Emlak piyasasını yenebilir misin?
Yeni başlayanlar için, inanç tarafından yaşayan birçok kişi için çalışmış olan aynı teknikleri kullanabilirsiniz: Düşük al ve yüksek sat. İlk adım, kasabasında bulunan emlak piyasasının tipini belirlemektir.
Gayrimenkul Piyasaları Türleri
Birçok varyasyon ve bükülme olmasına rağmen, temel olarak emlak piyasaları üç kategoriye ayrılmaktadır:
- Alıcının marketleri
Alıcının pazarları, alıcılardan daha fazla envanter, yani satılık evler olduğunda var olur. Alıcılar seçim için birçok evleri olduğundan, satılık her ev satmayacaktır. Çoğu uzman, altı aylık veya daha fazla sayıda envanterin piyasada olması durumunda, alıcının piyasası olduğunu kabul eder. Ayrıca, alıcının pazarlarında, daha az sayıda alıcının daha az satışla sonuçlanacağını ve bunun da medyan fiyatlarının çarpılabileceğini unutmayın. - Satıcının pazarları
Tersine, satıcının pazarlarında, mevcut envanterden daha fazla alıcı var. Çünkü alıcılar arasından seçim yapacak daha az ev var, neredeyse her ev satacak. Tipik olarak, bir satıcının pazarında altı aydan daha az bir stok var. Aşırı satıcının pazarlarında, rezervde iki aydan daha az bir miktar stok bulunmaktadır. - Tarafsız pazarlar
Tarafsız piyasalar dengelidir. Tipik olarak, faiz oranları uygun maliyetlidir ve pazardaki alıcı ve satıcıların sayısı eşitlenir. Ölçekler her iki yönde de uçmaz, yani uçucu dalgalanmalar yaşamadan piyasanın normal olduğu anlamına gelir. Envanter genellikle yaklaşık dört aydır, verir ya da alır.İyi alımların nötr pazarlarda mevcut olduğuna dikkat edin, ancak alıcılar üzerinde satıcılar lehine veya tam tersi yönünde genel bir belirti yoktur.
Alıcının pazarında satın alma
Eğer bir ev satın alacaksanız ve primo koşullarını beklemek için paranız varsa, bir alıcının piyasası; daha iyi bir zamanlama yok. İşte bir alıcının pazarında satın almak için birkaç avantajı vardır:
- Düşük satış fiyatı
Satıcılar, satın alma teklifinizi kabul etmeyi reddettikleri takdirde başka bir tane almayacaklarını bildikleri veya bilmeleri gerektiğinden daha çok tekerlek ve anlaşma yapmaya isteklidir. Daha az sayıda ev satıldığında fiyatlar genellikle düşer.
- Alıcılar imtiyazları yönetebilir
Alıcılar, borç verenlerinin krediye izin vermesini sağlayarak satıcılardan kapanış maliyetlerini ödemelerini isteyebilir. Alıcılar ayrıca satıcıların haşere kontrolleri veya çatı sertifikaları ve ev garantisi gibi özel raporlar için ödeme yapmasını bekleyebilirler. - Koşullu teklifler daha kabul edilebilir
Satıcılar genellikle, alıcının mevcut evini satan alıcıya bağlı olan koşullu teklifi kabul etmek için daha kabul edilebilir. Eldeki bir teklif hiç bir teklifte bulunmamaktan daha iyidir. - Onarım talebi kolayca anlaşılabilir
Evin onarım ihtiyacı veya sistemlerini güncellemesi gerekiyorsa, satıcılar genellikle onarım için alıcıyı ödeyecek veya bir ev müfettişi tarafından belirtilen problemi çözecektir. - Alıcılar işlemi kontrol eder
Alıcılar daha uzun inceleme süreleri talep edebilir, kapanış tarihlerini uzatabilir ve bir satıcının pazarında otomatik olarak reddedilecek olan erken mülkiyeti talep edebilirler.
Bir Satıcının Pazarında Alış
Bir alıcı bir ev satın almak için aciliyete sahip değilse, satıcının pazarı satın almak için ideal bir zaman değildir. Bir satıcının pazarında bir ev satın almak için birkaç dezavantaj vardır:
- En iyi fiyat
Birden fazla teklif yaygındır. Satıcılar liste fiyatını listeler ve bazen daha fazla alırlar. - İmtiyaz yok
Satıcılar, alıcının kapanış maliyetlerinden herhangi birini ödemeye veya denetimler için ödeme yapmaya isteksizdir.
- Koşullu teklifler nadiren gerçekleşir
Satıcı, bir alıcının evini satmasını beklemek istemez. - Onarım talebi onurlandırılmamıştır
Satıcılar genellikle alıcılara "olduğu gibi" ev satın almalarını söyler. - Satıcılar işlemi kontrol eder
Çoğu satıcı, şartlar ne olursa olsun orijinal sözleşmeden zarar görmeyecek çünkü köşede üç tane daha alıcı var.
Alıcının pazarında satış
Bir satıcının satması gerekmiyorsa, bir alıcının pazarında piyasaya bir ev koymak için bir dezavantaj olabilir. İşte bir alıcının pazarında satış için dezavantajları şunlardır:
- Lowball teklifleri
Yumuşak pazarlardaki satıcılar özkaynakları kaybeder. Evlere olan az talep, satış fiyatlarına baskı uygulayarak alıcıların düşük bütçeli teklifler yapmasına neden oluyor. - Alıcılar imtiyaz bekliyor
Alıcılar, satıcılardan kapanış maliyetlerini ödemelerini isteyecek ve böylece satıcının net gelirlerini düşürecektir.
- Koşullu teklifler daha risklidir
Bir alıcının evi satmazsa, satıcı ve o zaman, alıcıların sayısı genellikle daha fazla azalır. - Alıcılar onarım talep ediyor
Satıcıların tamir etmeyi bıraktığı tüm küçük şeyler evdeki muayenehanede ortaya çıkacak ve alıcılar satıcıların onları tamir etmesini bekleyecekler. - Satıcılar işlemi kontrol etmiyor
Alıcılar, anlaşmadan çekilişe kadar tüm yollardan ayrılmalarına izin veren "dışarı" cümlelerini sormaya yöneliyorlar.
Bir Satıcının Pazarında Satış
Bir ev satıcısı olmak için en uygun zamandır. Satıcının pazarında satmanın birkaç avantajı:
- Yüksek satış fiyatı
Satış-fiyat-fiyat oranları satıcının pazarlarında daha düşüktür, yani satıcılar daha yüksek fiyatlara, bazen de listenin üstündedir. - İmtiyaz reddi
Satıcılar, alıcının kapanış maliyetlerini ödemeyi reddediyor ve satıcı tarafından ödenen denetimler için teklifleri reddediyor . - Koşullu teklifler nadirdir
Alıcılar evlerini satmayı daha kolay buluyor ve satıcıların kanatlarında 10 alıcıyla birlikte bir kontrat teklifi kabul etmeyeceklerini fark ediyorlar. - Alıcılar nadiren onarım talep ediyor
Alıcılar hala ev teftişlerini elde ediyorlar, ancak onarım talebini öneriyorlar, mülkiyeti "olduğu gibi" kabul ediyorlar. - Satıcılar işlemi kontrol eder
Satıcıların daha kısa denetim süreleriyle müzakere etmeleri ve alıcıların değerleme veya kredi koşulları gibi bazı beklenmedik durumlardan vazgeçmesini beklemek yaygındır.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.