Kısa Satış Bankasının Kısa Satışa Kabul Edilmesi İçin İpuçları
Kısa satışlar , mevcut borç veren / alacakların ipotek miktarından daha düşük bir satış fiyatını kabul etmesini istemektedir.
Öncelikli olarak, evin değeri tersine döndüğü için işe yarıyorlar - bu da evlerin günümüz piyasasına değer olduğundan daha fazla eve borçludur.
Kısa bir satışın gerçekleşmesi için satıcının varsayılan olarak olması gerekmediğini unutmayın; Ancak, kredi sonuçları bir haciz olarak kısa bir satış için tam olarak aynı olabilir.
Kısa Satış Müzakere Problemleri
Birçok borç verenler telefon görüşmelerini geri almazlar. Bankalar, bankanın arama yapabilmesi ve bir şeyleri olduğunda, dosyayı daha önce kaybetmemiş olmaları ya da önceki müzakereciyi bırakmaları şartıyla , listeleme aracısını arayacaklardır.
- Dosyanız eksikse, kısa bir satış talebiniz kazık tabanına düşecektir.
- Kaybı azaltma departmanıyla başlayacaksınız ve her arama yaptığınızda farklı biriyle konuşabilirsiniz.
- Haciz devam ederse, dosyanın bir arabulucuya derhal iletilmesini isteyin, ancak bu isteğin sağır kulaklara düşmesini bekleyiniz.
- Satıcı zorlukla karşı karşıya olmalı. Zorluğu kanıtlayamazsanız, şansınız kısa satışınız onaylanmayacaktır.
- Teklif fiyatını destekleyen benzer satışlar gönderin çünkü eğer banka icra işlemleriyle daha fazla para kazanabileceğini düşünürse , liste fiyatından teklifleri ağırlamayacaktır.
Kısa Satış Müzakerecisiyle Müzakere Etmek
Birden fazla müzakereci ile uğraşmaktan vazgeçerseniz şaşmayın. Müzakerecilerin orta akıştan çıkıp çıkmadıklarını bilmiyorum, çünkü baskıyı kaldıramazlar ya da banka kısa vadeli olduğu için banka başka bir pozisyona yeniden atarsa.
Sinema salonundaki bir projeksiyoncunun lobide patlamış mısır satmaya zorlanması gibi, arabuluculuğunuz bankanın otoparka yönlendirme trafiğinde bir dahaki sefere çıkmış olabilir. Bankalar, para biriktirmek için çalışanları geri alıyor ve bazı çalışanlar birden fazla görevi yerine getirerek bankada birden fazla işe sahip oluyorlar.
- Müzakerecinin adını, telefon numarasını (ve mümkünse e-postayla) alın.
- Aradığınızda, bu arabulucunun artık mevcut olmaması durumunda hayal kırıklığınızı ortadan kaldırın. Bir sonraki kişi hakkında bilgi alın.
- Bankanın hedeflerini öğrenin. "Bu teklif uygun mu?" Gibi soruları sor. "Bankanız hiç kısa satış yapıyor mu?"
- Cevap istemezsin. Bir amir isteyin. Kalıcı ol.
- Davanızı, bankanın anlayacağı güçlü şartlarda belirtmeye hazır olun.
Kısa Satış Müzakerelerinde Acımasız Olun
Banka acımasız olabilir, bu yüzden aynı araçlarla savaşmaya hazır olsanız iyi olur. Nazik ol, ama sağlam ol ve geri çekilme.
Bazen çok sık olmamakla birlikte, banka emlak komisyonunu da müzakere etmek isteyecektir, ayrıca bankanın bir komisyon ödeme vaadini yerine getirmeye karar vermesine karar verildiği durumlar da vardır.
- Bankanın herhangi bir şeye katılmaya zorlanmadığını unutmayın.
- Her anlaşmanın yazılı olarak yapılmasını isteyin, ancak almadığınız zaman şaşırmayın.
- Gösterimleri yapın ve her konuşmanın, kiminle, tarihin ve saatin kaydını tutun. Mahkemeye ihtiyacın olabilir.
- Bankayı bir zaman çizelgesinden ve geri aramak için iyi bir zaman olabileceğini sorun. Ardından birkaç gün önce tekrar arayın.
- Sesli postayı tekrar tekrar aldığınızda, bir mesaj bırakın ve öğle yemeğinden hemen önce, öğle yemeğinden hemen sonra, günün bitmesinden hemen önceki gün ve sabah tekrar başlamadan önce tekrar arayın.
Bankaların pratik bir düzeyde kısa satışlarla başa çıkmak için birlikte hareket edip edemeyeceği günü görmeyi çok isterdim, ama o güne kadar - domuzlar uçtuğunda olduğu gibi - günlük rahatsızlıkların sizi rahatsız etmesine izin vermeyin veya temsilciniz ve bu aramaları yapmaya devam edin.
Birçok kısa satış sonunda kapanıyor.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.