Bir okuyucu şöyle soruyor: "Bir ev satın almaya çalışırken çok kötü bir zaman geçiriyoruz. Bilmiyoruz, çünkü acentamız kısa satışlar hakkında çok şey bilmiyor - ve her şey kısa bir satış olarak görünüyor - - ya da bir satıcının piyasası ya da her ikisi de olduğu için. # 11 teklifini sunmak üzereyiz. Diğer alıcılara kaybetmeye devam ediyoruz. Tüm bunlara çok üzülüyoruz. Liste fiyatından daha fazlasını sunuyoruz ama yine de reddedildi ne yapabiliriz? Bir satıcının pazarında kabul edilen kısa satış teklifimizi nasıl alabiliriz? ”
Cevap: Bir satıcının pazarında ev alıcı olmak gerçekten zor, bu yüzden sizin için hissediyorum. Elbette yapabileceğiniz birkaç şey var, örneğin ilk teklif olmayı denemek ve çok temiz bir teklif yazmak gibi. Ama gerçek şu ki, tüm 10 kısa satış teklifi ipuçlarını takip edebilir ve yine de reddedilirsiniz. Bunun nedeni, genellikle gözden kaçan dikkate alınması gereken çok önemli bir faktör olmasıdır.
Kısa bir satış için sadece alıcı ve satıcıdan daha fazla taraf vardır. Ayrıca listeleme aracı ve alıcının aracı var. Onları unutma.
Örneğin, satıcıya satış yapmak için birkaç gün sürebilir ve satıcı muhtemelen satış fiyatı tarafından motive edilmediğinden teklifinizi güçlendirir. Ancak, teklifinizi daha iyi hale getirmek için satıcıya verebileceğiniz şey sınırlıdır. Satıcı ayrıca, satıcıya gerçek teşvikler olmadığı için teşviklere dayalı bir teklifi kabul etmek için de motive değildir.
Bankanın kol sözleşmesi, taraflar arasında teşvik veya gizli anlaşma yapılmasını yasaklamaktadır.
Asgari Satış Teklifi İçin Delikteki Asınız
Listeleme aracısı tarafından kısa satışta oynadığı rolün önemini göz ardı etmeyin. Satıcılar, hangi teklifi kabul ettikleri konusunda tavsiye almak için acentelerine başvurabilir.
Tüm teklifler birbirine çok benziyorsa, ayrı ayrı yapabileceğiniz bir şey var. Giriş temsilcisine itiraz etmeniz gerekiyor. Satıcıya değil.
Çok anlayışlı bir emlakçı , listelediğim Sacramento kısa bir satış teklifi yaptı. Teklifiyle bana bir e-posta gönderdi. E-postada, sıcak düğmelerimin her birini bir listeleme aracı olarak vurdu. İşi bittiğinde alıcıya öncelik verilmesi gerektiğini fark ettim. Satıcıdan önce davamı açtım. Satıcı, bu acentenin alıcının teklifini kabul etmeden kabul etti ve kabul etti.
Anahtar, merak ettiğinizde, giriş temsilcisinin işinin sorunsuzca ilerlemesini sağlamaktır. Drama yok. Komplikasyon yok. Ve sadece kısa satışları kapatan deneyimli bir ajan ne söyleyeceğini bilirdi. Şimdi sen de yapacaksın.
Tarafınızda Kısa Satış Listeleme Aracı Nasıl Gidilir?
En kısa satış listeleme aracıları bir şey ister ve bu bir şey emanetçiyi kapatmaktır. Emaneti kapatmak için, kararlı ve özel bir alıcı alır. İşte bu başarılı alıcının temsilcisi tarafından kullanılan taktikler ve müşterisinin adına verdiği sözler:
- Her hafta sizi aramaya ve güncellemeleri sormayacağız. Bu çok büyük çünkü günlük iş akışımı durdurmak ve bir güncelleme isteyen bir alıcıya cevap vermek zorunda kaldığım için çok zaman harcıyor. Çoğu zaman, henüz onay mektubumuz olup olmadığını soruyorlar. Eğer olsaydık, olurlardı. Sahip olmadıkları için, bizde yok.
- Alıcıyı süreç hakkında bilgilendirdim ve kısa bir satışın nasıl çalıştığını detaylı bir şekilde anlattım. Eğer kısa satış borç veren ile neler olup bittiğini bir darbe-darbe açıklaması için tek nedeni, listeleme ajanı işini yapıyor olduğuna inanmıyorsanız. Ya, ya da alıcının temsilcisi, kısa satış sürecini alıcılara nasıl açıklayacağını bilmez.
- Alıcı, gerektiğinde kısa satış onayı için 6 aya kadar beklemek istemektedir. Hiçbir giriş temsilcisinin dosyada 3 ay çalıştıktan sonra alıcıyı bulması isteniyor. Evi tekrar tekrar satmak zorunda kalmak istemiyor. Bir kez yeter.
- Evin As olarak satıldığını biliyoruz. Herhangi bir onarım ya da imtiyaz olmadığı onaylandıktan sonra alıcının acentelerini rutin olarak uyarsam bile, yine de bir Onarım İsteği alabilirim. Bir temsilci aranır ve Onarım İsteğini nereye göndermesi gerektiğini sorarsa, ona doğruyu söylerim. Kuzey kutbu.
- Alıcı, satıcının kabulüne bağlı olarak en ağır para yatırma emanetini serbest bırakacaktır. Oyunda bir cilde sahip olan bir alıcının, bir depozit atmayı reddeden bir alıcıya göre daha fazla işlenmesi ve onay beklemesi daha olasıdır. Alıcının karakteriyle ilgili sesler anlatıyor.
- Daha fazla talepte bulunulması durumunda banka ile birlikte çalışacağız. Kısa bir satışta her zaman ne olacağından emin olamazsın. Banka daha fazla para isteyebilir. Banka, ücretin ödenmesini yetkilendiremeyebilir. İkinci borç veren daha büyük katkı gerektirebilir. İhtiyaç duyulduğunda, esnek olmaya ve plağa adım atmaya istekli bir alıcı bazen bir satıcının bu kısa satışı kapatmak için ihtiyaç duyduğu şeydir.
Kısacası, listeleme aracısını ve satıcısını söylüyorsunuz: Kısa bir satışta alıcılarla olan tüm bu korkunç şeyleri biliyor musunuz? Hayatını cehenneme çeviren şeyler mi? Kısa satış teklifimi alırsan, o korkunç şeylerin hiçbiri sana olmayacak. Bu mantığa kim dayanabilir?
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.