine kapandığı kadar yakındır. Bazen en iyi eylem, kapanışı genişletmek veya bir satıcıdan geri ödeme yapmaktır .
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.