Yavaş Piyasada Satış Yaparken Ev Pazarlama Hatalarından Kaçının
Gayrimenkul piyasaları soğurken, tipik olarak envanter artar ve alıcıların sayısı azalır. Sürdürülen piyasa koşulları evleri satmayı daha da zorlaştırıyor, ancak bazı evler hala satıyor. Öyleyse, neden bazı evler teklif alır ve diğerleri pazarda oturur? Emlakçıların iddia ettiği gibi cevabın ev sahibi ile çok az ilgisi var. Büyük ihtimalle pazarlama çabalarının kalitesinde yatıyor.
İşte satıcılar ve onların temsilcileri tekrar tekrar gördüğümde gördüğüm hatalar. Bunun olmasına izin verme.
KÖTÜ PAZARLAMA : Kötü Çekim Fotoğrafları Çevrimiçi Yüklemek
Resimler, birimlerden konuşur ve yazılı sözcükten önce fark edilir. Potansiyel bir alıcının göreceği ilk şey olduğundan, neden kötü bir ilk izlenim bırakıyor? Bir fotoğrafın işi, alıcıyı evdeki daha fazla kişiyi görmek istemesi için ikna etmektir. Bu alıcıya kendi listesinden giriş yapmak için bir sebep vermemelidir. Bu gibi fotoğrafları yayınlama:
- Perdeler / güneşlikler kapalı resimler çok karanlık
- Fotoğraflar yana doğru döndü
- Cluttered odaları
- Fotoğraflarda gereksiz unsurlara sahip kırpılmamış fotoğraflar
- Kanepede uyuyan pets fotoğrafları
- Yeterli fotoğraf vermemek - veya evin ön tarafındaki sadece bir fotoğrafını göndermemek
- İnternet için piksel ayarlamadan yüksek çözünürlüklü fotoğraflar
KÖTÜ PAZARLAMA : Önemli Bilgileri veya Açıklayıcı Yorumları Saklı Kalma
Piyasada tonlarca ev bulunduğunda, yatak odası ve banyoların sayılarını belirlerken bir mülk adresini dışarı atmak bir ev alıcısı için yeterli bilgi değildir. Bir alıcıya, evi görmek için neden randevu alması gerektiğini söylemiyor. İyi pazarlama, bir alıcıya bu özel evin neden piyasadaki diğer düzinelerdekinden daha iyi olduğunu söyler.
Satıcılar şunlara odaklanmalıdır:
İYİ PAZARLAMA
- Evi eşsiz kılan nedir?
- Satıcıyı ilk etapta eve götüren motive edici faktör neydi?
- Olumlu niteliklerini aktaracak olumsuz bir faktör nasıl ele alınabilir?
KÖTÜ PAZARLAMA : Broker / Ajan Önizlemelerinin Önemini Azalıyor
Alıcılar gibi, ajanlar da pazardaki her eve bakma zamanına sahip değiller. Peki, seninkini görmeye onları ikna etmek için ne yapabilirsin? Acentelerin gezdikleri bir evi satma olasılıkları daha yüksek olduğundan, satıcıların satış acentelerini çekmesi gerekiyor.
İYİ PAZARLAMA
- Yemekli öğle yemeği. Sıradan sandviçlerin ve şişelenmiş suyun ötesine geçin. Yiyecekler motive eder ve kimsenin seni bu konuda kandırmasına izin vermeyin. Mutfak seçimleriyle yaratıcı olun.
- Küçük hediyeler veya hediye sertifikaları için çizimler sunun.
- Hemen e-posta ile gönderilebilen çevrimiçi sertifikalar verin.
KÖTÜ PAZARLAMA : Gösteriler için Erişimi Kısıtlama
Bir ajan evinizi kolayca gösteremezse, bunun yerine başka bir acentenin listesini gösterecektir. Bir ajana evinizi geçirmek için bir sebep vermeyin. Bunlardan herhangi biri gösterileri engelleyebilir:
- Tesiste kilitli kasa yok
- Gösterilecek kısıtlı saatler
- 24 saatlik uyarı
- Sadece randevuyla
İYİ PAZARLAMA
- Önce ara, kilitli kutu
KÖTÜ PAZARLAMA : Diğer Listelerden Daha Az Komisyon
Temsilciler, yalnızca yüksek ücretli listeleri gösteren açgözlü yaratıklar değiller - yasalara aykırı olan, ancak bazıları sadece gelirle yüksek düzeyde motive edilmiş olsalar da, ancak temsilciler, satıcının olmadığı durumlarda daha düşük teklif edilen listeleri görmeye eğilimlidir. satmak için çok motive.
- Satıcı motive değilse, satıcı fiyat konusunda pazarlık yapmaya istekli değildir.
- Yavaş hareket eden pazarlarda, alıcılar pazarlık yapmayı bekliyor.
- Alıcılar müzakere etmek isteyen aracılar yalnızca müzakerenin mümkün olduğu yerleri gösterir.
KÖTÜ PAZARLAMASI : Alıcı Teşvikleri Dahil Değil
Bazı milyonlarca dolarlık listeler, spor arabalarını ev alıcı teşviği olarak sunuyor, ancak bu pahalı bir şey olmak zorunda değil. Ev fiyatının, indirimi hesaba katmak için yapılandırılmış olması durumunda, bir teşvikin satıcıya mal olması gerekmez. İşte tipik teşvikler:
İYİ PAZARLAMA
- Alıcının kapanış maliyetlerine karşı $$ kredi
- Ev koruma planı
- Bir yıl için ön ödemeli ev sahibi dernek ücretleri
- Aşağı inen mortgage faiz oranı
- Haftasonu kaçamağı
KÖTÜ PAZARLAMA : Basılı Reklamlara Hayır Diyor
Ev satışınızı gizli tutamaz ve satmayı beklemezsiniz. Reklamcılık için ödeme yaparsanız veya acenteniz isterse, herkesin satış için olduğunu bilmeniz gerekir. Bunu yapmanın en iyi yolu reklam vermektir.
İYİ PAZARLAMA
- Pazar günü günlük gazetelerde ilanlar (eğer şehirde böyle bir şey varsa)
- Hafta içi teklif edilirse resim ilanlar
- Yerel haftalık veya iki haftalık gazete
KÖTÜ PAZARLAMA : Sanal Turlara Hayır Diyor
Alıcılar bugün ev aramalarına çevrimiçi olarak başlıyor. Başlangıçta bir evin bilgisayar başında evde kendi pijamalarının konforuna göre 360 derecelik veya 3D turuna bakmaktan daha iyi bir yolu yoktur. Bazı alıcılar, sanal tur içermiyorsa, bir mülk listelerini bile dikkate almayacaktır. Temel gereksinimler:
İYİ PAZARLAMA
- En az iki dönüş ve tercihen daha fazla alan kendini ödünç verir.
- Alıcıların kendilerini basabilecekleri yüksek çözünürlüklü veya HD fotoğraflar.
- Fotoğrafları paylaşabilmek için alıcılar resimleri arkadaşlarına / ailelerine gönderebilir.
Yazarken, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, Kaliforniya'da Lyon Emlak'ta bir Broker-Associate.