Ev alıcılar genellikle planlanan Pazar gününün açılışından önce Cuma günü pazara çıkan yeni bir liste için teklif yapmak istiyorlar. Bu zorlama iyi bir sebeptir. Alıcılar, başka bir alıcının Pazar günü eve aşık olabileceğinden endişe ediyor olabilir, belki birden fazla alıcı olabilir ve çok sayıda teklif , çok fazla rekabet olabilir ve alıcı, hayalindeki evi kaybeder. Bu geçerli bir endişe.
Madalyonun diğer tarafında, listelenen emlakçılar , çoğunlukla, pazar günü açık bir ev tanıtımını yaparken Cuma günü piyasaya bir ev koymayı tercih ediyorlar.
Satıcılarıma Cuma günü, bir evi listelemek için en iyi gün olduğu için perşembe günü gece yarısı yaşamalarını öneriyorum. Gece yarısı MLS'de bu düğmeyi çevirmek, tüm fotoğrafların birçok platformda indirilmesine olanak tanıyarak, görüntüleri Cuma sabahı ilk kez kullanıma sunar.
Bu genellikle işe yaradığı şekliyle alıcı sabah e-postasını yeni listelerle açar. Daha sonra ajanını arar ve alıcıya açık evi beklemek istemediğinden evini hemen görüntülemesini ister. Her şeyden önce, özellikle bir satıcının pazarında, alıcılar için yeni bir listeye hemen akın etmek, bir teklif yapmak için istekli değil. Bu, alıcının acentesine dönebileceği ve yerinde bir teklif yazabileceği zamandır.
Potansiyel bir sorun genellikle satıcıların Pazar günü açık evden sonra tüm tekliflere bakmayı tercih ettikleri söylenebilir. Açık pazarda mümkün olan en uzun pozlamayı istiyorlar ve çok sayıda alıcıya ev için teklif vermek için bolca fırsat vermeyi tercih ediyorlar.
Bir ön satış teklifi, bir satıcıya açık evdeki sonuçları beklemeden önce teklifi kabul etmesi açısından cazip olmalıdır. Satıcı, satın alma teklifini kabul etse bile, listeleme aracısının yine de açık bir ev sahibi olması beklenebilir. Açık ev her yerde çevrimiçi ilan edildiğinde son dakikada açık bir evi iptal etmek zordur.
Açık Evden Önce Teklif Yapmak için Ortak Uygulamalar
Kabul için erken son tarih. Açıkçası alıcı, satıcının teklifi hemen kabul etmesini istiyor. Elinde bir kuş, satıcının düşünebileceğini umuyorlar. Bir alıcı, açık evden bir teklifin asla gerçekleşemeyeceğini anlamıyor. Erken bir teklif, satıcıyı bu teklifi bir heyecanlı alıcıdan alarak potansiyel karını kaybedip kaybetmediğini merak edebilir. Satıcıyı itmek için, alıcılar, teklifin kabul süresi için kısa bir süre verebilir.
Bu eylemi teşvik etmek içindir, ancak her zaman işe yaramaz ve aslında geri tepebilir. Bir satıcı baskıyı tekrar verebilir. Bir satıcı ayrıca kabul için saati yeniden başlatan bir karşı teklif yapabilir. Satıcılar misilleme yapabildikleri için bu talepleri karşılamak için bir satıcıyı zorlamaya çalışmak her zaman iyi bir fikir değildir. Müzakereler sırasında herkesin başıdır ve bir ev satmak pek çok kişi için stresli bir dönemdir.
Liste fiyatı teklif etmek. Alıcılara, liste fiyatı teklif etmek, iyi niyetli olduklarını gösteren, ciddi ve kararlı olduklarını gösterme amaçlı bir işarettir. Ancak bir satıcı, diğer birçok alıcı evden önce ve / veya açık evden sonra daha yüksek bir fiyat elde edip etmeyeceklerini merak edebilir.
Fiyatın çok düşük olup olmadığını merak edebilirler. Bir milyon düşünce, satıcıların başları boyunca bu dönemde kafalarını sıkıyor, bu da onları herhangi bir eylemde bulunmaktan çekiniyor. Onlar seni dondurabilirlerdi.
İnançlı para kozları. Bazı alıcılar tamamen nakit para teklifinde bulunacaklar ve bu durumda satıcıya başka tavizler vereceğini umuyoruz. Belki de satıcı, mevcut bir evi satma veya nakit teklifinin alınması nedeniyle gerekli kapanış süresinden daha uzun süre dayanmaya istekli bir teklifi kabul edecektir. Bir nakit teklif, hiçbir borç verenin gerekmediği, bir banka değerlendirmesinin olmadığı, alıcının pek çok şeyin yanlış gidebileceği, yazım dışı bırakma şansı olmadığı anlamına gelir. Ancak pek çok satıcı menşeine bakılmaksızın, kapanışta nakit olduğunu fark eder.
Açık Evden Önce Teklif Yapmak için Denenmiş ve Gerçek İpuçları
Bir liste temsilcisi olarak, satıcılarım için en yüksek fiyatı istiyorum.
Alıcılar, kendilerine karşı teklif vermek için sıklıkla ikna ediyor ve sonuçta açık evden bağımsız olarak kazanan teklifi kazanıyor. Yeni başlayanlar için, satıcılara açık bir ev için plan yapmaya devam etmelerini öneririm, eğer süper bir muazzam teklif almazlarsa ve o zaman bile, o teklifi açık evden sonraya kadar kabul edemeyebiliriz. Bu kararı almak satıcıya kalmış. Satıcı, açık bir evden sonra bir teklifi kabul etmeyi beklemek konusunda ciddiyse, alıcının katı bir teklif yapmasının ve satıcının teklifi kabul etmesini sağlamak için hala yollar vardır.
Ayrıca, alıcının temsilcilerine, pazar günü açık olan evin büyük olasılıkla satıcı tarafından karşılanacağını önceden bildirdim. Fakat teklif müzakerelerinde bir kenara sahip olmak istiyorlarsa, hızlı hareket etmeleri ve güçlü bir teklif sunmaları gerekiyor. Satıcının bir teklifi liste fiyatından biraz daha yüksek bir fiyatla aldığını varsayalım. Bu genellikle bir satıcıyı heyecanlandırır ve satıcıyı alıcılara karşı iyi hissettirir. Alıcılar, sadece teklifi daha çekici hale getirmek için birkaç şey daha atabilirler:
- Satıcıya durumunuz hakkında ve neden ev satın almak istediğinize dair yürekten bir mektup yazınız.
- Satıcıya, kira bedelini ödemeden taşınmak için biraz fazla zaman verin.
- Bir satıcının normalde ödediği birkaç kapanış masrafını karşılamayı teklif edin, bu da bir değerlemeyi etkilemeyecek, ancak satıcıyı daha fazla parayla alacaktır.
- Değerleme olasılığı olmayan bir ev satın almayı teklif edin (bu stratejinin tuzaklarını temsilcinizle tartıştığınızdan emin olun).
- Temiz bir teklif sunun, paranın kanıtı ve ön onay mektubu gibi önemli belgelerle destekleyin.
Sizce satıcı Cuma sabahından Pazar öğleden sonraya kadar tüm hafta sonu hakkında düşünecek? Satıcı siz ve teklifiniz hakkında düşünecek. Satıcı bir hata yapıp yapmadıklarını merak edecekler ve belki de teklifinizi kabul etmeliler. 3 katı gün boyunca onlara saldıracak. Daha sonra, açık evden sonra, birden fazla teklif olsa bile, satıcının muhtemelen çekeceği alıcı, Cuma günü liste fiyat teklifi üzerinde bir teklif sunan ve sessizce bekleyen hasta alıcısı olacaktır.
> Yazım sırasında, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, Sacramento, California'da Lyon Emlak şirketinde Broker-Associate.