Birçok satıcının ev satma sürecine girme konusundaki zihnindeki son düşünce, bir giriş temsilcisini işe almaktır . Onları evini satan aracın ilk tercihi olacağını düşünürdünüz, ama bu ajan her zaman ilk seçenek değil, her zaman en akıllıca seçimdir. Niye ya? Başlamak için, birçok satıcı evini satan aracının adını bile hatırlayamaz.
Örneğin, eski alıcının acentesi , yıllardır alıcılarla irtibat halinde olmadıkça, bir acentenin ismi kayma eğilimindedir.
Satıcı aracılık ismini çok daha az temsil edemeyebilir. Özellikle satın alma 7 yıldan daha önce gerçekleşmişse. 6. sınıftaki sandalyenizin arkasını tekmeleyen çocuğun adını daha kolay hatırlayabileceksiniz.
Bu, birçok emlak acentesinin alıcılarıyla "yaşam için" ilişkiler kurmaya çalışmasının temel sebebidir. Müşterinin, satış zamanı geldiğinde başka bir aracı işe almasını istemiyorlar ve nihayetinde satacak zaman gelecek. Müşterinin onları aramasını istiyorlar. Meydana gelmenin sağlanmasının yolu, acentenin sürekli olarak haber bültenleri, tatil kartları, yemek tarifleri, dergiler veya kartpostallar göndermesi ve e-posta ve Facebook veya diğer sosyal medya aracılığıyla iletişimde kalmasıdır.
Popüler bir web sitesinden önerilen bir satıcı - aslında satmak istediği eve ait değildi - bir keresinde bana bir e-posta göndererek, sevgilisinin evini en yüksek fiyata satmayı taahhüt eden giriş temsilcisini işe almayı umuyordu. .
Karşılaştırmalı bir piyasa analizi yapmamı istedi. Kız arkadaşının evi, 14 gün içinde ortalama olarak evlerin satıldığı bir pazarda, satın almadan önce yaklaşık 4 aydır piyasada olmuştu. Bu muhtemelen satılması zor bir yerdi. Daha da önemlisi, kız arkadaşı geçen birkaç ay içinde evi satın aldı ve bu nedenle sıfır sermaye elde etti.
Mümkün olan en iyi şekilde, önerilen bir satış fiyatına dayalı bir aracı seçmenin bir liste aracısı seçmenin yanlış yolu olduğunu ve nedenini listelediğimi bildirdim. Sonra, onu eve satan ve onu listelemesini isteyen ajana geri dönmesini önerdim. Daha önceki bir çalışma ilişkisine sahip olan birinin ona haberleri kırmasına izin vermenin daha iyi olduğunu düşündüm. Onun yerine benim önerimden çok öfkelendi, bu yüzden orada sona eren iyi bir şey.
Benim için pek çok insanın bir ev satıcısını nasıl bulacağına dair bir fikri yok. Duydukları şeylere dayanarak tuhaf inançları tutabilirler, bazıları Pazar günü 10 yanlış, ya da modası geçmiş veya pazarlarına uygun olmayan başka fikirler. Tecrübeli bir ajana gitmek gerçekten çok daha iyi. Sizi evine satan ajan, özellikle de bu yıllar sonra hala emlakta hala aktifse, bu deneyime çok iyi sahip olabilir. Emlaklar, acenteler arasında yüksek bir devir oranına sahiptir ve çoğu 3 ya da 4 yıllık işareti geçememektedir.
Listeleme Aracınız Olarak Sizi Sizi Satılan Ajan Kiralama Nedenleri
Evi size satan aracı kiralamak isteyebileceğiniz nedenlerden bazıları şunlardır:
- Aracıyı zaten biliyorsunuz ve ajanın kişiliğini seviyorsunuz.
- Ajan, yıllar sonra işin içinde.
- Ajan deneyimli ve sizin quirks anlar (hepimizin tuhaflıkları var).
- Ajan evi bilir ve büyük olasılıkla avantajlarını ve dezavantajlarını hatırlar.
Evi Sizi Söyleyen Ajan Kullanmama Nedenleri
Açıkçası, bir satıcının evini orijinal olarak satan aracı işe almak istememesinin birkaç nedeni vardır. Aşağıda birkaç vardır:
- Muhtemelen işleminiz zayıf bir şekilde ele alındı, bu da ağzınızda kötü bir tadın bırakılmasıyla sonuçlandı ve eğer o kişi dünyanın yüzündeki son lisanslı ajan olsaydı bu aracı işe almazdın.
- Ajans, evlerin listelenmesinde ve / veya öncelikli olarak alıcılarla çalışmakta yeterli deneyime sahip değildir.
- Ajan taşındı ya da işi bıraktı.
- Önceki temsilcinizle kıyaslandığında etkileyici bir sicile sahip istisnai bir acenteye yönlendirildiniz.
Bunların hiçbiri satış fiyatını veya inandığını ya da inanmadığı komisyonu dikkate almaz. Bütün evler satmak için piyasa koşullarına uymaya eğilimlidir. Karşılaştırılabilir satışlar hikayenin çoğunu açığa çıkarır. Üst düzey ücretler kazanan olağanüstü ajanlar buna değerdir çünkü bu hizmet türü sadece tüketici memnuniyeti değil, satıcının net karına da yansır. Bu, üst doları şarj eden tüm tam hizmet ajanlarının herhangi bir gerilimle mükemmel olduğunu söylemez. Tavsiyeleri, üretim ve yorumları kontrol etmeniz gerekebilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.