Kısa Satılık Eviniz Bugüne Kadar Ne Kadar?
Kısa bir satışı doğru fiyatlandırmak için bir teklifin getirilmesi ile bankaya bu teklifin satın alınması arasında hassas bir dansın koreografisini içerir.
Üstelik, bir Varsayılan Bildirim Bildirimi yayınlandığında , zaman esastır. Bu durumda, kısa bir satış satıcının evi hacizden mahrum bırakmadan önce takvimde yalnızca birkaç gün kaldı.
Yanlış fiyatlandırın ve bankaya varsayılan girişler. Bu, deneyimli bir kısa satış listeleme aracısının işe alınmasının önemli olmasının birçok nedeninden biridir. Kısa satış fiyatının aşağıdaki beş tarafa çekici olması gerekmektedir:
- Kısa Satış Bankası.
Kısa satışlar, başlangıç girişinin kapatılması için en az 3 ay sürebileceğinden, fiyat kapanışta benzer satışlar olacak bekleyen satışlara dayalı olmalıdır. Bankalar genellikle benzer satışlar nedeniyle fiyatlandırılmış bir teklifi kabul edeceklerdir. Banka ayrıca, çevreleyen evlere dayalı değeri değerlendirmek için bağımsız bir aracı da işe alacak.
- Alıcı.
Kısa satış alıcıları piyasada satın almak ister; İyi bir anlaşma istiyorlar. Aksi halde, alıcılar kapatmak için kısa bir satış için 90 gün veya daha fazla beklemek için çok az teşvik var. Ev, yarışma altında fiyatlandırılırsa satıcılar bir alıcının dikkatini çekecek. Ancak daha düşük bir fiyat, kısa satış bankası tarafından kabul edilmeyebilir. Bankalar, bir alıcının ümit edebileceği şeyden bağımsız olarak genellikle düşük bütçeli teklifleri kabul etmemektedir.
- Alıcının Acentası.
Kısa satışlar, alıcının acentesinin favori işlemlerinin listesinde yüksek değildir. Alıcının acenteleri genellikle kısa satışlar için daha düşük bir komisyon kazanır, anlaşmaların kapanması daha uzun sürer ve bazen kapanmaz. Giriş verebilmenin, alıcının aracını yatırdığı süreye değmeyeceğinden emin olması gerekiyor. Ve fiyatın hala makul olması gerekiyor. Daha iyi bilmeyen bazı alıcılar, bir alıcının bir lowball fiyatına atlayacağını söyleyecektir, ancak bunlar genellikle kapanmamaktadır.
- Alıcının Borcu
Bir alıcı ve satıcı, karşılıklı olarak kararlaştırılan bir fiyata ulaşabilir, ancak alıcının borç vereni, pazar değerini belirlemek için kendi değerleme uzmanını işe alır. Bu, evlerin karşılaştırılabilir satışlara göre değerlendirilmesi gerektiği anlamına gelir. Çok düşük fiyatlandırma nadiren bir problemdir. Ancak, fiyatı çok yüksekse, değerlenmez ve alıcı, farkı nakit olarak karşılamaya veya bekleyen satışların patlamasına neden olur. Eğer değer düşük gelirse, kısa satış bankasından gözden geçirilmiş bir kısa satış onay mektubu gerekecektir ve her bir banka fiyatı yeni değerlenmiş değere indirmeyi kabul etmeyecektir.
- Satıcı.
Bazı kısa satış türleri, eksiklik hükümlerine ve ipotek borcu affı vergisine tabidir, bu da satıcıların mümkün olan en yüksek fiyatı alması anlamına gelir. Cazip fiyatlandırma çoklu teklifleri teşvik edecek ve çoklu teklifler fiyatı artırmaya eğilimlidir. Farkı ödemek zorunda kalabilecek ya da parasal katkısı olan satıcılar, bu kısa satışın satış fiyatı hakkında çok fazla bilgi sahibi olurlar.
Bu varlıkların beşine hitap etmek, ilgili tarafların çatışan çıkarları nedeniyle yapmak imkansız gibi görünebilir, ancak bu mümkündür. Kısa bir satış fiyatlandırma sanatı var. Sacramento'daki kısa listelerimin birçoğunu - yumuşak pazarımızda - birden fazla teklif aldığını dürüstçe bildirebilirim.
Doğru fiyatlandırılırlar.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.