Neden Emlakçılar Overpriced Listeleri Al

Ajanlar kendilerini sabote ediyor mu?

Gibi duyabiliyorum, birçok emlakçı - hatta satıcının pazarlarda satıyorlar bile satıyorlar - overpriced listings. Onu her gün görürüm. Sürekli olarak gülünç fiyatlı listeler yazanlar bu ajanların akranları arasında şüpheli bir itibar kazanıyor. Biliyorum, çünkü yeni listeleri gezerken diğer ajanlarla konuşuyorum ve bana anlatıyorlar.

Yani, "Hey, kimin umurunda?" Diye düşünebilirsiniz. ancak bir ajanın itibarı, özellikle sıkı sıkıya bağlı topluluklarda önemlidir.

Alıcılar ve satıcılar bir satın alma sözleşmesi imzaladığında , ilgili aracıları 30 ila 45 günlük bir ilişki içine girer; Birbirimize saygı ve işbirliği çok önemlidir. Öyleyse neden ajan sabotaj yapıyor? Yoksa öyle mi?

Listeyi Güvenli Hale Getirmek ve Rekabet Etmek

• Bazen kasıtlı bir yalan.
  Bir satıcı her bir aracıyla röportaj yaparken , genellikle değer tahmini yukarı doğru kaymaktadır. Belki ilk ajan, listeleme için yarışan iki ajan olacağını bilir, bu yüzden ilk ajan bir astronomik rakamı isimlendirir. İkinci ajan, ilk ajanın fiyatını duyduktan sonra, onu yener. Üçüncü ajan henüz daha yüksek geliyor.

  Tahmini en yüksek olduğuna göre bir aracı seçen satıcı nihai kaybedendir.

  Yine de neredeyse her satıcı bu şekilde çalışır. Bu utanç verici çünkü satıcılar, pazarlama planları ve aracın müzakere yetenekleri gibi diğer faktörlerin değer tahmininden çok daha önemli olduğunu eğitmek için zaman ayırıyor. Birileri onlara bakarsa, comps yüksek sesle konuşur. Nihayetinde pazar yeri değer yaratır.

• Bazen Satıcı'nın Mantıksız Beklentileri vardır.
  Bu durum, acentenin değerleme uzmanlarının değerlerini nasıl belirlediğini açıklamalarına izin vermemektedir. Sacramento'nun arzulanan bir alanında bir hikaye kitabı pazarında bir ev geldi, ama 100.000 dolar çok yüksek fiyatlıydı. Neden sorulduğunda, ajan "Ben overpriced biliyorum, ama ben bu fiyata kabul etmediysem başka birine listelerini kaybederdim" diye cevap verdi. Yüksek bir rakam için satılan bir evin iki kapısını kapatır, ama bu ev titizlikle korunmuştu ve en üst seviye cihazlarla yeni tadilattan geçmiş bir mutfakla övünüyordu. Karşılaştırma yapmak gerekirse, bu ev bir tamirciydi, ancak satıcı komşusuyla aynı fiyatı alabileceğini söyledi.

SUNULMUŞ OLUŞTURDUĞUNUZDAN OLUŞTURDUĞUNUZDAN GELECEĞİNİZDE, GAYRİMENKUL AJANSINA TAVSİYE EDİLEMEZ.

Ajan için Ücretsiz Reklam

Her "Satılık" işareti, acentenin şirketini ve acentesini tanıtır. Birçok işaret ajanın web sitesini ve cep telefonu numarasını içerir. Bazıları bile emlakçının büyük bir renkli fotoğrafını çekiyor.

Aracı için dev bir pano gibi düşün.

Ev büyük bir cadde üzerinde ise, daha iyi. Muhtemelen binlerce sürücü her gün tabelayı atar ve o ajanın adını görecektir. Ve işaret direkleri yere düştükten sonra, o ajandan bir tanesini oraya bırakacak kadar pahalı olmaz.

Aracılar listeleri aracılığıyla alıcıları bulmak

• Çağrıları
  Bir alıcı, bir evin fiyatını öğrenmek isterse, genellikle aracının cep telefon numarasını arayacak ve soracaktır. Topta bulunan aracılar, bu alıcıyı onlarla çalışmak için işe almaya çalışacak ve alıcıya halihazırda başka bir temsilci ile çalışmadığı için izin vermeyecektir.
• Açık Evler
  Dahası, acenteler açık bir ev tutabilirler ve alıcıları da bu şekilde bulabilirler. Alıcı ev ile ilgilenmiyorsa - ve fiyatı bulduklarında bulunmayacakları zaman - aracı diğer alıcıları göstermek için ücretsizdir.
• Gazete İlanları
  Çok fazla listelenmiş bir girişe sahip olan bir temsilci genellikle adresi kağıda yazmaz, ancak ayrıntıları fiyatla birlikte listeler. Bu şekilde, bu tutarı ödeyebilecek alıcılar sorguya çekeceklerdir. Şimdi, bir acentenin yapması gereken şey, satıcının sorduğu değere değecek o özel fiyat aralığındaki diğer evleri önermek ve başka bir işlemde emanetçiye koşmaktır. Senin değil.

Emlakçılar fiyat indirimi için umut

Bir ajan aşırı bir liste aldığını bilse bile, birkaç hafta içinde ev satmadığı zaman, satıcıyı fiyatını düşürmesi için ikna edebilir ve sattığı zaman komisyon kazanabilir. Bu yüzden eylemlerini haklı çıkarır ve listeyi kabul eder. Bu çalışmaların dışında, bir eve olan ilginin bir kaç hafta sonra tipik olarak azaldığını, dolayısıyla fiyat düştüğü zaman o ev için daha az alıcı olduğunu göstermektedir. Alıcılar ayrıca, hemen satılmayan bir evle ilgili yanlış bir şey olduğunu düşünüyorlar ya da satıcı büyük bir kusur bulunduğundan dolayı fiyatı düşürdüler. Fiyat indirimleri acıyor. Satıcıyı incitiyorlar ve genellikle bir alıcıyı fiyatın ne kadar düşebileceğini merak ediyorlar. Yani, bir alıcı genellikle fiyat indirimi sonrasında daha az teklif verecektir.

Sonuç: Temsilcinizi dürüstlük, etik, tecrübe, yetkinlik ve pazarlamaya dayalı olarak seçin ve gökyüzü-içi sayılar etrafında fırlatmadan sonra kovalamayın.

_{Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.}