Emlak Acentasına veda etme zamanı geldiğinde
Ve gayrimenkul işlemleri söz konusu olduğunda, somun faktörü ilk bakışta görünenlerin hepsi değil.
Açılması biraz zaman alabilir. Ancak o zamana kadar, genellikle bir tür sözleşme anlaşması var. Peki, bundan nasıl çıkacaksın? Aracınızı nasıl kovuyorsunuz? Ayrıca, ajanları, müşterinizi nasıl kovacağınızı bilmek ister misiniz? İki yönlü bir sokak olabilir.
Hoşçakal Olma Zamanı Ne Zaman Bilmiyorsunuz?
Kendiniz için yapabileceğiniz en iyi şey (ve diğerleri için), birbirinizi boğmak istediğiniz noktaya tırmanmadan önce bir ilişkiyi sona erdirmektir. Eğer acentenizden memnun olmayan bir müşteri iseniz, tüm ev satış / satın alma deneyiminiz - ki bu sizin için keyifli ve mutlu bir zaman olmalıdır - bu olumsuz tutumdan etkilenecektir. Muhtemelen ajanını kovman gerekecek.
Eğer bir müşteriyi işaretlemiş bir acenteciyseniz, zamanınızı harcıyorsunuz ve sizin için daha karlı girişimlere yönlendirilebilecek enerji tüketiyorsunuz. Başka bir deyişle, muhtemelen müşterinizi kovmanız gerekir.
İşte size, çıkışlar demenin zamanı geldiğini söyleyen bazı işaretler:
- İkinize de şiddetle katılmıyorsunuz, spektrumun karşıt uçlarındasınız ve asla gözünüze hiç bakmayacağınıza inanıyoruz.
- Durum hakkında konuştuğunuzda, sesiniz bir çentik ya da ikişer ses seviyesinde yükselir.
- Unflattering sıfatlar, her seferinde konuştuğunuzda kişinin isminden önce gelir.
- İrrasyonel düşünce süreçleri kararınızı bulmaya başlar.
- Diğer tarafın göz ardı ettiği tekrarlanan taleplerde bulundun.
- Kişinin adı cep telefonunuzda görüntülendiğinde, aramayı telesekretere gönderirsiniz.
Ajanlar ve Müşteriler Kaynama Noktasına Nasıl Ulaşır?
Bu herkese olabilir. Söyle, pazar değişir. Fiyatlar düşmeye başlıyor ve bir ajan müşterinin alabileceğini düşündüğü fiyatı bilmesini istemesine müsaade etmiyor. Fiyatını düşürmelerini ve tavsiyesini doğrulamak için son karşılaştırılabilir satış ve piyasa trend istatistiklerini sunmalarını tavsiye ediyor. Ama müşteri ve kocası, işsiz bir fırıncı, “Ben katılmıyorum; kocam bu mahallede büyüdü ve internette araştırma yaptı. Fiyatımızı alabiliriz. ”
- Müvekkilin, mahk conmiyetleri için ne temel ne de profesyonel bir geçmişi olduğunu fark eden ajan, muhtemelen, müşteri pozisyonunu kanıtlayamadığı için hüsrana uğruyor. Bu mantıksız.
- Öte yandan, müşteri, açıkça, ajanın tavsiyesine güvenmiyor, ne de güvenmiyor ve acentayı neden işe aldığını merak ediyor olabilir. Temsilcinin giderlerinde hızlı bir satış yapmak istediğini düşünebilir.
- Sonuç olarak müşteri satmayacak; ajan ödeme almayacak. Kimse kazanamaz, belki de derneği bitirme zamanı.
İletişim sorunları
Müşterilerin ajanları hakkında konuştukları en yaygın duyulan şikayet, iletişimden duyulan memnuniyetsizliktir. Bazıları, müşterinin tercih edilen iletişim yöntemlerini oluşturmama konusundaki kusurunun olduğunu söylüyor ve diğerleri ajanın müşteriden ne beklendiğini sormanın aracının sorumluluğu olduğunu söylüyor. Temsilcinin politikayı belirlemesi ve ardından ona uyması gerektiğine inanan kamptayım. Sesli mesajlara, yazılı mesajlara veya e-postalara derhal yanıt vermeyen bir aracıyla çalışmak çok rahatsız edici olabilir. Bu size olursa, ajanları kovmak ve başkasını işe almak zaman olabilir.
Ama önce onu sıraya koy. Aracınıza ne beklediğinizi söyleyin ve acentenin bu şekilde gerçekleştirmesi mümkün olduğunda temsilcinize sorun.
Anlaşmaları / Sözleşmeleri İptal Etme
Yani, bıktığını ve istediğini belirledin.
Bunu nasıl yapıyorsun? Yasal konular bir yana - çünkü ben bir avukat değilim ve hukuki danışmanlık veremem - en iyi yol karşılıklı rızadır. Eğer karşı taraf, istenirse bir tarafın serbest bırakılmasını karşılıklı olarak kabul etmeyecekse, ilk olarak bir sözleşmeye girmeyin. Sözleşmeye girmeden önce bir ihtilaf durumunda iptal politikaları hakkında bilgi alabilirsiniz.
Karşı tarafa tehdit etmek nadiren iyi bir fikirdir. Örneğin, sözleşmenin sözleşmeyi iptal etmesi gerektiğini veya aracıyı rapor edeceğinizi veya kötü bir çevrimiçi inceleme yazacağınızı söylemeyin; çünkü bu yaklaşımın işbirliği kazanması olası değildir ve taktik de şantaj olarak düşünülebilir.
Liste Sözleşmelerini İptal Etme
- Aracıyı listeyi iptal etmesini isteyin. Özel Satışa Sunu Listeleme listelerinin bir güvenlik veya koruma maddesi içerdiğini unutmayın.
- Temsilci reddederse acentenin broker'ını arayın ve iptal talebinde bulunun.
- Aracı reddederse, aracıdan size başka bir temsilci atamasını isteyin. Bununla birlikte, iyi bir topluluk ilişkileri sürdürmek isteyen çoğu saygın komisyoncu, satıcı ısrar ederse bir listeyi iptal edecektir.
- İşe yarayan bir çözüm bulunmuyorsa, fesih yardımı için emlak avukatı çağırın, ancak önce aracıya bunu yapma niyetini söyleyin. Bazen, bu bir sürüm almak için yeterli.
Bir Alıcının Ajans Anlaşmasını İptal Etme
Aracınızdan size, Alıcı Ajansının Sona Ermesi adlı bir form vermesini isteyin. Sözlü veya yazılı ajans sözleşmelerini iptal edecektir.
Acente sözleşmesini iptal etmek isteyen bir acenteciyseniz, darbeyi yumuşatmak isteyebilir ve müşterinizin, müşterinin ihtiyaçlarını daha kolay karşılayabilecek başka bir aracıyla çalışmanın daha iyi olabileceğini düşünebilirsiniz. Ardından bu müşteriye havale ücreti karşılığında bir acenteye başvurun.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.