Acenteniz Doğru Satış Fiyatı Seçmenizde Size Yol Gösterebilir
Her satıcı, bir evin doğru fiyatını nasıl fiyatlandıracağını ve bazılarının sadece satış için olan evleri nasıl çalıştığını fark etmemektedir. Doğru satış fiyatını seçmek uzmanlık gerektirir ve ayrıca birçok yönden bir sanattır. Bu nedenle, yoğun bir emlakçıdan aldığınız tavsiyeye güvenmek, özellikle de acenteniz piyasanın nabzını tuttuğunda çok değerli olabilir.
Bir Evin Listelenen Fiyatı vs Satış Fiyatı
Anlaşılması gereken ilk şey, bir evin liste fiyatıdır ve nihai satış fiyatı genellikle iki farklı fiyattır.
Onları Fiyat A ve Fiyat B olarak adlandıracağız. İlk fiyat seçmek, Fiyat B, hedeflenen satış fiyatınızdır. Ama bu muhtemelen Fiyat A, liste fiyatınız ile aynı olmayacaktır. Fiyat B'yi dikkatle seçerseniz, Fiyat A'yı nasıl seçeceğinizi öğrenmek için piyasa koşullarını kullanabilirsiniz.
Diğer Evlerin Karşılaştırılabilir Satış Fiyatları
İnsanlar, doğası gereği, bir ev piyasaya çıktığında, bir evin fiyatını hatırlıyor gibi görünmektedir, ancak sattığı zaman evin fiyatını bile bilmiyor olabilirler. Sattığınız fiyatları öğrenmek için Zillow.com gibi web sitelerine gidebilir veya bir temsilcinin size sağlamasını isteyebilirsiniz. Ancak, eğer mümkünse sadece son 3 ay içindeki fiyatlar kullanılmalıdır. Geçen yılın fiyatlarını kullanmayın.
Sadece caddede 200.000 dolara satılan bir ev, evinizin evine oldukça benzer olmadığı sürece evinizin 200.000 dolara satılacağı anlamına gelmez. Satıcılar, daha büyük bir lot büyüklüğünün, evlerine çok daha fazla şey alabilecekleri anlamına gelebileceğini ve belki de düşünebildikleri kadar değil.
Örneğin değerleme uzmanları sizinkilerden sadece 1 / 3'ü daha fazla olan 10,000 dolar ekleyebilirler.
Eviniz dört yatak odasına sahipse ve karşılaştırılabilir satış üç yatak odasına sahipse, ekstra yatak odanıza sadece 5.000 ila 10.000 dolar değerinde olabilir. Umabileceğin 50.000 dolar değil. Dört yatak odalı bir ev, üç yatak odalı bir odadan daha fazla tercih edilir, çünkü dört yatak odasına kesinlikle ihtiyaç duyan alıcılar üç yatak odalı bir oda satın almazlar.
Ev İyileştirmeleri Satış Fiyatını Etkiliyor
Yepyeni bir araba satın aldığınızda ve onu satıcınızdan çıkardığınızda, ilk stop ışığına bile ulaşmadan önce bu değerin bir kısmı azaldı. Çünkü arabalar değer kaybettiler. İkinci bir kat eklediyseniz veya önemli bir projeyi tamamlamadıkça, çoğu ev geliştirme de değerinde değer kaybına yol açmaz, bazı modaya uygun iyileştirmeler birkaç yıl sonra güncelliğini yitirir.
Bir satıcı bir keresinde evinin daha çok paraya değdiğini söyledi çünkü tüm dış cephe kaplamayı redwood ile değiştirmişti. Bunu ne zaman yaptı? Oh, 22 yıl önce. Ev Tadilat Dergisi'ne göre, çok az ev iyileştirmesi yatırımın% 100'ünü geri getiriyor ve bu geri dönüş yüzdesi yıllar geçtikçe azalmaktadır.
Yepyeni bir evde ev geliştirmeleri veya yükseltmeleri de kişisel zevkinize tabidir. Granit fayanslı tezgahlar, onları söküp kuartz döşemeyi takmayı tercih edebilecek bir sonraki alıcıya değmeyebilir. 1990'ların başlarındaki avcı yeşili safhasını ya da 1970'lerden kalma turuncu tüylü halıyı hatırlıyor musunuz? Ack.
Ana Sayfa Fiyatları
Her durumda, yarışmaya göz atın. Çünkü bunlar, alıcıların evinizle karşılaştırdığı satılık evler.
Sadece genel fiyatı değil, metrekare bazında fiyatları karşılaştırın. Eviniz caddede satılan evden 500 feet daha azsa, eviniz muhtemelen daha az paraya değer.
Bekleyen Konut Satış Fiyatları
Henüz satılmayan ancak emekli olmayan konutlar genellikle aktif satış veya kısa süreli satışlar ya da beklemede olan satışlardır. Bu evlerin fiyatını bilmeyebilirsiniz, çünkü fiyat genellikle işlem kapanana kadar açıklanmaz, ancak liste fiyatını bilirsiniz. Ayrıca liste fiyatının bir teklifi çekmek için yeterli olduğunu biliyorsunuz.
Ev piyasada birkaç gün ile çok hızlı bir şekilde satıldıysa, muhtemelen liste fiyatında satıldı.
Liste Fiyatının Markete Bağlanması
Bunu inanmak zor bulabilirsin, ama gerçekten çok düşük bir eve mal edemezsin. Çok pahalıya mal olabilir ve kimse buna bakmaz.
Ama eğer fiyatı çok düşükse, bu fiyat için satacağı ve banyo yapacağınız anlamına gelmez. Bir fiyat çok cazip ise, birçok alıcıyı çekebilir. Bir satıcı, birden fazla teklif alabilir, belki de her teklif son teklifin üstündedir. Çünkü piyasa değerini belirleyen alıcılar. Ve hiçbir şey, ev sahibi fiyatların, her alıcının sahip olmak istediği bir evden daha hızlı sürmesine neden olmaz.
Satıcının pazarlarında, eviniz için piyasa değerinden daha fazlasını isteyebilirsiniz ve piyasa değerinden daha yüksek bir fiyat alabilirsiniz. Çünkü çok az sayıda ev mevcut ve onları bekleyen çok sayıda alıcı var.
Alıcının pazarlarında , bir alıcıyı çekmek için evinize piyasa değerinden biraz daha düşük fiyat vermeniz gerekebilir. Bunun nedeni, bir alıcının pazarında, alıcıların seçim yapabileceği çok ev var ve çok alıcılar var. Evinizin de satmak için uçtan uca şeklinde olması gerekebilir. Eğer bununla ilgili bir sorun varsa, fiyatınız son derece rekabetçi olmadıkça, diğer tüm evlerin büyük olasılıkla sizinkinden önce satış yapacaktır.
Ev Fiyatları Yerime Bağlıdır
Adage yerini, yerini, yerini hatırla. Yoğun bir caddede bulunan bir ev, sessiz bir çıkmaz sokakta bulunan bir evden on binlerce veya hatta yüzbinlerce daha az olabilir. Eviniz bir çöplük veya ticari binaya dayanıyorsa, benzer satışlardan daha fazlasını yapabilirsiniz.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.