Alıcılar Geldiğinde Satıcılar Evden Ayrılmalı mı?
Gidip kapatacaklarını umuyorduk ama konuşmaya devam ettik ve bizi takip etmeye devam ettiler. Emlakçımızın yere düştüğünü hissedebiliyordum. Satıcıları suçladık, ama parmaklarımızı işaret etmemiz gereken kişi, satıcının listeleme ajanıydı. Alışvericiler göründüğünde neler beklemeleri gerektiği konusunda satıcıları bilgilendirmek ve satıcıları eğitmek için ortak ev satıcısını düzgün şekilde bilgilendirmek, girişimin sorumluluğudur.
Alıcıların ne beklediğini biliyor musun Bayan Seller? Evin dışına çıkmanı bekliyorlar. Bu, herhangi bir ev gösterme olayı için evde olmamanız anlamına gelir. Satıcılar aşağıdaki satış ev satışları sırasında herhangi bir nedenle evde olmamalıdır:
- Broker turu ve karavanlar
- Ev gösteren randevular
- Açık evler
- Alıcı için ödenen ev denetimleri
- Alıcının değerlendirmesi
100 emlakçıdan 99'u satıcının evi terk etmesini neden bekliyor? Çünkü gizlilik istiyorlar. Örneğin kendileri için gizlilik isterler, örneğin, bir aracılık turu / karavanı sırasında diğer aracılar arasında konuşmak.
Acenteler, olanaklar, durum, fiyatlandırma konularını tartışmaktan hoşlanırlar ve satıcı kulaktan çekilirse bunu yapmayacaktır. Acenteler evinizi açık bir şekilde tartışmaktan çekinmiyorsa, acentenizle ilgili bilgileri paylaşmayacaktır, bu da aracınızın başka aracıları bir karavan sırasında turlamaya davet etmesinin nedenlerinden biridir.
Eğer bir satıcı olarak, evinizdeki yabancılara tümüyle zarar vermek için dikişlerde patladığınızı hissederseniz, listeleme aracınız için saklayın. Aracınızın, kusurları, yükseltmeleri ve özel özellikleri bilmesi gerekiyor. Evinizi satmak için gerçek bir emlakçı kiralamaya karar vermenizin sebebi, acentenizin tavsiyesini, pazarlamasını, reklamını yapması ve bir alıcıyı üretmek için uzman bilgisine güvenmenizi beklemenizdir.
Aracınız evinizi nasıl satılacağını biliyor. Bu ifadeye inanmıyorsanız, muhtemelen her zaman bir olasılık olan yanlış aracı işe aldınız demektir. Her emlak ajansı aynı değil.
Alıcının aracıları da alıcıları için gizlilik talep ediyor. İlk gösterimde, alıcının aracıları, alıcılarının evinizde yaşarken kendilerini hayal etmelerine yardımcı olacak. Satıcı, eğer ayak altındaysa, işine yardım etmek için kendini sıkıntıya sokarsa, bu işi yapamazlar. Satıcının varlığı, bir alıcının rahatsız edici hissetmesini ve çoğu satıcıların tam tersi hedefi olan ayrılmanın acele etmesini sağlayacaktır. Ayrıca alıcılar, kibarca ve ev hakkında sadece güzel şeyler söylemeye zorlamak için alıcıları zorlamak için değil, hemen ele alındığında alıcıya olumlu bir izlenim bırakabilir.
Diğer bir deyişle, satıcılar bir ev sırasında evlerinde kalarak kendi ev satışlarını kolayca sabote edebilirler. Ayrıca, alıcılara satıcılar hakkında kararlar ve renk görüşleri oluşturma fırsatı da veriyor ve sırayla, ev satıcının arzuladığı bir tepkiye neden olabilir. İnsanlar en tuhaf şeyler hakkında çok ayrımcı olabilirler; alıcılara ek mühimmat teslim etmek için bir sebep yoktur.
Ayrıca, bir satıcı, alıcıdan olumsuz bir yorum olarak algılanabilecek bir duruma kulak çıkarırsa, satıcı, alıcıdan anında hoşnutsuzluk oluşturabilir. Diyelim ki, alıcı açık bir şekilde yemek odasında turuncu bir duvar hakkında hoşnutsuzluğu dile getiriyor, odadaki diğerlerini güldürecek renk üzerine bir ipucu yorumu yapıyor ama bunun yerine satıcının sessizce kaynatmasını sağlıyor, ne kadar alıcı olduğunu düşünür müsün Bu alıcının potansiyel teklifi?
Satıcıların alıcılarla ya da alıcıların temsilcileriyle konuşmamaları gerektiği tavsiyelerini duyduktan sonra bile, bazı satıcılar profesyonel yönünü dikkate almayacaktır. Bir satıcı, alıcılar ön kapıda alıcılarına aracıyla geldiğinde, bir satıcı evi terk etmeyi reddederse, her zaman giriş acentesi hatası değildir. Satıcılar bazen satışa engel olamayacağına ve satışa engel olmayacağına inanıyorlar ve eğer bu tür inatçılıklara devam ederse, listeleme aracısının yapabileceği ancak fişlerin olabildiği yere düşmesine izin verebileceği çok az şey olabilir. Sadece uyarılmadığını söyleme.