Alıcılar / Aracılar Evinize Trafik Artırma
Virginia'dan bir Emlakçı şöyle yazar: "Eğer bir ağaç ormana düşerse ve kimse yok ise, gerçekten bir ses çıkarır mı? Bir ev gerçekten güzel ama hiç kimse ona bakmıyorsa, gerçekten ne kadar güzel olduğu önemli mi? Ajansları önizleme yapamayız, nasıl öğrenecekler? ”
Bir alıcının pazarında , diğer pazar türlerine göre trafiğin artırılması iki kat daha önemlidir. Eğer yeterince gösteriş yapmıyorsanız, evinizin dış cephesi mahalledeki diğer tüm evlere benziyor - ister tek bir aile evi, ister bir kasırga / apartman dairesi olsun, fiyat olmayabilir.
Piyasada çok sayıda stok bulunması ve alıcıların arasından seçim yapması çok fazla olabilir.
İPUCU: Telefonunuzun bir gösteri isteği ile çalmasını istersiniz. Alıcılar telefonunuzun çalmasının bir sonucu olarak gelecek. Bu yüzden başka bir şeye konsantre olmayın, ancak telefonunuzu çalmaya başlayın. Bu tek kavram üzerinde odaklanın.
İşte Trafik Artırmanın 10 Yolu
1) Evinizi Göstermesi Kolaylaştırın
En azından, MLS listeniz "önce ara, kilit kutusunu" okumalıdır. "Önce ara", evinizi göstermek için bir alıcının veya aracının gelmekte olduğunu bildirmek. Randevu talebinde bulunursanız, işaret postanıza "sadece randevuyla" işareti koyduysanız veya ajanların / alıcıların yalnızca belirli saatlerde turunu sorarsanız, aracıların bu kadar kısıtlayıcı olmayan başka bir liste göstermesi olasıdır.
Kendi aracınızın gösterilmesi için hazır bulunmasını istemeyin, çünkü ajanınız günde 24 saat müsait değildir ve tüm listelerini şahsen hizmet veremez.
Elinde çok fazla zaman varsa, yoğun bir emlakçı değil.
2) Bir Lockbox kullanın
Kilit kutuları , eviniz yoksa ajanların evinizi göstermesine izin verir. Telefonunuza cevap vermezseniz, aracı bir mesaj bırakmalı ve doğrudan gösterilmeye başlamalıdır. Kapılı bir kompleksin içinde yaşıyorsanız, kilit kutusunu dış kapıdaki veya yakınındaki kapı kodunun içine yerleştirin.
Kapı kodunu dahil etmek istemiyorsanız, bazı kilit kutuları, her bir temsilcinin, kutuyu açmadan önce özel bir kod almak için çağırması gereken hükümler içerir.
Ancak, dijital olan tüm kilit kutuları bir aracıyı izler ve listeleme aracısına raporlar sunar.
3) Bir Rekabetçi Alıcı Acentesi Komisyonu sunun
Giriş temsilciniz , alıcının acentesi ile en az 50/50 ödediğiniz komisyonu bölüştürüp kırılmadığını belirlemek için giriş sözleşmenizi kontrol edin. Bu senin paran. Bu ücretin ne kadarının alıcının aracısına gittiğini belirtebilirsiniz. Ya da alıcının acentesini bölgenizdeki diğer alıcıların acentelerinden alması için komisyonu arttırmayı düşünün.
Örneğin, birçok pazarda, satış temsilcisine yapılan ücret,% 2,5’den azsa, çok fazla gösterim elde etmeyebilirsiniz. Acentalar, düşük komisyon satışlarını göstermekten kaçınılabilir, çünkü bunu yapan acentelere karşı ayrımcılık yapma eğiliminde olabilir. Bazıları bu indirimcilerin sorunlu olduğunu düşünüyor.
4) Pazar Pozlama Yoluyla Trafiği Artırmak
- Hedef kitlenizi düşünün. Pazarlamayı arttır. Bazı pazarlarda, doğrudan postalar iyi çalışabilir. Eğer öyleyse, tüm çevreleyen evlere ve alıcıları mahallenize çeken alanlara doğrudan posta kartpostalları gönderin. Tüm pazarlarda işe yaramıyor.
- Haftalık yerel gazetelere, insanların girdiği atmalara reklam verin.
- Hafta sonlarında gazetelerinizin çeşitli bölümlerinde reklam verin. Sadece mahalle sınıflandırmasının altında reklam vermek için yeterli değil. Dizinlere ve fotoğraf galerilerine bakın ve kağıtta da çevrimiçi olduklarından emin olun.
- Craig'in Listesi, Google, Trulia, Zillow ve diğer ücretsiz çevrimiçi web siteleri ile çevrimiçi reklam verin. Unutmayın, MLS daima en çok alıcıyı çeker.
- Yayın tarihlerini karşılamak için yeterli zamanınız varsa, ev dergileri düşünün. Dergilerdeki sorun, sokaklara çarptığında birçok evin satılması olabilir.
Aracınızın profesyonel bir video için ödeme yapmasını sağlayın ve YouTube'da yayınlayın.
5) Broker Turu ve Teklif Çizimi için Öğle Yemeği
Çalıştığım yer olan Sacramento'da, yiyecek ve içecek sunan bir öğlen yemeğinin maliyetini almak için acenteleri listelemek çok yaygın.
Turda bir evden geçmek yerine, acenteler genellikle evlerine sızacak, hızlı bir turun özleyeceği detayları fark edecekler. Ücretsiz hediye sertifikası veya oyun bileti almak için turla uğraşan alıcıların acentelerine bir teklif verin.
6) Açık Ev Extravaganza ev sahipliği yapacak
Mahallenizdeki diğer satıcıları bir mahalle açık evinin reklamını yapmak için birlikte çalışın ya da temsilcinizden bölgeye saldırmasını isteyin. Etkinliği her yerde yayınlayın.
- Bir işaret waver'ı işe alın, biri açık bir ev işareti okla öne çıkan bir sokak köşesinde duracak ve onu döndürerek evinize doğru sallayın. Saatte 20 dolara mal olabilir ama dikkat çekiyor.
- Sosisli sandviçler ve alkolsüz içecekler servis edin.
- Çocukları eğlendirmek için bir palyaço kiralayın.
- Parlak renkli helyum balonları alın ve flamalar asın.
7) Rüşvet Alıcılar
Evinize ücretsiz bir kitap ya da ödül veren tüm ev alıcılarını sunun. Bir hafta sonu kaçamağı ya da büyük spor etkinliği için isimlerini bir çizimin içine girin. Çizimi 30 ila 60 gün arası yapın. Teşviği gazetede, çevrimiçi ortamda ve girişinizde tanıtın.
8) E-Flyers Gönder
Bir e-broşür oluşturmak nispeten kolay ve ucuzdur. V-flyers, ücretsiz bir çevrimiçi kaynaktır. Daha sonra bu broşürü e-posta adres defterinizdeki herkese e-posta ile gönderin. Aracınızdan bölgenizde çalışan tüm acentelere ve bölgenizden alıcıları şehre getiren kişilere e-el ilanları göndermesini isteyin.
9) Sınırlı Süreli Teklif Yap
Alıcılar, hızlı hareket ettikleri takdirde yakalayabilecekleri sınırlı süreli bir teklif verin. Herkes bir anlaşma ister ve eğer teklif yakında kaybolursa alıcılar daha fazla motive olur. Örneğin, şunları yapın:
- Alıcının ipotek faiz oranını birkaç yıl için ödeyin.
- Alıcının kapanış maliyetlerine yönelik satış fiyatının yüzdesi.
- Bir yıl için ön ödeme vergileri veya sigorta.
10) Co-Op Reklamınız
İpotek komisyoncuları , mülk müfettişleri, eksperler, sigorta brokerleri gibi emlak iştirakleri ile kontrol edin - satışınızdan dolayı para kazanmayı bekleyen herkes. Bilgilerinizi çabalarına dahil ederek, pazarlamanızın bir kısmını veya tamamını ödemenize yardımcı olarak, sizinle birlikte reklam yayınlamaya istekli olup olmayacaklarını sorun. Herkesin pazarlaması gerekiyor ve emlak satıcıları zaten satın alabileceğiniz halka satın alabilecekleri bir boru hattına sahip olabilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.