Sorun rekabettir. Bir satıcının pazarında satın almak için evler olduğundan daha fazla alıcı var.
Gayrimenkul lingo'da, sınırlı veya düşen envanter olarak bilinir. Küçük tedarikte bir ürüne büyük bir talep olduğunda, bu ürünün fiyatı artar. Çoklu teklif durumunda, nihai fiyat genellikle liste fiyatını aşıyor.
Liste Fiyatına Ödenecek Bir Eskalasyon Maddeyi Kullanma
Son derece rekabetçi pazarlarda, bazı alıcılar bir ev satın almak için çaresiz oldukları için yaratıcı olmaya çalışırlar. Satın alma tekliflerinde bir eskalasyon maddesi kullanabilirler. Bir eskalasyon maddesi böyle çalışır. Evini almak istiyorum ve sende 200,000 dolar istiyorsun. Ben X miktarını ödeyeceğimi söyleyen bir teklif yazacağım, en yüksek teklif miktarının en fazla 1000 dolar daha fazla olduğunu söyleyeyim.
Bunun çok zekice bir strateji olduğunu düşünen alıcılar var ama az sayıda emlakçı katılıyorum. Gayrimenkul uygulamalarında eskalasyon maddeleri kullanmıyorum. İşte sorunlardan birkaçı:
- Yeni başlayanlar için, daha yüksek bir teklifin olup olmadığını gerçekten bilmiyorsunuz.
- İkincisi, normal bir müzakere sürecinde ödeyeceğinizden çok daha fazla ödeyebilirsiniz.
- Üçüncüsü, adında katı bir satış fiyatı bulunmuyor ve avukatlar sözleşmeyi geçersiz kılabileceğini söylüyor.
Liste Fiyatından Ödemeye Karşı Kendinize Teklif Verme
Bazı durumlarda, bir satıcı alıcılardan iki tur görüşmeye gitmesini isteyebilir.
Say, 10 alıcı bir ev satın almak için bir teklif yaptı. Satıcı teklifler arasında karar alamıyorsa veya teklifler birbirine benziyorsa, satıcı her bir alıcıdan mülk için en yüksek ve en iyi fiyatı sunmasını isteyebilir.
Bu kendinize karşı teklif olarak bilinir. Çünkü teklifinizi diğer tekliflerin ne kadar olduğunu bilmeden veya teklifiniz halihazırda en yüksek teklif olsa bile artırmanız istenir. Bu uygulamaya bakmanın bir başka yolu, teklif fiyatınızı değiştirmek için ikinci bir şans vermenizdir. Belki de ikinci teklifin vardı, sadece iki teklifin olacağını düşünürdüm. Eğer 10 teklifin olacağını biliyor olsaydın, ilk etapta daha fazlasını teklif etmiş olabilirsin.
Bir Ev İçin Liste Fiyatının Ödenmesi İle İlgili Sorun
Artı tarafta, bir ev için liste fiyatı üzerinden ödeme yaparsanız, bir ev satın alabilirsiniz. Oysa, birden fazla teklif durumunda bir ev için liste fiyatı üzerinden ödeme yapmamak, bir ev satın almamanız anlamına gelir. Ancak, evin değerlendiremeyeceği riskiyle karşı karşıya kalırsınız. İşlemi kapatmak için finansmana güveniyorsanız, banka için bir değerleme almanız gerekir.
Değerlendirmeler, sadece profesyonel bir fikir meselesidir ve profesyoneller görüş alanından birbirlerinden farklı olabilirler.
Değerleme , benzer satışlara dayalı olacaktır. Teklif fiyatınızı desteklemek için benzer satışlar yoksa, ev takdir edilmeyecektir. Bu, büyük olasılıkla farkı ödemeniz veya işlemi iptal etmeniz istenecektir.
Akıllı satıcılar, değerleme yapmak için çok yüksek bir alıcıdan teklif kabul etmez. Alıcı, alıcıya, farkın ne olursa olsun, farkı ve yaklaşımı karşılayacağına dair güvence vermedikçe değil. Değerlendirmeyi yapan bir alıcının feragat edildiğini, alıcının iptal edebileceği diğer ihtimallere güvenebileceğini unutmayın. Bir değerleme acil durum feragati, alıcının kapanacağı her zaman garanti değildir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.