Cevap: Kısa bir satışta liste fiyatı en çok diddly-squat anlamına gelir. Bu nasıl olabilir, merak edebilirsiniz. Bir acente ve satıcısı, gerçek olmayan kısa bir satışa nasıl fiyat çıkarabilir? Amerika’daki şehirlerde her gün bitti.
Tüm bu şehirlerde, aynı soruları sorduğunuz gibi alıcılar da var: Bu kısa satış fiyatı ne kadar esnek? Ya da soruyorlar: Satıcı ne kadar düşük? Çünkü sizin gibi alıcıların bilmek istediği şey budur. Bu kısa satışı ne alabilirler? Ne fiyatı sunacaklar? Liste fiyatı teklif ederse, banka bu fiyatı kabul etmeli, doğru mu? Cevap hayır. Banka değil.
Ne saçmalık. Nasıl olabilir? Bir satıcı ve acentesi böyle bir alıcı havuzunu nasıl yanıltabilir? Bu kadar kısa satışlar fiyatlandırılır . Bazı fiyatlar doğru ve bazı kısa satış fiyatları değildir.
Önceden Onaylanmış Kısa Satış Fiyatı
İlk olarak, kısa bir satışın bir ayrıcalık olduğunu anlayın.
Bu bir hak değil. Bankaların kısa satışları onaylaması gerekmemektedir. Bir bankanın sualtı evi satıcısı için kısa bir satış yapması gerektiğini söyleyen bir kanun yoktur. Bankalar 5 ilkeye göre kısa satış yapıyor:
- Satıcı sualtı
- Satıcı bir sıkıntıya sahip veya yakın bir irtifak tehlikesiyle karşı karşıya
- Alıcı ev satın almak için nitelikli
- Satıştan daha kısa satış için daha kârlıdır
- Fiyat yeterli veya piyasa değerinde
Bankaların kısa bir satış vaadine karar verdiklerinde önemsedikleri son mermi noktası. Fiyatlandırmayı kontrol etmek istiyorlar. Fiyatlandırma kontrolünde olmak, çok düşük fiyatlı kısa bir satışta çalışacak zaman kaybetmeyecekleri anlamına gelir. Ama aynı zamanda herhangi bir teklif alamayacakları anlamına geliyor, çünkü yanlış fiyatı seçtiler.
Bu nedenle, önceden onaylanmış kısa satışlardan hoşlanmıyorum. Bankaların piyasaya satış fiyatını belirlemesine izin vermesi daha mantıklı olacaktır, fakat herkes adil bir şekilde oynamamakta ve her kısa satış piyasaya göre fiyatlandırılmamaktadır.
Üstelik, alıcı , banka satış fiyatını önceden onayladığı için, bir alıcının bu fiyatı teklif etmesi gerektiği anlamına gelmediğini anlamalıdır. Bir alıcı daha az teklif verebilir, ancak banka bunu kabul etmeyebilir. Ancak, alıcı önceden onaylanmış fiyatı sunuyorsa, alıcının uygunluğunu sağlayarak kısa satış onaylanacaktır .
Banka Kısa Satış Fiyatı Nasıl Seçer?
Kısa bir satışta bankaların etrafında başka bir açıdan daha fazla ve daha fazla fiyatla gittim. Örneğin, 599.000 $ 'a kısa bir satış evini listeledim ve 599.000 $' a bir teklif aldım.
Banka 635.000 dolar istediğine karar verdi. Alıcılar fiyatı 635.000 dolara yükseltmeyi kabul etti. Ardından, alıcının borç vereni 599.000 $ olarak değerlendirdi. Daha sonra banka 599.000 $ satmayı kabul etti.
Çoğu banka bir BPO'ya güvenmektedir. Ucuz bir fiyata hızlı mini-değerlendirmeler yapma işinde çalışan bir aracı işe alırlar. Bu ajan konu mülkünden yarıçap içinde evler arar. Evler benzer kare görüntüleri, yaş ve durumdur.
Bu sistem, son 3 ay içinde benzer satışlar olduğu ve mahallenin aynı olduğu sürece iyi çalışır. Ancak çoğu zaman bir BPO temsilcisinin, karşılaştırılamaz konutlar için satış fiyatından düşerek ya da satış fiyatına ekleyerek değer düzeltmesi gerekebilir. Her ajan bunu nasıl yapacağını bilmiyor. Veya ajan mahalle sınır çizgilerini geçebilir ve farklı bir mahalle komutunu farklı bir fiyattan gerçekleştiremez.
BPO'lar, bir değerleme gibi, bir bilim ve bilimin bir birleşimi değildir. Kısa bir satış yapmadan ya da kısa bir satış teklifinde bulunmadan önce, temsilcinizden, bir BPO acentesinin yaptığı gibi, benzer satışları yürütmesini istemeniz gerekir. Ardından, bankanın teklifinizi kabul edip etmeyeceği konusunda oldukça iyi bir fikre sahip olacaksınız. Satıcı, bankanın teklifinizi kabul edeceğine inanıyorsa, satıcı teklifinizi kabul eder. Bu bir sır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.